养老规划师是做什么的（养老规划师有前景吗）

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相比进入公司企业去“规划”，另一大类养老中间人则偏重于“顾问”性质。他们多是自媒体博主，独自或以小团队的形式在社交平台上发布短视频、图文，对所在地养老院进行测评、推荐等，犹如餐饮领域的“探店”。有博主解释，养老经纪人或者说养老中介，可以专门去对接养老机构和客户，帮助二者进行匹配，类似于房产中介的工作。

“不用开店、不用租场地、一个人一部手机就能做。”“不要去干伺候人的职业，护工干一辈子，对养老也不会有太多了解”……在博主口中，养老中介轻资产、高回报，可谓是当下热门风口，甚至将“凭借信息差，月入十万”等字样加粗显示。

乍听之下，养老院测评确实易于启动，但撮合老人入住机构的商业逻辑，真有这么赚钱吗？记者在社交平台上搜索相关账号，发现整体的粉丝量、播放量等，与“风口”之称似乎并不相当。

“老年客户及子女，对咨询的付费意愿不强，博主的主要变现方式还是靠推荐入住，养老机构返佣，业内称为‘卖人头’。”赵先生透露，自己所在机构有时也会与平台合作，推荐成功一位客户支付数千元不等的佣金。至于宣称“月入十万”，他连呼不可能。“做得好的博主，一个月也就一两万元，因为一个月推不了多少人养老规划师是做什么的，转化率没有那么高。”

事实上，据一位接受过多家媒体采访的养老经纪人透露，每月她收取的拍摄费用、佣金费用等约两万元出头，与十万元相去甚远，而她账号的各项数据已在同类博主中居于前列。究其原因，养老具有较强生活圈的限制属性。

明明没有那么赚钱，为什么还要鼓吹？“很多人都觉得养老行业是未来发展趋势，但又无从下手。给自己打造一个资深做养老、风生水起的人设，就可以去割‘小白’的韭菜。”在赵先生看来，获取流量与卖课，围绕“想做养老行业生意的创业者”来做生意，或许才是一些博主们的真实意图。

“198元，一顿饭钱”。记者联系上一位做养老规划的博主，对方给出加入其养老经纪人训练营的报价。“总共4次课程，学完你就能实际操作了，还可以申请加入商学院，所有人进行资源共享。”记者追问，什么是商学院？对方称，就是微信群。

观察

市场待教育尚需优胜劣汰

从9.9元1节的公开课，到19.9元三节的视频课，再到29.9元的文档资料包养老规划师是做什么的，甚至售价近2000元的“创业会员”……在养老博主们的页面下，诸多留言“求带”的观望者，通过私域途径被引入各种交流群、训练营中，先行成为他人的资源。

除了“割韭菜”，养老规划师、经纪人、推荐官等名头，还会被一些别有用心的人加以利用。打着服务推荐的旗号，诱导老人预付费用，甚至实行诈骗。

“我们经常用一句话来形容养老行业的状态，骗老人钱，很容易，想要赚老人钱，很难。”盘古智库老龄社会研究院副院长、高级研究员李佳坦言，如今老人对各类养老产品和服务的付费意愿依旧有限，“推荐养老院”这种场景鲜有能够接受付费的受众。另一方面，很多好的养老院其实也不需要特别的营销费用，“我们做过调研，当入住率达到50%以上时，日后新来的老人基本都是通过口口相传，不是靠在外面请网红来推的。”

但伴随银发经济的发展，服务领域不断细分，信息不对称的状况会进一步加重。养老中间人、养老中介等，拿这些内容出来变现，是一种趋势，也是对市场的教育。这一过程中，政府应做好监管、引导等工作，及时制定行为规范，迅速处理违法违规事件，搭建相关平台，提供真实准确的相关信息。