创业失败如何翻身（翻身创业一路段子）

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我2012年跟朋友一起成立了一家恒优化工有限公司，辉煌时期，我一天挣3万，但，3年时间，由于我们经营不善，倒闭了，我还负债20多万，最终，我靠知识变现，成功翻身上岸，现在每天稳定日入3000+。

大家好，我是温少，今天不分享干货，也不拆解项目，讲讲我这些年一路走过来的历程，有打工期间的迷茫，有创业开始期间的无助，也有创业成功的辉煌，也有创业失败负债的低谷，到最后成功翻身上岸，且翻越阶级。

希望你们可以静下心，好好看完这个文章，不是说看完就可以让你立马变富，但，一定可以颠覆你的认知，会对你有帮助的。

01

2011年，打工1年，为公司创造100万效益

我大学毕业后，从2011年开始做配方工程师，做的是金属表面处理行业的，就是给工厂供货的。

我大学学的就是应用化学专业，所以，这个工作对我来说，不算太难，每天的工作，就是把业务员拿回来的样板，进行配方调试，然后小样测试，再去客户现场中试，中试成功后，批量生产。这样一个客户就算搞定了，我也能每个月拿那么一点提成。

下面这图就是我每天的工作日常，电子天平，烧杯，玻璃棒，试剂，原料，秒表，实验室有点简陋，但是，麻雀虽小却五脏俱全，一点都不影响我的研发工作。

查询资料，确定配方，配制样品，试验效果，一直循环这4个步骤，直至样品效果达到客户要求为止。

很多人看到这里，可能觉得会很无聊，嗯，我承认，确实有点无聊，但是，对于当时比较内向的我来说，我反而会比较喜欢这种研发工作，特别是我研发出来的产品，能大规模稳定的运用到客户现场，为客户解决难题，为公司创造效益，我还是挺自豪的。

这种生活状态维持了一年，我给公司研发出了不下20种新产品，为公司创造了至少100万的效益。但是，我的收入仍然是原地踏步。

此时，创业的想法已经开始在我心里萌芽了。

02

2012年，开始创业，1年时间买了宝马

在2012年春节后，我跟一个朋友一拍即合，我负责技术，他负责业务，我的创业之旅开始了。

我们花了1个星期的时间，终于在广州白云区找到了一个800多平方的厂房，租金15000，有点贵，但是，各种手续齐全，免了很多后续麻烦，我们还是咬着牙把合同签下来了。

后来，又花了半个月时间，简单装修了一下，我们就开始创业了。

实验室不大，但足够用了

因为我朋友前期就积累了一些客户，加上我的产品比较成熟稳定，不怕吃苦，愿意去客户现场手把手指导他们工人操作，能给客户带来效率的同时，也给他们留了很好的印象。

在客户现场技术指导

就这样，半年过去了，我们的口碑一下子就做起来了，我们每天的发货量也从1天几百公斤到1天7、8吨，创业一年，在年底的时候，我跟朋友每人提了一部宝马回家过春节。

每天最开心，就是货车装货的时候了

春节回老家拜年的时候，家里人都投来羡慕的目光，那一刻，我的虚荣心得到了很大的满足。

似乎一切都在往好的方向发展，是的，我跟朋友都是这么认为。

03

2015年，创业失败，负债20多万

但是，我们怎么也没想到居然是这个细节，搞得我们变得十分被动——风险评估。

我们前期只管开发客户，不断的扩张，虽然扩张效果很明显，正因为如此，我们的隐患开始慢慢凸显出来了—— 我们的坏账越来越多。

我们有4个大客户，他们的行业出现了严重的萎缩，导致他们订单骤减，开始裁员。

半年过去了，我们的货款100多万，一直落空，催了很多次，也没有收到，我们资金链也开始出现问题，差点连工人工资都发不出来。

由于那4个大客户，占了我们销售额的百分之80，他们受行业影响，我们自然也会跟着遭殃。就这样，我们苦苦支撑了半年，实在熬不下去了，在2015年年底的时候，我们宣布倒闭了，为了抵债，我把宝马也卖了，但，我仍然负债了20多万。

这些库存都找同行来处理了

2016年春节，亲戚他们知道我公司倒闭后，不但不帮忙想办法，还在那里落井下石，真的很讽刺创业失败如何翻身，去年春节，还在对我阿谀奉承，今年，却换了另一副嘴脸。

黄渤有一句话说的真好：我穷困潦倒时，身边都是坏人，我富有成名时，身边都是好人。

04

2016年，all in 知识变现

过完春节，我整个人状态也不是很好，还没从创业失败阴影中走出来，期间，也有很多猎头公司打电话找过我，说好几个大公司想挖我过去帮忙。

说实话，只要创过业了，挣过钱了，尝到甜头了，根本没心思再去上班，寄人篱下了。

但是，债，还是要还的呀，没办法，后来，我从猎头公司手上挑了一个还算不错的公司，工资14000，算上提成、奖金，一年也有个20多万，我也在另外两个公司担任了技术顾问，只要1年时间，我这个20多万负债会很快就还完了。

