优衣库文案（文案变现和文案觉醒哪个好看）

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优衣库是最懂得扬长避短的品牌，其过时的款式也成功打造为“快潮流”的代表。店铺陈列的独特技巧值得国外品牌仔细研究。

优衣库的货架一般都比顾客高很多，挡住了他们的视线，以免直接穿透整个店铺，发现款式少的缺点。

优衣库创始人刘正静曾说过：“优衣库的成功有一半要靠中国人。”

你为什么喜欢它？这样问普通客户，大多会说“性价比高”、“质量好”……

等等，你们都忘了大明河边的佐丹奴和佐丹奴了吗？质量、款式和价格完全可以与优衣库媲美，甚至可以轻松超越。优衣库的东西放在别处，都是山货。

优衣库文案（文案变现和文案觉醒哪个好看）

虽然优衣库是一个懂得扬长避短的品牌，但其不合时宜的款式也被成功打造为“快潮流”的代表。其中，店铺陈列的技巧可以让国外品牌去研究。

入口展示：促进热卖

先看看优衣库的优势。

优衣库定位为“平价潮流”品牌，“平价”是其在快时尚品牌中最突出的优势。在消费者方面，优衣库有两种方式来打造其平价形象。

第一种是定期的利润促销。除了春节，优衣库还将推出各种“限时特价”，清库存促销量，同时继续强化平价定位。

二是提高产品性价比。通过对面料、做工等消费者看得见的品质的提升，消费者对价格的含蓄更加敏感，从而达到“平价”的印象。无论哪种情况，都需要配合一段时间的集中展示，让消费者更充分地感知。

对于“人气模特”的宣传，入口位置是最重要的一环。优衣库一般采用超模和陈列柜两种方式。

在优衣库的小型独立店里，通常都有超模的矩阵。一组男女超模将以主推造型摆放在入口处。在名模附近优衣库文案，将有专门的陈列柜展示新产品。需要匹配优衣库的产品类型。展柜上展示的新品不是一般服装品牌的一种颜色，而是各种颜色、各种尺寸的展示，让顾客几乎不需要走进店内。主推热钱。

其中，上海最具特色的超模矩阵在三里屯店。今年翻新后，这位超模的着装显露出了强烈的“性格”——当季的新衣总是被拉成奇形怪状的发夹，放在超模身上，让人觉得既搞笑又酷。

另外有意思的是，ZARA的超模矩阵在打折的时候会统一换成印有“打折”字样的T恤，这也是很开心的事情。这些笑话基于更成熟的品牌概念和形象。

在较小的超市分店，“模特”和“陈列柜”是叠加的。超模通常被放置在展柜的顶部，并在高处脱颖而出。如果主打产品不止一件，不仅展柜上的产品，展柜周围还会放置几个货架，不太重要的产品会在附近展示，充分利用入口处的空间。

这是一个通常被认为比入口更重要的窗户。

优衣库通常没有传统类型的橱窗展示。在一个典型的超市分店里，优衣库总是把入口做得尽可能大，对所有顾客完全开放。除了整洁有序，空间充足宽敞，进店的机会也更大。

即使是在独立门店优衣库文案（文案变现和文案觉醒哪个好看），优衣库也使用了大面积的透明玻璃墙，顾客可以直接看到门店的布置。如前所述，三里屯店面的模具矩阵放置在入口玻璃墙的外侧，同时也起到了展示的作用。这其实和品牌定位不完全是“快潮流”有关，不太潮流的设计显然会起到橱窗展示的反效果。

其实回头看流行又快走的品牌，因为款式多，产品更新快，橱窗的作用早已在很大程度上脱离了款式推荐的作用，更多的是展示客户当季的设计理念和整体风格更符合“快”的需求。

在这些情况下，优衣库的入口展示变得更加重要。不仅是新品和特色商品，而且非常优惠的商品也是展示区最常出现的商品类型。凭借红底黄底的醒目折扣信息，价格合理的优衣库每次都能吸引大量顾客来到入口展厅。

