情绪经济赛道（情绪经济学）

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时间维度：2023年第1-2季度

销量渠道：天猫淘宝

家居香氛赛道热度攀升

产品高端化趋势凸显

从销售趋势来看，2023年第2季度，线上天猫淘宝渠道香氛品类的总销量突破1140万，环比第1季度增长13.76%，香氛赛道竞争加剧。

2023年第1季度

2023年第2季度

在备案端，2023年第2季度香氛产品的备案总数为3577，环比第1季度增长131.37%，同比43.14%，入局品牌玩家激增，赛道竞争尤为激烈。

2023年第1季度

2023年第2季度

据美业颜究院大数据系统洞察到，在品牌分布方面，2023年第2季度前十品牌整体换位率不高，其中位列前三名的名创优品、奥兰诺、尹谜稳居前三名，讨好自己、菓凯排位下跌，此外品牌万物乾坤、蓓植秀、jean-miss冲进前十品牌榜单，呈现出较大的发展潜力。

2023年第1季度

2023年第2季度

2023年第1季度-2023年第2季度天猫淘宝渠道香氛品牌榜

在天猫渠道上，对比2023年第1季度，2023年第2季度的香氛赛道呈现家居香氛和人体香氛的二分格局，其中家居香氛的占比达59%，环比增长6.62%，家居香氛赛道热度攀升。

图源：美业颜究院

价格分布方面，2023年第1-2季度的主流价格带均集中在0-30元区间，其中10-20价格带位列第一，商品sku数达18846款。

图源：美业颜究院

而高价位的价格带如860-870元、440-450元、720-730元等均呈现量额齐升的现象，香氛市场高端化趋势凸显。

图源：美业颜究院

从整体上来看，现阶段香氛市场竞争激烈，家居香氛赛道热度高涨，呈现出较大的竞争优势，品牌玩家可视情况布局家居香氛市场，同时把握好香氛高端化趋势，合理规划品牌发展路径，以获得有利的竞争优势。

四大赛道热门趋势

锁定品牌发力方向

面对竞争日益加剧的香氛赛道，品牌玩家该如何把握趋势，在激烈的市场竞争中抢占一席之地？

通过美业颜究院数据大脑以及美业星球PRO的相关数据分析，我们总结出了如下四大赛道趋势，供品牌玩家参考。

无火香薰概念热度高

无火香薰是欧美近两年来十分流行的室内加香用品，其原理是通过吸附性比较好的植物或物体为介体，如藤条、通草花、棉绳等，由介体将挥发性比较好精油或香液吸到藤条或花头，进而挥发到空气中，散发出精油的香味。

从美业颜究院数据大脑显示，2023年第2季度，在商品销量热门概念中，无火香薰概念位列TOP1，可见安全环保且能够提供舒适和放松体验的香氛产品更受消费者青睐。

图源：美业颜究院

比如，品牌WHY BLUE推出的森林系藤条香薰，宣称将森林带往家中，传递自然与生命力。该藤条扩香共有「北国之境」、「冰原森林」、「原野苔藓」三种香型可以选择，香调为白桦木质调、云杉木质调以及苔藓琥珀调。

其中「原野苔藓」，前调是葡萄柚、香橙以及鼠尾草清新果味；中调是薰衣草；尾调是橡树苔、琥珀以及零陵香豆；清新悠然的香气，仿佛在雨后山间，闻到空气中漂浮着果味，参杂着苔藓丰富的绿意。

多巴胺香水成为潮流

今年多巴胺穿搭火爆全网，并且迅速渗透到各领域，美妆市场也不例外，多巴胺香水借势走入大众视野，成为当下的潮流。多巴胺香水是一种以多巴胺为灵感的香水产品，通常使用芳香成分，如水果、花卉和木质调等，来打造其特有的香气。

多巴胺香水通过多巴胺包装以及芳香疗法，从情绪上俘获消费者的心。多巴胺包装能够通过产品包装设计和搭配来引发消费者的愉悦感、好奇心和购买欲望，从而刺激多巴胺的释放，增加积极情绪和购买决策；而芳香疗法则是通过选择适合的精油和方法，结合个人的需求和健康状况，帮助改善心理状态、缓解压力、调整情绪以及促进睡眠。

比如，宝格丽推出的「璀璨骄阳」香水，将意式风情色彩灵感融入瓶身设计中，蓝色折射浩瀚海洋，金色映出灿亮骄阳，多巴胺的配色直击消费者审美，能够刺激消费者多巴胺的释放，从情绪上治愈消费者。

花草香仍受市场热捧

从商品销量前十成分的分布来看，花草香成分占比超半数，受市场热捧情绪经济赛道，其中栀子花斩获销量榜首，多在前调中使用。

图源：美业颜究院

比如，品牌调香室推出的白兰花系列香水，以低眉敛语的白兰花为灵感，产品前调为栀子花、白兰花，中调则是白兰花、茉莉花和水仙花，最后以白麝香、檀香和安息香结尾，整体成分均为花草香。

品牌迪奥「La Collection Privée系列」推出DIORIVIERA香水，以法国南部海岸为灵感，同样是采用花草香为主要成分，该产品主打无花果和玫瑰香调，散发着浓浓的夏日气息。

