新能源小本创业项目（能源创新创业大赛）

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13岁起做小买卖

未到不惑之年已在创业路上践行二十余载

现在是富乔企业的当家人

不同于旧时的乔家票号模式

不同于当下暴富煤老板们的追求

且看新晋商的创业之路

钢铁是怎样炼成的

张建功出生于山西五台山脚下的一个小镇，从小生活艰苦，13岁那年就拿着父亲给的20元本钱，在山西大同卖锅盔，开始了他的第一次“创业”。

从卖锅盔开始，张建功的童年就是在做小买卖中度过的。他卖过酸梅汤，批发零售过西瓜、苹果，还在包工队当过小工。

少年经商不容易，受气受罪是寻常事。张建功说13岁那年读《钢铁是怎样炼成的》对他产生激励作用，甚至影响了他一生。

坚持创业的基层团干

毕业后，青年张建功做出了一个在当时让人不易理解的决定——回老家山西繁峙县当乡镇团委书记，他放弃了乡村青年惯有的留在城市发展的想法，因为他有着这样的信条：“如果你真是优秀的话，在一个贫困的、相对落后的地方做出成绩，更容易被人发现。”

上任后的张建功除了当村官，另一件事就是搞团办实体，用创业的方式带领青年农民脱贫致富。

经过调研，张建功开始带领青年农民做大米的精加工、搞科学养猪、手工编织珍珠领带，以及创办五台山青年旅游服务中心等团办实体，解决了两百余人的就业问题。

张建功在基层团的工作上开辟了一个成功的模式新能源小本创业项目，因此被选为共青团十四届中央委员，但在行将被提拔为处级干部时，他却作出了一个让人意外的决定：放弃仕途，进京创业。

其实，张建功从少年时期开始就是一个创业者，即使在当村官时也仍是一个创业者——开办村办企业和团办企业。北京对于张建功来说，是个充满创业机会的大世界。于是，怀抱着创业梦想，张建功放弃了在家乡仕途上的晋升机会来到了北京寻找创业机会。

初试锋芒的创业者

创业者首先要能发现商机，他将目光放在了吹灰器的运营推广上，下一步便是啃下北京第二热电厂这块“硬骨头”，这家给中南海供电的热电厂新能源小本创业项目，张建功团队用了半年多时间攻克，从此，他们的吹灰器一炮打响，几年间市场份额就做到了全国最大。

模仿者接踵而来，吹灰器很快陷入了价格战，即使申请专利也不足以保护知识产权。曾经把企业愿景定为“要在全世界、全球推广我们的设备”的张建功面对越来越多的恶性竞争，也只好采取收缩战略，并静心寻找新的创业机会。

进军垃圾焚烧发电产业

经历了吹灰器企业的创业，张建功意识到新能源产业是一个国家政策鼓励的大的产业方向，而中国垃圾产生量大，处理程度和方式却远不及欧美，经过考察，他下定决心要做一个全新的垃圾发电厂项目，大同富乔垃圾发电厂便应运而生。

“我的定位是希望能够形成一种新晋商文化，新晋商文化我把它提到一个很高的高度，它将拥有所有的好东西，就像我们做垃圾焚烧炉一样，所有好的东西都保留，把差的东西排斥掉···”

决策评析

一个土生土长在黄土高原的新晋商，无疑身上透着山西商人的精明，但强烈的创新意识是他事业成功最重要的因素，另外就是他身上的草原狼精神——低调而坚韧，而狼也是张建功一直以来最喜欢的一种动物。另外他将自己比喻成一只珊瑚虫，广交朋友整合资源，然后互利互惠。

新晋商路在何方，张建功似乎已给了我们答案。

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