拼多多怎么增加权重和自然流量（拼多多流量权重怎么做）

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拼多多怎么增加权重和自然流量

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这次分享的问答总结帖文字有点多，但也比较详细、务实。希望收藏或转发存档。【重要】在这里提醒拼多多的商家：经常客服收到信息“免费代运营”的公司，其实就是刷单公司（我们了解尝试过了）。用“免费代运营”的套路，让你合作后，今天让你刷70-80单，明天让你刷200单，后天让你刷300单！赚取的就是刷单手续费，所以不要轻信所谓的“免费代运营公司”，天下并没有免费的午餐！

1、神圣你好，我觉得最近流量下降比较严重，从大促后就这样，怎么办？

我：最近因为大促的前后原因，不管哪个做电商的都有下滑的迹象。不过这并不是我们逃避这个问题的理由，我们现在要找出问题然后解决问题。首先告诉大家，大促过程中的收藏转化，都是算进去权重里面的，有些大卖家成交很大，大促后排名自然就高了，而在你行业中同层次的商家，一样得到了较好的转化，那大促后也提升了排名上去，所以导致大促后你的流量下降。当然这只是一个分析阶段，我们现在目前要做的就是更好的把直通车搜索做上去，可以适当的提高价格，让转化拉升，让新客户进店收藏，不管是否能够转化也必须去做的。你做了可能流量可以提升回之前水平，你不做的话一直掉下去的几率会很大。

2、我开搜索推广一天开100元的，为什么感觉一直在亏本，而且免费的流量搜索上不去？我是做女装的。

我：其实按照你的类目来说，100元一天如果推一个单品的话可能还免费足够，但是100元推广费要推2-3个或以上就有点缺乏了。如果你店铺现在推一个单品，那我建议你还是先停下来。从新挑选3-5个款，做好了基础后，一起上车测试，这样你的预算虽然会加大，但你测款、爆款潜力、时间能够更加节省。你现在单方面推一个款，那如果这个款一个月后不能爆发呢？数据不理想呢？那岂不是要从新上款再测款？那个时候季节都已经过了。所以建议你多推几个款式拼多多怎么增加权重和自然流量，一起测款、一起上车，可以总结1-2周的数据，好的款留下来，不好的款就下掉，接着继续测款。

3、神圣你好关注你很久了，可以问一个问题吗：我有2个店铺，老店是没做什么基础就起来了。现在想要重新做一个新店，你觉得对于权重这块应该怎么做会比较好？还是说不用做基础的权重也行？

我：你好，感谢你的关注。权重这二字着实让人捉摸不透，但这二字也决定了商品的排名、流量及各方面的因素，我之前一直分享都强调的，单品没有基础销量和内功的话尽量不要上车，因为你开车的优势会比有基础销量的低很多。你出价2元，别人出价1.5元都可以排在你前面。做基础销量的原因，就是为了权重，做新品新店、老品老店，权重也是一样那么重要的。做基础权重有，再解决开车做点击转化增加权重，提高搜索排名，这也是我们必须要关注的运营工作哈。

4、问：我的店铺为什么下单的人确实很多，就是评价一直展现不出来。现在销量有500+，评价有只有20+

答：拼多多的评价其实是根据人群展现的，而且有的不好评价会被过滤。那什么才是不好的评价呢？就是买家账号有异常，而且系统认为你这个成交单是S的。一般要看你目前500+的销量都是通过什么渠道去做的，而且根据人群展现不同的评价和数量，也有所影响。这里建议你可以去尝试研究下多多进宝，目前多多进宝的评价数量展现还是比较多，就是会被过滤的情况少点的意思。

5、问：前期做直通车，是应该主推大词，还是长尾词，还是？

答：单品有基础是前提的要素，一般有了基础后，前期都建议做长尾词，比如你是做女装连衣裙的，直通车前期操作，选词可以做：连衣裙秋冬雪纺、秋冬连衣裙雪纺瘦身、、、等一系列搜索精准度强，而且竞争力度较少的，先把点击引进来，这样转化好把控，也能够做好账户的权重，待直通车账户权重得到了一定的数据反馈（点击、收藏、转化），我们就可以去新建一个计划主要做大词了，针对10个大词，看点击花费提高价格，稳定1周后降低点击花费，慢慢的把大词计划稳定在5个词左右，这样流量引进速度就能更快。

6、问：报名活动一直通不过，是什么原因呢？

答：活动报名主要是看产品的基础、退货率、纠纷率、库存量等多方面的。如果你商品有了一定的销量基础的话，可以看看自己商品的客单价竞争力，还有售后纠纷率是否比同行高较多。报名活动想要提高通过率，一般针对以上几个方面去进行优化操作。

7、老师，我的点击率提升上去了，就是转化一直提升不上去，怎么办？

神圣答：点击率目前权重也是比较好的，如果点击率上去了证明你宝贝的权重和各方面的展现越来越高了，所以保持好你的点击率不要下降是好事。对于转化率的因素确实非常多，我这里给你几个转化率提升的方法，你去实操解决下。

1.主图、详情页：这方面调整下，多看看同行竞品是如何做的，是否自己没做到。

2.看看营销方案：你的优惠力度如何，在同行竞争下是否有具备优势。

3.你的流量是通过什么渠道、关键词进店的：比如你是做连衣裙的，那进店的关键词是“女装”，那都是大词，转化率低是非常正常的，所以要看什么关键词进店，而且要看直通车方面是否有调整到精准的词。还有渠道方面也要注意，因为搜索的转化率是高，直通车转化率也高，如果是其他按活动等方面渠道转化率是会低一点的。