环保型香氛为趋势所在

目前，全球资源、能源消耗和环境被破坏的形势日益严峻，社会对环境保护和可持续发展的意识不断增强，人们开始关注产品的生命周期和环境影响，对品牌的期望更加趋向于绿色环保，越来越多的消费者愿意为更环保的、更具道德实践的产品付费。

品牌也逐渐认识到，只有与环境友好并采取可持续的经营模式，才能长期发展并取得消费者的认可，开发环保型香氛产品也成为赛道的热门趋势。

比如，La Bouche Rouge推出品牌首个香水系列，以创造可持续香水为理念，通过升级再造原料打造可持续香水，产品93%成分来自天然，超过30%成分升级再造。

智能工具美业星球PRO

多维赋能开品灵感

香氛作为近年来的潜力赛道，其未来发展大有可为，通过洞察【美业星球PRO】，我们总结出了以下四大香氛产品创新风向，希望能够为入局玩家提供开品灵感。

数字气味技术赋能香氛市场

数字气味技术是一种通过模拟和再现气味的技术，应用于虚拟现实、智能家居、医疗保健和娱乐等领域；尽管仍处于发展阶段，该技术具有巨大的潜力，可以提供更加真实、个性化和沉浸的体验。比如：

①虚拟试香体验：传统的香水售卖通常通过在实体店铺提供试香试用，但数字气味技术可以帮助消费者在线上购物时，通过虚拟试香体验来更好地感受和评估香氛产品。通过使用数字气味技术，消费者可以在没有实际香水产品的情况下，通过设备或应用程序感受到不同香氛的味道和香气特点。这种虚拟试香体验可以帮助消费者更好地了解产品，并在购买前做出更明智的决策。

②定制香氛体验：数字气味技术可以为消费者提供更个性化的香氛体验。通过收集和分析消费者的喜好和偏好，数字气味技术可以根据个人特点和需求创建定制的香氛。消费者可以通过设备或应用程序选择自己喜欢的香氛元素，并按照自己的喜好调整香氛的强度和持久度。这种定制化的香氛体验可以帮助消费者找到最适合自己的香氛，提升个人体验和满足感。

比如，全球知名的香精生产公司Symrise与IBM Research合作开发了一款名为Philyra的AI香水调试系统，其命名灵感来自希腊神话中的香水女神。Philyra能够通过分析现有的芳香配方，将其成分与销售地区、客户年龄等数据进行匹配，调制出最符合目标客户喜好的香水。

③增强现实香氛体验：数字气味技术可以与增强现实（AR）技术结合，提供更加沉浸和真实的香氛体验。通过AR眼镜或其他设备，消费者可以在虚拟场景中感受到真实的香氛。例如，在购物时，消费者可以通过AR眼镜在虚拟的香氛展示区域中闻到不同香氛的味道，进一步了解和选择产品。

④气味交流和社交体验：数字气味技术可以为人们创造新的社交体验。通过互联网和社交媒体平台，消费者可以与其他人分享自己喜欢的香氛体验，交流与香氛相关的话题和经验。这种气味交流和社交体验可以增加消费者之间的互动和参与感，同时也为品牌提供了更广泛的宣传和传播渠道。

深耕多元用香场景

嗅觉经济盛行的当下，香氛的重要性越来越为大众所认可，许多品牌玩家深耕多元用香场景，如家居场景、旅行场景、办公场所、酒店和SPA中心等场景开发针对性产品，用于提升体验和营造特定氛围。

比如，品牌MARC JACOBS经典雏菊系列香氛针对旅行场景推出便携胶囊包装，该产品经过专门配制，持久耐用，每个小胶囊都含有完美剂量的香水，其质地呈凝胶状，可随身携带，补香时只需取出一粒胶囊，随时随地使用。

开发季节性香氛品类

随着香氛市场的不断升级，季节性的特征催化了新的香氛品类需求，针对特定季节推出的季节性品类成为品牌的创新方向。品牌玩家开始通过捕捉消费者在不同季节中对于香氛的需求和喜好，进而创新研发季节性香氛品类。

比如，品牌FORMENT「棉花与海浪」系列推出夏季限定香水，灵感来自破碎和摇摆的波浪，以柠檬、梨、铃兰以及佛手柑开头，中调则是海洋、玫瑰，尾调是雪松、麝香、琥珀，将麝香花果香调与柑橘海洋香调融合，表达了漂浮在海浪中的各种情感。

融入东方文化的香氛

东方香调在许多文化中都有着重要的地位，如东方传统文化和印度香膏文化等，这些文化中的香味被赋予了神圣、庄重和仪式感，因此吸引着许多消费者。同时，东方香调还具有一种跨性别的特点情绪经济赛道，适用于男性和女性，其丰富的层次和持久度也使其受到了许多消费者的喜爱。

近几年来，东方香调的产品备受市场欢迎，成为了许多品牌的创新方向。品牌通过推出东方香调产品，并将独具特色的东方文化融入其中，不仅能满足消费者对于浓郁、富有底蕴的香氛的追求，还能营造出一种神秘而独特的氛围。同时，东方香调产品也给消费者带来一种奢华和沉浸式的体验，使其更加愿意与品牌建立情感连接，并提高品牌忠诚度。

比如，品牌调香室推出「京剧系列」迷你沙龙香水礼盒，以中国茶香为基底，用现代调香手法展现传统戏曲的脸谱角色，通过融入东方文化，打造更具底蕴的东方香。