全球展示：避短少盖货

优衣库也有缺点。

经常光顾优衣库的人都知道，优衣库每一季都不会出很多新款式。比如夏天的卫衣可能只有两三种，裤子也只有一两种，在品类上是ZARA、H&M等无法比拟的。这也与国产品牌的情况类似。那么优衣库是如何防止店内出现商品过少的呢？

是的，这就是仓库式销售的功劳——各种尺寸和颜色的商品都陈列在展台上，给顾客一种商品特别丰富的感觉。

虽然还有一点很容易被忽视，优衣库在该领域的货架很多，而且也很高。

这种货架一般比顾客高很多。一方面，实际上与仓库和销售的展示系统相匹配，让客户可以轻松选择尺寸；另一方面，也挡住了顾客的视线，没有直接穿透整个Store，不要马上注意到款式少的缺点。

其实，除了缺乏品牌害怕的款式外，过多的款式也让品牌苦恼，比如ZARA和H&M。

ZARA的新品更新速度和数量高，很难展示所有产品。为了降低所有产品的曝光率，ZARA选择尽量减少现场货架的数量，同时降低货架的高度，并且主要将货架展示在墙壁周围，所以站在ZARA分店，你总能一目了然地看到观众的商品。

至于以搭配为主的ZARA，也选择将各种产品混搭展示。靠墙的货架上只有一排挂着的产品。同时，衣服同时放在架子的顶部，袋子放在相应位置的上方。整个空间规划非常简单。

H&M 有更多款式，这在这一点上令人困惑。大大小小的货架错落有致，靠墙的货架上也摆满了各种商品。整个店总是爆满，体验比较差。

似乎商品太多是一种需要治疗的疾病。

说回来，优衣库也会从产品本身入手，通过减色来填补款式的不足。可以看出，每款产品都会同时拥有多种颜色，即使是较小的衣服，一般颜色也比其他品牌多。不仅是常见的黑色、灰色和蓝色，还有白色、绿色和橙色也经常用在优衣库的产品上。

产品的多色还可以反馈显示。这样一来，每件商品都拥有了独占货架的能力，陈列布局更加合理清晰，整体店面陈列也很容易通过颜色进行拼接，给人一种活泼丰富的感觉。

特色展示：突出功能优势

不得不提优衣库对功能性服装的特别展示。

实用性也是优衣库的卖点之一，功能性产品是其主要重点。对于这部分产品，优衣库会使用很多特殊的展示来放大其功能特性。

首先，功能性产品将集中布局。例如，具有加热等功能的产品将在一个货架上展示，不分顶部和底部。除了前后两个大面积的展示块外，货架的侧面还会布置围巾等配饰。客户无需远行，即可轻松选择全系列供暖产品。虽然缩短了购物流程优衣库文案，但对于功能性产品，客户的选择是很有目的性的，缩短时间可能会更体贴。

同时，各分支机构将安排支持POP文案，提升功能感知。

例如，发热胸罩，会在货架上展示海报，为客人解读超模穿着发热内衣的热图像。这些方法比文案简单的一句话更直观，即使文案很精彩。

据悉，笔者还看到了一种用于展示发热产品的简单装置。客人可以将手放在两块发热织物的夹层中，现场体验自己的体温。

其实，这些特色陈列不仅仅是优衣库的特色，而是英国品牌常用的零售陈列方式。通过形象的视觉表达，或者干脆直接向客户解读优势，指出产品的优势。有时使用比较来改善这些优势和差异。比如德国美容店里常见的模拟产品使用前后皮肤状况的小设备，很有意思。

用不同的展示方式扬长避短看似合理，但背后是品牌对自身和消费者的精准定位。同时，这也是品牌清楚自身优势，以良好的态度面对自身弱点的标志。在这些点上，国产品牌不仅要借鉴好的经验，更不能跟风。我们还有很长的路要走。

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