8、我是新手，刚开始做应该注意些什么？产品上新多少个会比较好？

神圣答：新手运营拼多多，其实是一个比较好的选择。拼多多的流量分配是比较公平的，这个时候就要注意平台的规则、平台的改变、平台的方向，跟着平台的玩法去走，那你的路会越走越轻松。刚开始注意平台的玩法后，就要开始注意自己的产品上新了，一般做女装，20-30个款，如果是特色类目没有太多款式就尽可能上5-10款，这样可以避免测款不成功，可以换款；也可以通过多个款式去获取流量，对日后的运营有着较大的帮助。

9、我的流量爆发了一个星期，但突然间就没了，是不是拼多多屏蔽了我的流量？

神圣答：流量爆发一个星期，不管是搜索还是直通车还是其他渠道给到你的流量，是因为拼多多系统目前正在测试你的款式，能否在这展现人群面前得到了很好的转化和售后纠纷是否低。如果你的转化率达不到行业的均值，而且纠纷率很高，那你的流量和排名权重会被降低的。这里要注意的就是产品的质量、服务质量。差评多、转化低，那你的流量是会被收回去的。那如果降低了，你就把直通车的力度加大，做更多的流量引进和服务质量提高，后期系统也会推送流量给你的。

10、问：我的直通车场景转化不错，搜索推广转化差，为什么呢？

神圣答：目前大促刚过，整体的搜索转化、推广转化，都会降低一部分的。因为大促过程的转化以及收藏同行竞争排名超过你了，所以你在大促过后的排名流量转化，都会下降的。那你做的场景转化高，确实比较不错，因为场景的转化比搜索推广高都很少的。一般是做好了搜索推广关键词点击累计了账户权重，稳定后再去做场景推广的。如果你的场景推广效果不错，那是你产品和类目可能比较合适做场景，搜索推广可以不主推，场景作为自己最合适的渠道去主推。

11、问：新手开店，没有访客流量怎么弄？

神圣答：近期新手的问题也较多，新手开店如果是产品定型了，我们就需要开始进行下一步的测款，然后按照一周的数据选款，那这之前是要做基础的。所以我还是按照流量给大家简单的说下。

1.上架产品 - 做好主图、详情页、标题，等各方面优化细节。

2.测款 - 一般3-5个款测试，这样可以避免款式数据不好，可以用其他的款式替代，如果单方面做一个款式，那后期这个款式不行了，那你要浪费不少时间和金钱了。

3.看数据反馈 - 一般测款有点击、数据、流量进店，那这个时候可以根据数据的反馈去调整你的转化率，看转化率和流量进店如何，再进行下一步的规划。

12、问：我也是新开的店，前几天还一天有一单，这两天一单也没有了，怎么办？

神圣答：开店刚开始，前期都会有扶持流量的，那当你的扶持流量过了之后就再也没有前期的扶持了，因为扶持的过程你的流量没有进一步的优化，加上宝贝也没有进一步的加大转化，所以扶持流量过去后你的产品自然流量才没有提高。这个时候就要更注重的引进流量，这里就要用上搜索推广直通车，还有多多进宝，这两个渠道尝试了，用关键词更大一步进行权重优化引进流量，再尝试多多进宝的流量引进看转化如何（多多进宝算是目前主推的渠道，各方面数据都挺好，建议大家去做哈）。

13、对于我这种新手来说拼多多怎么增加权重和自然流量，推广产品先从哪里下手比较容易？做基础到什么样的状态才能去开车？

神圣答：新手前期推广产品，必须要做好基础，基础的内功决定了你开直通车、做多多进宝、活动的效果，所以前期的基础是非常重要的。基础内功包括：

1.基础销量：大概30-50个，如果客单价较低的话可以100-200个，看类目和实际情况决定。

2.评价：评价方面一般出10个左右是最好的，带点图片，这样有利于宝贝权重以及流量的转化。

3.主图详情页：这两大块是关于视觉的，一般前期通过直通车测试后，不随意修改，对商品的影响还是很重要的。

以上说的这几点是一个商品的基础，做好了基础后，推广商品才会得心应手，而且可以省下很多时间和不必要的花费。

14、老师，客户退单会影响商品的权重吗，影响大吗，为什么？麻烦老师解答下，非常感谢。

神圣答：商品只要成交后，对单品的权重、排名，各项指标都有一定的好处。但商品如果出现退款退单的情况，分为两种，大概说说：

1.到货前：如果是宝贝拍下没多久，就申请退款，而退款的原因是因为拍错了，那你的影响就较少的。因为这系统判断是买家的问题较多数。

2.到货后：货到了买家手上，如果2-3天出现申请退款退货的情况，那系统则是判断商品的受众人群、质量、等方面是不过关的，对单品的影响还是挺大的。这就是所谓的买家体验，平台更希望大家做好买家体验，做好质量和售后问题，后期流量才会分配越多给你的。

所以退款退货，分为两种，两种的退款退货都对商品有着不同的影响，但这也并不是决定性的，如果你的商品一天销售1000件，那到货后退款的20件，那比例就不多，影响自然就小了非常多。

15、老师，我问一下这个文案做的好，销量就会高是吧？