地推裂变最简单三个步骤（裂变流程图）

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伴随着各地企业相继从“云复工”到实地返岗复工，各企业相继走向原有轨道。

这场疫情就是一次测试，本身有“慢性病”的企业正好暴露问题，解决问题，然后迎接下一阶段的发展。

疫情结束之后，商家如何策划门店引流活动？商米商学院「活下去！战疫必修课」本期直播课程，邀请有赞新零售学院金牌讲师君越地推裂变最简单三个步骤，分享《疫情后，3个步骤策划一场门店爆满的引流活动》。

君越

简营新零售负责人

有赞新零售学院金牌讲师

4年社交社交新零售千万级项目操盘经验

擅长搭建企业社交新零售运营体系、

精准裂变引流与私域流量集中变现

疫情后，实体门店将经历持续阵痛

君越老师认为，疫情过后不会像我们想象中的那样，出现用户的报复性消费。整个客流也会经历爬坡的一段时期，那么，在这种大的背景之下，所有的商家最渴望的是什么？流量。

还有一个不可逆的趋势是什么？

流量非常稀少，开业的商家这么多，狼多肉少，到那个时候我们怎么去竞争呢？

不管是任何时期，所有实体门店，包括零售商业体，它面临的生意最核心的本质还是流量，得客流者得天下。

我们梳理实体店几个主要获客途径：

01

自然流量

地段决定了流量地段，也决定了租金成本。

02

团购平台

优点是能帮我们快速带来很多精准客户，但是也有10%~25%的抽佣，甚至更高。客单价为100元的商品，最高要给到美团25~26元/单。

03

自媒体投放

很多商家会想，可以做自媒体投放，这个方法在过去两三年很流行，特别是餐饮服务业，但是更多情况下，高投投放并不等于高转化。

04

线下地推

覆盖区域有限，传播效率、转化率较低。

案例解剖：

3天吸粉5万，建立30多个百人粉丝群

实操案例介绍：

Vinter-红酒餐饮品牌

18年5月举办“澳洲牛排红酒狂欢节”活动

操盘达成效果：

3天裂变5万粉丝；

快速建立30多个百人粉丝群；

销售到店订单累计3000+订单；

未来3个月客户到店预约爆满。

项目运作背景：

2017年，月均亏10万+；

餐厅开在二楼，人流门可罗雀；

主营西餐牛排红酒，客单160左右。

项目运作后VS项目运作前

这个活动的逻辑是什么呢？

一个牛排套餐，顾客邀请9个好友关注，然后以1.88元的价格购买，就获得一个二维码，就像在美团买团购券的二维码，到店去核销，即可用餐。

因为毕竟涉及到成本定价各种方面，商家在给到用户活动的时候，流程一定要非常简单清晰，简单来讲，分4个步骤：第1个线上裂变，第2个获得奖品，第3个到店核销，第4个持续付费。这是这个活动最核心的逻辑。

3个步骤，100%可复制

策划一场让门店爆满的引流活动

以上案例浓缩成三个步骤，就可以复制整个活动。

01

诱饵选品

我们可以把这场活动理解为引流。引流，那么换一个角度来说，它可以是钓鱼。所以我们需要一个非常有价值、有吸引力的商品。

公众号内回复“零售”，获取详细方案

怎么理解这句话呢？就是在做任何活动的时候，不要站在自己的角度去感觉这个产品很好，而是要尝试着去站在用户的角度，多问两个人，“你觉得这个活动有没有吸引力”。

当时的选品方案有三级。邀请9个人，1.88元获得价值199元的牛排套餐；邀请17个人，19块9获得价值268元的黑松露蘑菇摊加牛排套餐；邀请33个人，39块9获得价值299元的黑松露、蘑菇滩、澳洲金枪鱼套餐。

但是我们发现，这个活动很复杂，用户会纠结选择，但是更重要的是，有两个风险：

风险1：门槛不高用户容易完成多个任务；

风险2：用户领取多份套餐后不会产生连带消费。

所以，我们最终选定了完成相应任务可以以1~9.9元获得一份套餐。这个选品方案带来的结果是订单量暴增。

02

海报设计

公众号内回复“零售”，获取详细方案

1. 线下海报也要讲究做成电商化；

2.产品必须是实拍的，并且要精美地摆盘，这个对于餐饮来说尤其重要；

3. 重视场景的展示。实例海报的背景是餐厅的餐桌和餐厅的环境，所以它叫场景式的展示。

4. 标题体现两个点（特别是做活动的时候）：奖品的内容和优惠力度。

公众号内回复“零售”，获取详细方案

5. 如果你是大品牌，比如说你是海底捞、西贝，贴自己的品牌就行了。如果像小店或者是说一些中小规模的店，没什么知名度，那就抱大腿。大众点评网红店+万科特约合作餐厅，请你1.88吃牛排，就特别真实，很有说服力。

6. 还有一个细节，基于国人的心理，把“顶级”加进去。

公众号内回复“零售”，获取详细方案

海报修改也能带来数据的质变，看似差别不大，但是只要在细节上死磕，往往能带来很大的流量。

03

源头搭建

公众号内回复“零售”，获取详细方案

基于第一、第二步，我们需要引爆，让整个活动快速地被更多人知道，借助什么呢？社群。

社群是在新零售时代，特别是传统门店做生意的核心武器。社区能快速聚集用户，而且通过活动能快速筛选新的传播用户地推裂变最简单三个步骤，像最近疫情期间很多的品牌，比如安塔、Nike，本质都在做一件事情：在用户群里卖衣服，用快递去发送到家。

所以社群的重要性是毋庸置疑的。

案例中的商家，之前也做了一些社群，但是效果很差。差在哪里呢？我们在活动开始以后就进入ab测试环节，发现以下问题：

1. 原社群基本被屏蔽，无人互动、扫码；

2. 个人号由于之前与用户基本无互动、被屏蔽、删除、拉黑情况很普遍。

怎么办？针对源头太弱问题，开始新建源头群：

第一步：发动所员工发朋友圈（提供标准文案+海报）--引入用户组建第一个社群；

第二步：活动群+红包群玩法结合。活动用户进群后，满50/100/150/200/人发红包，继续扩大社群规模。

第三步：社群规模扩大后，引导第一波到店客户群内晒图、拍小视频吸引更多人那就，不间断群内输出现场活动爆满、美食小视频+图片、动图等。

但是这里有一个核心，就是食材确实非常好，基本所有的用户都非常认可。商家得记住：

公众号内回复“零售”，获取详细方案

越来越多人一传十、十传百来门店，门店爆满了，就连续排了三个月的队，不夸张地说，门店后面就实行了预约制。

总结来讲，活动策划看似很简单，但是考验的是什么呢？

必须要有一个人在后端去做策划，把所有的细节打磨到位，特别是涉及到线下的时候，所有的物料都已经提前制定了，是不可能临时修改的，而且，很多的时候用户来了，是要考验整个门店的随机应变的能力的。

所以，我们在做活动的时候，要把所有的细节都想得非常清晰。

流量，是生意的本质！

质量，是成交的基础！

服务，是复购的核心！

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