科学配比营养品（科学营养配餐）

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文丨中童传媒记者 木帛

“这次开年到母婴NBM展会上，我主要是想找女性健康和儿童健康相关的优质产品。”3月6日-7日，2024NBM中童精品展盛大开幕，有渠道商对中童记者表示。

近两年，受新生儿数量下滑的影响，母婴渠道把关注焦点放到非婴幼儿消费群体身上，而实际上，虽然大家非常重视，但苦于没有好的产品和模式，一直未能有效撬动女性和儿童消费需求，因为渠道商没有找到一个真正、适合的品牌，没有有效的“抓手”开拓新增量。

在NBM中童精品展期间，有这样一个专注女性和儿童健康需求的品牌，受到极高关注，展位上人头攒动，代理商与零售商争相问询合作机会。开展前，该品牌还召开了新品发布会暨全国精英合作伙伴大会，推出全新儿童营养棒系列产品，全国的代理商共襄盛举。

这个品牌就是Minayo美那有——从进入市场之初就专注女性健康赛道，打造的富铁软糖、绯红瓶等均为市场爆款。本次新品发布会上，Minayo美那有进一步完善了以女性、儿童系列产品为支柱的产品矩阵，推出全新儿童营养棒系列，包括Minayo 美那有叶黄素酯营养棒、富铁营养棒、复合维生素果蔬营养棒、接骨木营养棒、富锌埤乐膏营养棒，综合覆盖儿童护眼、夯实免疫力、消食健脾等多方面的需求，创新将优质营养与儿童喜闻乐见的“太阳花”式结合，全方位满足新生代消费者需求，引领轻松营养新时代。

现场，有河南代理商对中童记者表示，“合作两年了，市场一直处于高速增长的阶段，对新品非常有信心。”还有江苏的代理商分享道，“刚开始合作两个月，市场起量非常快，Minayo美那有帮我们打开了市场布局，期待新品系列赶紧上市助攻。”

Minayo美那有品牌给终端带来极大的信心，新品儿童营养棒系列改善了该领域缺乏优质产品矩阵的局面，在一定程度上填补了儿童功能性食品领域的空白，持续践行对儿童营养健康的守护。

轻松营养，回归消费需求本质

在发布会现场，Minayo美那有联合创始人陶然分享了马斯克的“第一性原理”对营养品研发、生产的启示。“第一性原理”不依靠传统思维和经验，而是回归事物的本质和基础，从根本上理解问题，并找到超越传统的创新解决方案。

对应到儿童健康市场，传统的思维是根据已有的产品优化升级，调整含量、剂型、原料等，尽管是做“加法”，依然没有摆脱产品思维。而Minayo美那有对市场的洞察在于抛开传统，回归消费者与渠道商的本质需求，从真正的需求出发，重新构建产品矩阵，创造性解决问题。

Minayo美那有洞察到，儿童群体的健康需求与婴幼儿的相比，既有共同点，也有较强的差异化。

两者共同的特点都是购买者与使用者不同。

购买者是宝妈，其直接需求是营养健康，促进孩子的生长发育等，且随着90后、95后宝妈进场，需求更加细化到护眼益智、免疫提升、肠胃健康等各个方面。

而食用者宝宝，在0-3岁阶段，自主决策意识较弱，对于口感、颜值等要求较低，多为宝妈直接决策。但是4岁之后的儿童，对于产品的口感、颜值、剂型等有选择权，干预购买决策科学配比营养品，甚至是直接进行消费决策。

这时，需求的矛盾点在于，如何把产品做得既健康营养符合宝妈的需求，又美味、有趣、方便，符合儿童的需求。比如我们常见的妈妈追着孩子“强迫”喂养食品，或者孩子想要妈妈购买某产品，但是妈妈认为不健康等，这些都是需求的矛盾点，需要极致的洞察力才能理解。

而这份洞察力是Minayo美那有诞生之初就自带的基因。Minayo美那有品牌创始人胡然在演讲中分享道，“创立之初思考用户画像时，脑海中浮现了三位女性代表，其中之一就是主导全家健康呵护的妈妈，如何给家人提供全面的营养支持，她们需要的是轻松、便捷的营养产品。”可以说，对儿童健康产品的布局，是Minayo美那有对女性需求极致洞察的延续。

从渠道商角度来看科学配比营养品，他们的需求是动销与盈利，而营养品需要极强的专业度，需要渠道投入大量的时间和精力学习。一般的思维是顺应专业素养的要求，开展大量的培训，提升从业人员专业度，从而更好地服务消费者。这样的做法有可取之处，提高了从业者专业度，但是耗时耗力，把营养补充变得非常复杂。

