选品数据分析工具（选品工具数据分析工具）

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ABA热门搜索词数据选品

介绍这种选品方法前，我们先来了解下什么是ABA（Amazon Brand Analytics）数据，这是亚马逊官方为品牌方提供的一套经营数据分析服务，只要我们做了品牌备案，就可以看到这里面的数据。目前分为3大板块：买家忠诚度分析、搜索分析、消费者行为分析。本文的选品就需要用到“搜索分析”这个板块里的“热门搜索词”功能。

热门搜索词，英文全称“Top Search Terms”：指的是在特定时间段内，顾客在亚马逊平台上频繁搜索的关键词或短语。这些搜索词反映了顾客的需求、兴趣和购物趋势，通常是与产品类别、热门趋势或季节性需求相关的词汇。亚马逊会定期更新这些搜索词，以帮助卖家了解顾客的搜索偏好。

一．热门搜索词后台入口

1.后台首页点击左上角“菜单”，选择“品牌”-“品牌分析”

（注意：只有品牌备案的卖家才可以使用这个功能）

2.选择“搜索分析”-“热门搜索词”

二．热门搜索词数据可以从哪些方面帮助我们选品

1.了解市场需求

能够帮助我们快速识别市场中高需求的产品类别。这些热门搜索词代表了大量顾客的需求，帮助我们准确锁定热销产品。

举例：比如我们发现“无线吸尘器”频繁出现在热门搜索词中，这意味着很多消费者对这种产品感兴趣。如果我们做的是家居清洁类目，并且也有做吸尘器相关的产品，那就可以试着推出这样的产品到亚马逊上面售卖。

2.挖掘细分市场机会

帮助我们发掘一些潜力的细分市场，这些市场可能竞争较小，但依然有稳定的需求。

举例：如果“宠物玩具”是热门搜索词，深入分析我们可能会发现，特定的细分市场比如“智能宠物玩具”在消费者中也是很受欢迎的选品数据分析工具，那我们就可以专注于开发智能互动宠物玩具（例如可以与宠物互动的自动喂食器、会发出声音或移动的玩具），以满足那些追求科技感和高互动的宠物主人需求。

3.识别季节性产品机会

有些热门搜索词是与季节性或节假日需求相关的。通过分析这些趋势，我们可以及时准备相关产品，抓住短期高需求的机会。

举例：假设在每年秋冬季节，“暖手宝”和“加热毯”等产品频繁出现在搜索词榜单中，我们就可以提前准备这些热销产品的库存，并在寒冷季节来临时开始售卖。

4.评估市场竞争情况

通过分析热门搜索词，可以清楚地了解某一产品类别的竞争强度，决定是否进入该市场或寻找其他机会。

举例：如果“智能家居灯泡”是热门搜索词，且市场上已经有多个大品牌占据主导地位，那么我们做这样的产品就会面临强烈的市场竞争。如果是新卖家，可以选择避开这些大品牌，转而关注一些细分市场，比如“儿童专用智能灯泡”或“带有定时功能的智能灯泡”，这些细分市场的竞争可能就没有那么激烈。

5.抓住短期流行趋势

某些热门搜索词反映了短期的流行趋势，可能因为某个社交媒体话题、明星代言、或是流行文化的推动而突然间变得非常热门。

举例：比如“冥想垫”在某个时期突然进入热门搜索词，可能是因为冥想和健康生活方式的流行。我们就可以快速推出高质量、差异化的冥想垫，并在产品描述中加入冥想相关的关键词，满足那些跟风的消费者需求，抓住这一趋势的短期红利。

6.预测未来的市场需求

通过持续关注热门搜索词，我们还可以预测未来的市场需求，尤其是当某个关键词逐渐上升时，它可能代表一个新兴的市场趋势。

举例：假如我们发现“可持续生活产品”这个关键词最近逐渐升温，意味着越来越多的消费者开始关注环保和可持续性。那我们就可以考虑推出更多符合环保理念的产品，比如“可回收材料的厨房用品”、“环保购物袋”等，迎合这个未来发展趋势，提前占领市场。

三．卖家后台如何实操

1.我们可以选择按“每日”、“每周”、“每月”、“每季度”4个维度筛选热门搜索词

2.下面圈起来的这3个筛选参数，根据自己的实际需求填写即可。如果不知道填写什么，就可以空着。“搜索词”这个参数，如果有查找的词根，可以输入词根，比如宠物类的产品，输入“pet”

3.筛选出来的数据，可以点击下图中“生成下载项”按钮，就会以表格的形式下载到自己的电脑里，然后我们再进行分析即可。

很多情况下，我们不仅仅要看当前的搜索词数据排名，我们还想知道某个搜索词的近几周或者近一年的趋势，那我们就需要下载很多表格数据，然后多个表格数据处理并分析，这个工作量是很大的。这个时候我们更推荐大家使用第三方工具。

四．第三方工具分析热门搜索词找选品机会

卖家精灵、sif等很多第三方工具都可以的，因为我们平时使用卖家精灵比较多，这里就用卖家精灵举例说明。

1.进入到卖家精灵的ABA数据选品板块，右上角有“快速入门”、“视频教程”和“使用帮助”，没有使用过这个功能的卖家朋友可以先点进去看下，学习一下如何使用

2.我们先选择查询的站点，时间周期，要查找的asin或搜索词

3.这样搜索的话，结果肯定是很多的，所以我们就可以做一些筛选，下面是卖家精灵提供给我们的筛选条件选品数据分析工具，我们重点关注以下几个指标：

1）选择筛选类目

如果有意向类目或者工贸一体的卖家，可以直接选择自己要做的类目。假如我们是厨具类卖家，举例这里我们设置：Home & Kitchen

2）搜索量

上篇文章关键词选品提过了，这里就不重复了。假如我们是中小型卖家，举例可以选择：1000-50000搜索量的

3）搜索排名

ABA排名1w内：一级核心大词

ABA排名1-2w：二级核心大词

ABA排名2-5w：中等流量的关键词

ABA排名5-10w：中长尾词

ABA排名10w+：长尾词

比如我们只想找一些细分市场，举例这里可以筛选ABA排名5w名以后的

4）点击集中度

点击集中度衡量了点击量在不同产品之间的分布情况。如果某个关键词的点击集中度高，意味着少数几款产品占据了大部分点击。点击集中度低则意味着市场竞争较为分散。一般这个数值大于70%我们就会认为垄断度较高。举例这里我们设置：低于30%

5）转化总占比

指对应时间范围内该关键词下点击排名前三ASIN的转化共享之和。一般这个数值大于70%我们就会认为垄断度较高。举例这里我们设置：低于30%

6）SPR

SellerSprite Product Rank，能够让该关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估单量

比如SPR=50，则代表产品8天的自然出单量需要达到50才能维持该关键词排名在搜索结果第1页。举例这里我们设置：小于30

4.设置好以上参数，我们点击“开始筛选”，就会得到以下数据。可以看到筛选出来2万多条结果，这个显然太多了，所以我们可以进一步缩小这个范围

比如我们增加搜索词“kitchen towel”，最后筛选出来8个结果，然后我们再来分析这8个热门搜索词的趋势以及对应的产品，然后结合我们自身的条件以及资源判断这个产品我们能不能去做。

五．总结

通过综合分析亚马逊的这些关键指标，我们可以更加精准地做出选品决策。高搜索排名表示需求大，点击集中度和转化占比帮助我们评估竞争程度和垄断程度，而SPR则让我们了解关键词的推广难度。结合这些数据，我们能更好地选择潜力产品，提升销量和市场竞争力。