四种常见的商业模式及特征（商业模式特性）

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仪器行业20种最常见的商业盈利模式

本文作者蒋超先生四种常见的商业模式及特征，一直关注和研究仪器行业的发展。对仪器行业有自己独到的见解和观点！

导读

最近仪器行业互联网商业的系列课程录制以后，部分同行对此比较关注，特别是正在做或者正准备做互联网相关创业的朋友找到我，希望能和我一起讨论下他们这样的项目是否可行，有哪些问题值得注意。

说起来也荒诞，毕竟我长期从事实验室检测技术，很少真正在市场市做过大的一些案例。但可能现在我才明白为什么当时在学校上创业管理课程时，总觉得那时给我们上课的老师，他们自己也没很大的商业实践，却为什么都能穿梭于中国顶级的商业圈生态中，这也许是前瞻性理论一般指导于实践，而实践又能反过来修正和调整理论的缘故吧。但到底理论是否纸上谈兵，还得躬亲于实践。

就像很多人说仪器行业的电商，在目前的行业环境下可能吗？我认为直接的电商平台目前在仪器行业行不通四种常见的商业模式及特征，它需要一个漫长的中间过程。如果要做电商平台，则这个平台首先需要发展为专业知识平台，影响行业技术人员的决策即可，通过影响决策来影响行业购买流量的分布，这期间会持续很长一段时间。当这个专业平台在行业达到一定的关注量时，这其中才会产生少点电商成分，分得仪器商的部分流量，这个过程同样会持续一段时间。直到用户在平台上消费成为习惯时，仪器行业的直接电商慢慢成为可能，这样平台有了数据积累后继续发展。所以前期会看到，直接照搬电商模式做仪器电商的企业基本死掉。所以在看待这个问题时，不能悲观同时也不能激进，目前仪器企业和仪器代理公司要做好的就是单点突破，用心服务好自己的销售区域，尽量做到比仪器厂家还要专业的姿态，这是代理商发展的一个重要突破口。

那么仪器行业是否真的不能在互联网方面有所突破吗？答案是当然有，而且现在至接下来的3年左右，仪器行业互联网平台集成化将会成为一个潮流和风口，所以也看到一些人在开始折腾这样的项目。但从于同行的交流过程中，发现，做的心有，但对于仪器行业互联网创业这块到底行业目前是什么状态，到底有哪些仪器平台在做，他们的模式是怎样，他们的盈利点在哪，如果你来做，是否能对他们的以及自己的的商业模式掌握的比较好，这在很大程度上决定做平台型的项目的发展规模，毕竟模式决定发展路径。

所以，今天也就趁这个头脑余热，把仪器行业互联网创业的20大商业模式总结一下，希望能对所有正在创业的或即将创业的同行有所思考，帮助可能谈不上。（但也提醒一下：互联网人的世界里从来不缺少盈利的办法，还有很多更加复杂的巧妙的盈利模式，所以创业者该做的应该是回归本质，做好产品，获取用户的口碑，不要在根基不稳的时候，过于担心未来如何赚钱的问题。）

同时，为了更好地研究以下的模式，我将目前全球仪器行业的前十五大平台罗列了出来，大家感兴趣的可以好好研究。

一实物商品

1 自己设计并生产、销售：自己直接生产、直接销售给用户，与实体的不同，这个产品可能是线上课程，可以是一款仪器耗材查询软件，直接卖给个体或企业。

2 外包加工生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户，这种模式很多大一点的代理商就是这样做的。

3 只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售，例如我录制了一堂仪器课程，我自己不卖，给代理商卖。

4 只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场，这种情况很常见特别是搭建平台做交易市场的。

现在很多电子商务网站，就是第4种商业模式。但是随着互联网的发展，实物商品的模式往往是混合的，不是单一的。这就像京东一样，自己做平台，同时自己也有直营店。

二广告

和这些朋友在聊天时，广告确实成为他们第一个想到的。但我想说，其实广告是最难的，我们能想象，商家为什么会到你的平台来做广告呢，大家可能会说，来平台的人多了自然就会有广告了啊。但其实，这个假设真的很大，你不知道，光光这一步，“平台的人多了”这几个词就让成千上万的互联网企业一批批倒下了。因为这个假设的实现其实就意味着一半的成功。

