竞品分析怎么写(分享8个手段做好竞品分析)
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竞品分析怎么写?分享8个手段做好竞品分析。
所谓知己知彼,百战不殆,对于运营人来说,做好竞品分析是很有必要的,能够更加确定自己产品在市场中的定位,借鉴竞品优点,完善自我。
前几天参加活动,遇到某友商老总。
聊起业务,我说:
你们家上周投放的某某活动还可以啊;参加人数比第一次少了,但是活动转化还可以,首投ROI应该有1:12以上;你们投放了A公众号,这个号我关注很久了,价格要8.5万吧?这个号流量比较真实。你们还投了BCD这3个公众号,用户转化率都好高,但是估计后期留存率不高。还有你们刚刚开通某信息流广告对吧,ROI在6-8倍之间吧?刚开始开通信息流比较烧钱,你们家还是有钱!
可能我讲的事情都被说中了,当时该友商老总脸都绿了
竞品分析怎么写,心里很是愤怒——公司里面是不是出了“内奸”啊?
好吧,这里澄清下,贵司没有内奸;我是通过公开渠道,通过合法合规途径获取信息,经过交叉验证后得出的结论。
所以,今天我们聊下竞品监控的5个常规手段和4个非常规手段。
一、为什么要监控竞品?
首先立个flag:竞品监控不是为了搞垮竞品,也不是为了刺探竞品商业机密,而是为了在竞品监控中锚定自己企业的位置,借鉴竞品优点,完善自我。
市场这么大,一家企业是不可能吃完所有蛋糕的,共同发展才是硬道理。
一家企业不可能一直低头走路,偶尔需要抬头看看身边的竞品,以便参考自己是否走的太慢,或者是走了弯路。
看看肯德基和麦当劳,一个稳定而正规的竞品,有利于良性竞争,对自己对竞品都是一个良性的事情。
在互联网金融世界,更没有竞品的味道,更多是友商的合作。
有次我发现我们品牌词被买某公司购买了,我在微信上联系买其总裁,素未谋面的他很爽快的下了我们的品牌词。
一个竞争又合作的环境,有利于行业走的更远。
二、确定竞品
确定竞品是一个没有标准的事情,因为这个市场上,很可能任何一个互联网金融公司都可能成为你的竞品。
大体而言,我们认为如果符合以下两个条件,就属于竞品:
产品定位高度一致;互联网金融企业产品大致雷同,但是产品定位人群可能有所细分,从细分人群找到和你雷同的竞品。看体量规模,差不多一样的体量才能成为竞品,不然的话,BAT就是所有人的竞品。
三、确定竞品产品形态和相应的监测工具
竞品除了PC官网、APP、移动端官网和公众号,是否还有小程序?是否还有其他SEO网站?确定了竞品的产品后,再用相应的监测工具加以监测,列举如下:
四、监测竞品的常规手段1. 官网监测
竞品的官网监测分为官网内部监测和官网外部监测。
1)官网内部监测
监测竞品PC/APP/公众号的产品、活动和服务变化。
选好竞品后,我们会每隔15天对竞品官网进行内部扫描,主要目的是借鉴竞品的产品设计和活动形式。
这是最常规的竞品监测手段,但这里注意要多做2点:
设定记录表格,把竞品的活动成本也计算出来,以此评估对方的活动力度。如此累积一段时间后,可以大致评估竞品在不同时间点的投放力度。把竞品的活动形式还原,判断活动复用次数,如果活动复用次数超过2次以上,说明该活动形式很可能效果较好。值得深入研究和借鉴。
2)官网外部监测
主要监测官网的访问量。
现在很多这样的站长工具,chinaz、百度指数之类的,大同小异,看个人习惯。
这里以百度指数为例(百度指数是一个参考值,内部算法没有公布,所以无法作为具体指标参考;但是可以设置好相对指标,从竞品间数据的相对波动看竞品官网的访问量):
通常我会设置3个竞品词,代表3家不同竞品。
在不推广情况下,3家竞品的搜索指数的区间间隔是相对平稳的;如果某天如果某段时间某个竞品曲线波动如下,说明该竞品做了某些推广活动。那么下一步你就要使用其他方式,比如看竞品官网、搜索竞品词、咨询同行和渠道竞品动态,交叉验证你的判断,找到竞品曲线波动的原因。
开头我说竞品投放的活动,相对比第一次,参与的人数少了,主要的根据就是百度指数。
第一次监测的百度指数比第二次监测到百度指数高了80%,显然参与人数少了很多。
3)百度指数另一种逆向运用是:用来判断竞品投放渠道的质量
我们在1月份和4月份连续监测到某友商做了好几次出行渠道资源投放,效果究竟如何?我们是否要跟进?百度指数可以协助做判断。
我们发现:相对另一个竞品B,推广后的竞品百度搜索指数提升不大,说明该出行推广,对于品牌曝光其实见效甚微。再看看羊毛群渠道,已经出现该竞品的媒体补量单。
百度指数和羊毛群的交叉验证,说明该项推广活动没有达到预期效果,我司无须跟进。
2. 微信端监测
监测竞品公众号主要通过关键词和竞品词搜索,监测竞品投放了哪些公众号。
正确的监测姿势是:
先收集竞品的关键词,比如京东卡、A轮、央企等,这些无论如何变化文案都要宣扬的关键词,加上竞品词,打开搜狗搜索,选择微信选项。
注意:不是打开百度搜索,百度和微信不熟。
最好是通过手机微信搜索,其精确度比搜狗搜索更好,某些新发文章只能在手机微信搜索栏搜索到。
竞品投放的文案内容千变万化,关键词也要适当调整。
目前互金企业在微信公众号投放倾注了巨大资源竞品分析怎么写,某些互金平台在微信公众号的月投放量高达300万,成为最为关键的获客途径。
做好监测表格,记录好竞品投放的日期、文章阅读量、评论量、点赞数量,如有2次投放,基本可以判断该公众号质量较高,结合其他参数,决定是否跟进。
3. APP和小程序监测
竞品APP监测工具我一般选择七麦数据、ASO114和易观千帆指数,市场上还有App Annie、禅大师、酷传等分析工具。
五、其他非常规监测手段1.羊毛渠道
羊毛渠道是监测竞品推广质量最好的辅助工具。
竞品2次投放了某微信公众号,说明该公众号效果很可能不错。但是要通过一系列的验证,其中一个验证就是到羊毛群搜索该竞品词。
如果羊毛群有放媒体补量,伪装成新手羊毛党,进一步拿到该媒体补量的注册链接(之所以伪装成新手羊毛党,是为了向羊毛党推手多咨询点信息)。现在的媒体补量单都比较隐晦,但都有迹可循,通过媒体名字或者媒体公司进行猜测,通常八九不离十。
文章开头我之所以说竞品的某些公众号转化率高,就是因为我在羊毛渠道发现了媒体补量,羊毛补量,转化率肯定高啊!