小红书玩法和套路(套路男朋友小红书)

【点击查看】低成本上班族靠谱副业好项目 | 拼多多无货源创业7天起店爆单玩法
【点击查看】逆林创业记 | 拼多多电商店铺虚拟类项目新玩法(附完整词表&检测工具)
【点击查看】逆林创业记 | 小白ai写作一键生成爆文速成课
领300个信息差项目,见公众号【逆林创业记】(添加请备注:网站)
从上图我们可以看出欧花集颈霜每次在小红书进行投放,其淘系搜索量都呈现急速增长的趋势。
发布品牌内容的群体为初级达人和素人为主,分别占到总数的55%和42.86%,发布都是关于产品测评及宣传的图文笔记。
从总的数据统计中,我们可以推测出品牌留有许多的自有账号。因为在总共2157条的数据里,大于等于5的合作条数一共有944条。大于5条的合作博主按理来说不会特别多,但是在这里的合作条数却占了大多数,因此有很大的可能是品牌方的自有账号。
与此同时,欧花集颈霜推文的标题和内容,具有很强的可复制性,例如“重度颈纹成功下车”“这玩意儿去颈纹是真的有用”等等,都是从消费者的角度出发,阐明了产品的优势,从而提高产品购买率。
品牌通过大量商业笔记的发布,跑出几条爆款模板,通过不同的模板带动了内容的阅读量、互动量,从而提高产品的淘系搜索和销售量。
内容形式1:达人自己的皮肤问题+解决干货
以皮肤问题作为封面图,引发受众的焦虑感,以此来增加图文的点击率;其次,通过文章内容的干货,吸引了一部分的收藏量。
图源:小红书
内容形式2:热门产品组合+使用攻略
通过产品组合的方式,以另外一款产品带动这款产品的曝光量。就像下图的维e乳、郁美净,本身就自带一部分的流量,可以提高这篇文章的点击率;然后,文章内容的干货也增加了文章的收藏量。
图源:小红书
内容形式3:专业人士+攻略,增加信任感
用较为专业的话术提高顾客的信任感,吸引受众点击进来,并用干货来提高文章的收藏量。
图源:小红书
对于许多新品牌来说,KOC爆文玩儿法成为了一个很普遍的玩儿法。特别是对于这些刚起步的新的品牌来说,和中高腰部的达人进行合作所需要的投资金额太大了,但是这里回报的几率还存在着很大的不确定因素。
因此,新的品牌通过培养大量的自养账号,用图文的方式,进行简单的模板复制,这样一定程度上的回报率是最高的,因为他的投出的资金很低,但他产品的曝光率却可以短时间内得到上升,吸引一部分新的流量,拉动新的销量。
玩法4:多账号矩阵,分销自然流卖货
玩法说明:多账号(企业号一拖三,1个账号+1个店铺),日更多条内容,薅平台流量转化卖货。低客单易转化的产品,只要有流量,就可能产生转化。
玩法注意:产品属于低决策成本,且适合用图文表达,高颜值,需要团队高频选品,追热点做内容的能力要求较高。
典型案例:贾不假女鞋
图源:小红书
贾不假女鞋我们能看到他收录的账号就11个,在内容产出上,因为都是自然爆文为主,近30天内新增笔记130条,每天发布笔记数在4-5条。许多笔记都是基础曝光,但偶尔会有一两条数据较好的笔记小红书玩法和套路,这1-2条爆文笔记就可能拉动整个品牌的搜索。
和KOC类似,有某条内容爆了之后整个产品会进行无限制的内容复制跟放量。
我们看到目前贾不假女鞋核心是通过大量的企业号曝光内容,然后引流到淘系做销售承接。以贾不假女鞋官方账号23年4月7号发的玛丽珍女鞋来看,他在小红书上有4.1w的点赞,淘系的销售达2788件,当月品牌销售同比上月增加了1700件,这也说明了小红书官方账号自然爆文对于淘搜索的影响。
当然这里还存在品类选择的问题,消费者对于鞋子品牌的认知属性较低,在淘宝关键词搜索中,大部分人群都是围绕着个性化搭配需求直接进行搜索,有关品牌搜索和需求搜索的指数差异较大,所以这一类的品类是适合通过矩阵号引流到淘系转化,然后淘系爆了以后也是可以承接一定的自然搜索流量进来的。
在小红书上的小众类目或者是没那么内卷的类目中,这类的玩儿法依旧是适用的,我们前一段时间了解到一个做家居装饰的品牌,他们在小红书上建了3-4个账号,目前每月产出的销售额大概是100w左右,这也说明这类玩法是存在潜力的。
玩法5:企业号矩阵,精准内容引流私域卖货
玩法说明:多账号(多个个人号或者企业号),日更多条引流内容,条条内容设置引流钩子,引导用户到私域领取。不强求爆文,只追求精准引流。
玩法注意:这个玩法较上面四个更简单,适合所有私域团队做,对于引流钩子的产品设置是关键,其次持续不断的内容更新,寻找更高效的引流模版内容。
典型案例:盒锦记伴手礼
图源:小红书
盒锦记伴手礼的小红书账号很多,运营时间较早;无论是哪个品类的品牌,只要入市的时间早,那都是存在优势的。
从其笔记内容来看,这就是一个非常精准的引流思路,依靠盒锦记主流的曝光@小助手,然后加私域。
图源:小红书
由于大家的送礼需求节点是非常多的,例如520、国庆等小红书玩法和套路,这类用户要么是企业用户,要么是节点性需求的用户,其单次购买的成本不会特别低。
因此这种品牌是有做长线价值的,这种生意不是一个单次的逻辑,而长期的逻辑。
以上是ROI超4的5种小红书玩法,大家可以根据自己品牌目前所处的情况进行对号入座,选择合适的玩法去执行。
文章评论(0)