广告确实也变成了大多数盈利模式的首选，但前提是你的项目或者平台能够有足够的曝光率和点击量，当然，这些具体怎么来运营就不讲了，我们谈谈广告有哪些变现模式：

5 展示广告：展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目前最常见的模式。但这种形式目前仪器行业也就那么几个平台有这能力做。

6 广告联盟：广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。基本上网站流量还没有到一定程度时，都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。但是在仪器行业目前做广告联盟的比较少，不过见过一些联盟的公众号，这个模式仪器行业可能也是由于行业特征，我见得比较少。

7 电商广告：这一块我看到中国几乎好像没有那个平台做起来，这些广告一般是按销售额提成付费。国外有几个网站laboratory-equipment和做的比较好，纯粹的电商广告和实体销售平台。

8 软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。很多仪器网站或者微博、微信大号，都是靠软文赚钱的，但目前仪器行业还不是很盛行。

9 虚拟产品换广告效果：你还可以为用户提供免费虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告，比如看完一段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。通过用户帮你完成企业交给的下载量，来收取企业的佣金。但是这里提醒的是，这种模式你必须得积累大量的用户，且你的虚拟产品一定得干货十足。

10 行业数据：通过分析用户在你的网站或app上操作方式，可以分析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据，所以可以卖这样的数据。

三交易平台

由于这块涉及到的是仪器行业电商，大宗商品这一块目前3年内在仪器行业中很难实现，小产品如耗材试剂则可能性比较大。这会成为趋势，只是时间问题。

11 实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中收取佣金。京东，天猫都是这样的。

12 服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。Uber的盈利模式就直接这样。

13 沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了，很多互联网金融企业、O2O企业，也是寄希望于这个模式。

四 直接收费

14 定期付费模式：这种商业模式类似于手机话费的月套餐，定期付钱获得一定期限内的服务。相对于一次性付费直接买软件，定期付费的单笔付费金额比较小，所以用户付费的门槛相对较低。例如仪器教学课程，20元/月的付费模式，可以看平台上的任何课程。

15 按需付费：按需付费是用户实际购买服务时，才需要支付相应的费用。比如，在一些仪器网站上看销售视频，花5块钱，只看这一部，这是按需付费。

16 售后收费模式：这种商业模式仪器厂家的惯用伎俩，先以很便宜的价格卖给消费者一个基础性设备，比如打印机，用户要使用这个设备，就必须以相对较高的价格继续购买其他配件，比如耗材。剃须刀也是采用类似的商业模式，刀架的价格近乎于白送，然后通过卖刀片赚钱。

四 免费增值模式

免费增值商业模式就是让一部分用户免费使用产品，而另外一部分用户购买增值服务，通过付费增资服务赚回成本和利润。这个模式的关键点在于免费用户至付费增值用户的转化率。

17 组织活动：通过免费服务聚齐人气，然后组织各种下线活动，这些活动可以获得广告或赞助，或者在活动中销售商品或服务。比如，很多媒体，通过组织线下行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会，比如装修展销会、婚纱摄影秀等，销售商品或服务。

18 限定软件免费次数使用：这种模式是在一定次数之内，用户可以免费使用，超出这个次数的就需要付费了。这种情况在美国的网站中体现的很巧妙，通过提供很方便仪器参数对比功能，但次数是限定的。

19 限定免费用户可使用的功能：免费用户只能使用少数几种功能，如果想使用所有功能，就得付费。比如我现在用的Evernote，这几天也老是提醒我用不用升级，升级之后，每个月可以上传更大的附件，也可以给自己的笔记加上密码。这2个功能我都想要，但是还没有想好是不是值得花钱开通。

20 应用内购买：应用的下载和按照使用是免费的，但是在使用的过程中，可以为特定的功能付费。最常见的就是游戏了，购买虚拟装备或者道具之类的。再比如在微信内购买付费的标签。

好了，以上就是总结的仪器行业互联网商业盈利模式的20点，了解和掌握目前其他企业及自己的模式属于哪一种，这有助于大家的项目规划和布局，不同的思路不同的打法。

当然，还是强调一下：回归本质，做好产品，获取用户的口碑，不要在根基不稳的时候，过于担心未来如何赚钱的问题。

晚安。