没想到这么多年还能找到这个录用函

字都开始褪色了

本来，这2016年，我就打算这样先过渡了。

但，直到一个周末，去了我大学同学公司，从那一刻开始，我改变主意了。

我这大学同学，说实话，真是一个名副其实的屌丝，大学4年，不是在宿舍睡觉，就是在网吧打游戏，而且是通宵的那种，如果不是每次期末考试，我关照他的话，他可能大学都没法顺利毕业。

所以，哪怕现在毕业这么多年，他见到我，还是会很客气，叫我一声源哥。

可是，现在我可不敢当了，他现在已经千万身家了，早已财富自由。这么多年，我们也没怎么联系，我也搞不懂，为什么明明在大学这么不起眼的一个人，竟然在短短几年内，搞了这么多钱，并且实现财富自由，说实话，我真的挺好奇，他这钱是怎么挣的。

后来跟他接触几次后，才知道，原来当年他跟着他表哥误打误撞进了互联网行业，又在一次钓鱼的过程中，发现了钓鱼小药这个商机。

他告诉我，他们3个人，高峰的时候，1个月就靠卖这个钓鱼小药，1个月挣了40万，成本仅仅1000块。

你看到这里，或许，你觉得他在吹牛逼，是的，当时，我也是这么想的。

但是，他说，他就买了80斤曲酒，一共就300多块钱，再加上啊魏、茴香……等十几种中药，配成钓鱼小药，加起来成本不到1000块钱，平均下来，一个订单5块的成本，卖399，他就做这个钓鱼小药，做了整整3年。

我不知道你们看到这里，有没有被震撼到，反正，当时的我，确实是被震撼到了，从来没想过，钱是可以这么挣的。

我做配方工程师，用了我整整两年的时间，才能勉强1年挣25万左右。

他们竟然靠这个钓鱼小药，1个月挣了40万，比我1年的收入还多的多，就是从这一刻开始，我决定放弃我已经谈好的工作，all in 知识变现。

我在同学公司呆了足足半个月，我终于摸透了他们的模式，包括卖什么东西会比较挣钱，怎么做内容去引流，人引流过来后，通过什么话术去转化，怎么去扩大规模等等。

然后，我找了所有能借到钱的朋友、亲戚，一共凑了1万块，在外面租了一个300块的房子，买了1个月的泡面，带上我的电脑，我的手机，开始闭关，全身投入搞引流，做知识变现。

这1个月，我除了睡觉，就是做内容，发内容，聊客户，门都没出过，澡也是两三天洗一次。

有1天我妈突然过来找我，看到我头发乱七八遭的，身上还有一股臭臭的味道，那个泡面盒子扔的到处都是，我妈还以为我想不开，做傻事了。

后来，我花了1个多小时才跟她解释清楚，最后，她就帮我搞完卫生，才放心的回去。

就这样，刚开始1个月，我很清楚记得，我只挣了3192，一共8单，1单挣399。

但是，第2个月，我已经挣了接近1万了，第3个月，我已经赚了3万多了，然后5万，7万，10万……陆陆续续开始越挣越多，真的，当时做知识变现真的非常好做，非常好出单。（具体卖什么，我这里也不好跟你们说，因为有点擦边……你们懂得！）

仅仅半年时间，我通过知识变现，我还清了20多万的负债，还存了1万多……

我知道，我已经跑通了0-1了，我接下来的工作就是放大，做矩阵即可。

05

2019年，通过知识变现

2年时间成功翻身上岸！

所以，2017年春节后，我买了一大堆手机和账号，请了2个小年轻帮我打下手，开始矩阵操作了。

开始矩阵操作

因为前期我已经把模式跑通了，所以，这次，我扩张得特别快，钱也挣得特别容易……短短3个月，我们已经达到每天3，4000的收入了。

我很庆幸，我赛道选对了，就这样，知识变现这个项目，一直运作了2年，已经让我的财富成功翻越阶级了，房子有了，车子也有了创业失败如何翻身，我上岸了！

如果我现在还在做着配方工程师，我想，再过10年，我一年撑死也就挣个30W左右，但，我自从做了知识变现赛道后，我可能3—4个月就可以搞到这个数了。

所以，有时候，真的不是我们不努力，而是，我们努力的方向真的错了。

这6年时间，我也带出了月入1万+的学员1000多名，有普通的上班族，也有流水线工人，也有老师，甚至公务员都有，他们感概比较多的就是：有时候我们看不上的东西，不是没人买，而是愿意买的人真的超乎我们想象。

我也总结出了我们普通人想要逆袭翻身的赚钱公式：流量+产品。

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好，现在引流方法有了，那我们没产品啊，那怎么办？

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