百家号数字人直播（百家号直播的人数哪里来的）

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山西分公司

AI贾总

相信绝大部分人，都听过AIGC，了解过AI，但是对数字人领域，还是一知半解，或者还没有接触了解过这一领域，完全不知道数字人是什么？

我用一篇长文，给普通创业者、还未在直播与短视频拿到结果的，中小型传统企业运营管理人员，介绍清楚AI的风口与趋势。

我是龚文祥AI触电会山西分会的创始人贾海文，在此之前，我在护肤类目美妆品牌公司服务20年，一直负责品牌营销板块的工作。

今年二月份，开始筹备，七月份，正式进入AI这一条赛道。

在杭州、广州、深圳走访了近百家数字人工厂、研究IP短视频矩阵账号打法的机构、数字人直播公司，陆陆续续拿到了多个行业、多个类目的数字人直播模型与数据。

直至加入深圳龚文祥AI触电会，现在的国内AI数字人工具应用的天花板团队。

一

AI的风口和趋势

AI这一概念，诞生于1956年，这一年，首次提出了"人工智能"这一概念。从此，AI成为了一个独立的研究领域。而在2023这一年AI在科技、经济、社会、文化等各个领域都取得了突破性的进展。

这一年，也可以称为AI平民化元年。

因为在这一年，AI技术的应用越来越普及，不再是只有专业人士才能触及的技术。

随着ChatGPT-4和Midjourney v5等AI模型的发布，以及各种大厂的开源API和AI工具的普及，AI技术的应用变得更加广泛。

这些工具和API使得开发者，可以更加便捷地使用AI技术，不再需要自己构建和训练模型，从而大大降低了研发和应用的成本。

这些仅是AI工具中的一小部分。也是从这逐渐开始进入了AI赋能百业的阶段，几乎任何行业，都避不开这个趋势。

AI赋能百业，而百业反哺AI。

AI在服务于各行各业的同时，获取了更多的信息。以比过去快千倍万倍的效率进行学习进化，到最终任何行业都会有AI的影子，甚至有可能会被取代。

话又说回来，数字人这个领域其实已经存在有一段时间了，正是因为2023年这一个契机，让数字人出现在了更多人的视线里。

二

我进入AI赛道至今心路历程

经过这半年以来的探索，我可以负责的跟大家说百家号数字人直播，正因为AI发展的非常迅速，所以相对来说，的确会有一定的不确定性。

这是无法避免的，任何快速发展的时代，规则的完善是滞后的。

就像我们普通创业者介入AI的方式，就是用AI生成图文搞流量，用数字人做短视频直播来变现。

其实，在今年 3 月 15 号的时候，就是很多的数字人直播间，他们甚至可以播到两三百个小时，然后卖几万几十万的 GMV，然后平台完全不会管，但是在 315 晚会之后，就全部封杀了。

然后，我也是在这个时间节点开始尝试探索的，那个时候，大家对于数字人直播这个赛道，其实普遍是偏于悲观的。

在早期大量试水，和大量的数字人直播机构、直播软件都有接触了解，也去使用了很多家的数字人进行实战

在实战的过程中，我们发现，在315 那一波清扫之后，其实官方对于数字人的把控是逐渐放宽的百家号数字人直播，我们的数字人直播间也是越播越顺。

接着四月份，张一鸣公开说：字节跳动无法跳过AIGC，任何中国互联网的公司都不能跳过AIGC。

而后在五月初，抖音就发布了《抖音关于人工智能生成内容的平台规范暨行业倡议》，政策从模糊到明朗，平台承认了数字人，每个从业者都像打了鸡血，再次冲入战场。

我们在探索的过程中，逐渐总结出了一套行之有效的数字人解决方案，得到了相应的结果。

我们开始不单纯只在抖音平台上直播，开始扩充平台。

也正是因为随着现在大环境的影响，出口的下滑，很多做外贸，跨境的也开始做内购了。

加上电商各商家的低价策略，很多类目的低利润空间根本没办法养活整个直播团队。

我们发现，在很多很低利润空间的赛道里边，当我们把主播替换成数字人的时候，我们重新拥有了巨大的市场潜力。

2017年以后，我在团队中一直带真人直播业务。1个主播+1个中控+1个运营，这已经是真人直播间最小单元的人员架构了。

而且按照各直播平台的运营逻辑，还需要完成日播8小时以上，节假日持续播的指标。绝大部分的商家店铺自播真的是很难落地，很难执行。

按照山西太原这样的二线城市人员薪酬行情，一个直播间的月人力成本基本在2w+。杭州、深圳这样的一线城市，更是轻轻松松破3w/月，双十一这样的大促期间，还要大幅增加人力成本。