Minayo美那有创新从消费需求本质出发，思考如何重塑产品，把复杂的专业简单化，让好的产品会“自己说话”，于是营养棒系列应运而生，带来全新儿童营养新风潮，从根本上解决营养品动销难、复购难的问题，为行业注入新活力。

此次推出的5款产品：Minayo美那有叶黄素酯营养棒、富铁营养棒、复合维生素果蔬营养棒、接骨木营养棒、富锌埤乐膏营养棒等，全方位满足儿童护眼、夯实免疫力、消食健脾等多方面的需求，最重要的是，高颜值的包装、太阳花的造型、安心的配方等优势加持，充分满足了各方需求，重塑了“轻松营养”的新模式。

Minayo美那有叶黄素酯营养棒专注视力健康，获得叶黄素酯的中国发明专利，采用与国际眼科适配的5:1黄金科学配比，一支营养棒含5mg叶黄素和1mg玉米黄质，低糖低脂且口感好。

Minayo美那有富锌埤乐膏营养棒专注消食健脾，联合“湖北李时珍膏方集团”、参考古方“香砂六君子汤”结合药食同源原料设计，甄选优质原料生产膏方，每支含锌5mg，更适合中国孩子的肠胃，温和调理脾胃消化。

Minayo美那有接骨木莓营养棒专注免疫调节，高含量接骨木莓搭配高含量VC等协同提升免疫呵护，纯净配方、“0”添加设计让家长更为放心，酸甜接骨木莓口感，让儿童更喜欢。

Minayo美那有富铁营养棒专注营养补铁，每支10mg的有机铁及高VC含量，酸甜百香果口味，提升口感体验，更受儿童青睐。

Minayo美那有复合维生素果蔬营养棒专注基础营养，从68种果蔬中提取12种维生素，3重专利，68种果蔬发酵物，自然清新的凤梨味易于接受，轻松满足日常营养。

科学循证，回归产品安全本质

在5款营养棒中，其实叶黄素酯营养棒去年就已经“打头阵”率先推出，取得了亮眼成绩——线下第一批就卖爆，拥有门店“断货王”的称号，迸发出爆品的潜力，为营养棒矩阵的推广树立了市场典范。

Minayo美那有为什么能够受到广大新生代消费者的欢迎和好评？

本质原因还在于产品品质与科学循证。胡然表示，“消费者喜欢Minayo美那有不是冲营销来的，而是冲产品来的，我们会坚定开展功能性食品的临床研究报告。”

Minayo美那有秉承着严谨求证的实验科学精神，联合业内权威营养学会制定了多项行业标准，如儿童功能软糖企业标准制定、营养软糖通则制定、眼部营养食品通则制定等，引领儿童新式营养品的行业升级。

同时，Minayo美那有以科学循证为产品研发、生产策略，持续打造出富铁软糖、绯红瓶等爆款产品，并以此迅速切入护肝护眼、美容养颜、功能免疫、肠胃道健康、骨骼健康等领域，为国人的健康提供丰富的选择。

动销赋能，回归渠道生意本质

“2024年，Minayo美那有的核心任务是动销！动销！动销！”陶然分享道，为此，打造了一系列动销赋能计划。

在营销层面，Minayo美那有将持续打造“轻松新营养”品牌主张，成为新式营养领域的领军品牌，专注女性补气血及儿童健康食品赛道，科学循证，做懂新消费者、高颜值、创新产品的新式营养品。据透露，女性营养系列还将于2024年年中重磅升级。

在渠道层面，Minayo美那有将着手开展“曼哈顿计划”，为市场打造一系列陈列大赛、造物节等活动，提供专业动销支持，同时开展销售精英赋能计划，给经销商、门店提供一系列专业赋能。针对重点优质渠道合作伙伴，还将打造“领跑者培育计划”，投入重金装修示范门店、试吃投入、大促激励、学术培训、游学等。

同时，面对渠道商更为关注的市场秩序问题，Minayo美那有严正表态“窜货0容忍”，不仅从技术手段方面有效遏制窜货，还将从品牌源头极力管控，合理控制库存，保证市场良性发展。

作为科学创新的新式营养品，Minayo美那有从消费者和渠道的需求本质出发，致力于为新世代家庭提供科学创新的营养解决方案，打造“轻松新营养”风向标，持续领跑新营养赛道！