除了劳务成本的压力，主播的职业稳定性也是不可解决的痛点之一，基本上播得好要流失，播不好更要流失。还有单场直播2个小时后，主播的情绪、表现力都在持续下降。

但是，AI数字人可以做到7*24小时日不落、全天候的直播，帮你降本增效，至少帮你节省90%的成本。

而且，数字人主播模型都是复刻抖音等直播平台，高表现力主播完成的基础建模，数字人主播在颜值与表现力上，绝对高于85%的真人主播。

然后，拉高直播时长，用低成本时间对抗流量成本，这就是妥妥的降维打击。

上面的主播你能看出来是数字虚拟人吗？那么接下来带大家走入数字人的直播间。

三

数字人直播间解秘

以下，都是AI触电会的学员，拿到的1对1交付的部分案例。

这些数据，完全扩大了我们大于数字人直播的信心，其中很多案例，本身就是已经完成0到1的很有经验的团队，做起来更是得心应手。

逐渐转战海外的案例，也多了起来：

如何搭建数字人直播间？

这些案例有特别多，下面来看一个数字人直播间是如何搭建出来的：

这个就是数字人系统后台，大家可以看到，在这个界面里边，就是可以选择各种各样的数字人模板，直播间模板。

假设，我们要从头搭建一个属于我们自己的专属直播间，其实也非常简单。

进来之后，在左上部分都能看到各式各样的主播供我们选择。数字人系统内还支持直播间场景的搭建，包括像装饰品以及各种的道具，这个是我们龚老师的定制数字人形象。

我拿我们龚文祥老师做一个模特，其实这样子就已经完成了直播场景的基本搭建。

然后第二步，就在里边输入我们的一个直播间的话术脚本。

可以用文字驱动我们的数字人，也可以用音频驱动数字人形象。

设置好话术逻辑后，再将我们的问答互动和氛围引导功能规则设置好，比如设置触发关键词是【钱】，那么用户在评论区问：这个多少【钱】，那么，就会触发我们的回复系统，进行问答互动。

再给大家提一句，AI数字人话术逻辑双向自定义随机循环系统，是独家的，依靠这个逻辑，我们能完美的实现单品、或者多品的直播间搭建。这个相对来说比较复杂，在这里就不讲那么细了。

这样我们的直播间就已经搭建好了，这就是数字人直播间，从搭建的角度来看没有任何门槛或者是要求，还是比较简易上手的。

大家也不要只盯着抖音，只盯着本地生活，只盯着旅游景点门票。

用AI数字人在拼多多，淘宝直播，海外抖音等，都可以获得很好成绩，这些平台明确支持AI数字人直播，鼓励AI数字人直播，这对我们做AI数字人是利好的。

针对AI数字人这个新事物我们还是要规范起来，才能长期发展。

那么当我们的直播间场景搭建好了以后，话术怎么搭建呢？账号怎么养呢？怎么运营呢？

目前，AI数字人直播，已经完美实现以下直播间常规功能，比如：双向自定义随机排序播放，有完整缜密的话术逻辑，轻松实现单品多品直播间的逻辑闭环。

而且超真实的AI形象，口型动作完美匹配，直播间自带装修包。一键装修直播间。让小白新手也能实现直播间场景基础搭建，数字人主播智能互动功，以及多产品多背景自定义随机播放功能，让多品直播间的内容更加丰富真实，

另外，数字人直播可以实现多平台同时直播，多平台自动互动识别。抖音、快手、视频号、天猫淘宝，tk等主流平台全覆盖！

现在的AI数字人系统也都植入了GPT互动功能，GPT直播生成内容自动互动，实现回复不重样，直播间已经无限拟真人。

而这一切最重要的还是数字人的成本优势。同时数字人直播系统会一直优化迭代，功能会越来越强大!

另外，AI触电会在关于数字人直播间如何搭建、运营等一系列问题上，有成套的流程体系。

从最开始的注册账号养号，到选品，到直播间场景话术搭建全流程，直播间的流量获取，如何破流量层级，数字人防封七大体系,直播间如何优化等等的实操方案，都已经数次迭代了。

AI数字人直播，他很多时候他不是一招鲜吃到老，如果有人跟你讲说：我就教你一招必胜，你用了这个方法，你直播一定可以卖到千万 GMV，他一定是骗你的。

直播它本质上它是一个加法。

就是当你做对了一个点，你的用户给了正向的数据反馈，当你又优化了一个点，你的用户也给出了正向的数据反馈，那么你的直播间就会成为一个优质的直播间，就是这样不断优化后形成的一个优质直播间，然后最终打造成我们一个百万GMV 甚至千万 GMV 的一个直播间。

四

AI数字人行业现状

很多人都在纠结，AI数字人在抖音上直播会不会封号？

本质上，抖音平台要的是健康的行业生态，是直播间里给用户优秀的购物或看播体验。你用数字人主播效果好，你该卖啥卖啥，只要没有大量的举报。

很多AI数字人账号被封，其实是因为大量的同行举报，而并不是直播数据不好。

因为从点击转化，付费转化，用户停留上好多数字人主播做的比真人要好，但一旦被举报就会被封，理由就是包治百病的违反社区规范。

你只要能给用户优秀的购物体验，并且做好数字人标注，闷声赚钱就好了。

有人可能会说这些平台不知道么？技术手段检测不出来么？

这里可以延伸说几句，如果你直接用XXX数字人后台直接和直播伴侣联动，那么技术上是可以立刻判断出来的，但是现在的方案一般都是通过OBS或者采集卡转录了数字人形象信号，所以在机器审核这一关，完全是不被察觉的。

只有可能是人工随机检测或被举报后的人工介入后，且人工审核人员长时间判定你违反社区规范，才会给予处罚，且大多数处罚都是先警告，多次警告未果后，封禁1－3－7－30天直播权限，极少出现永久封号的情况。

而且重点要强调一下：99%的数字人直播违规都是录播判罚，并非是用了AI数字人的判罚。

因为数字人的使用者往往是直播新手或者想投机取巧品牌方或者商家，他们往往采用的是因为5－15分钟的话术录音，用这个录音在直播间里循环播放驱动数字人口型闭合，以此来实现无人直播的呈现效果。

这种直播，本质上和录播没区别，但是这会让很多人误以为直播间是因为用数字人封禁的，其实是因为你录播导致的。

抖音对AI数字人一定是支持的。

其实抖音在自己各个业务线内部都已经上线了各类的AIGC也就是生成式Ai的功能支撑，以此来给没有内容生产能力的中小商家品牌主赋能。

例如在巨量云图极速版中，可以利用AI功能自动生成短视频脚本，你输入几个产品关键词，系统帮你生成这个产品的短视频内容应该怎么拍，口播逐字稿都给你整出来，已经具备了商业化应用价值；在千川投放的后台中，也在多个页面植入了AI辅助工具。

这里要给大家明确一点，AI的范畴很大，并不仅仅是只有数字人。

用抖音一位大佬的话说，他们现在就是想让数字人直播生态，先飞一会，制止不良的应用场景，对转化尚可的数字人直播间睁一只眼闭一只眼，并不在官方渠道主动支持数字人直播。

但是，抖音会认可AI对于降本增效和内容生产的巨大意义。

可惜的是，目前的数字人销售代理商，99%没有直播经验和运营水平，都是通过赚取差价的经营方式把数字人以软件的方式销售出去，不能完整的交付直播逻辑。

而买家依然是不懂直播运营的中小企业主或者品牌方，他们拿到数字人软件或系统后，能够合规化应用的少之又少，所以大家都形成一个财务的结论：就是AI数字人不能落地。

这就是真实的AI数字人行业现状。

科技的进步，本质上都是为了实现劳动力的平权和特权阶层的消除。虽然现在数字人的智慧水平，还远远不足以实现自我生产力。

但是GPT带来的Ai革命只是一个开始，一旦你迈入智能生产力的大门，你就再也回不去了。

特别说明：文中的很多案例、数据，来源于深圳龚文祥AI触电会与点金手丰年老师。

AI触电会（山西）分会实时同步（深圳）龚文祥AI触电会，在AI数字人直播，数字分身IP短视频矩阵，AI工具应用等实操领域中的最新打法与案例，赋能北方中小企业的AI转型。

欢迎龚文祥老师的北方粉丝朋友，前来山西分会，共创AI社区。

我与AI大学山西分校贾总，达成合作的故事：

如果你认可AI趋势，对AI大学项目感兴趣的朋友，欢迎加我微信，私信：AI大学，我们具体聊聊。

我现在任何场合就推两件事，一个是我的 3000 人AI论坛，一个是我的 AI大学。对自己重要的事，要天天说，大声说，重复说

也欢迎你来我3000人AI论坛，参加AI大学的招商会。

在这个极端不确定的时代，你参加我3000人AI论坛，就是入了AI赛道，未来30年，再也不用转型！

12月16日，欢迎来深圳，见证一个上过10次负面热搜的创业者，东山再起的传奇！

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