广点通和巨量的区别（巨量广告投放平台）

用户投稿 3天前 10浏览

【点击查看】低成本上班族靠谱副业好项目 | 拼多多无货源创业7天起店爆单玩法

【点击查看】逆林创业记 | 拼多多电商店铺虚拟类项目新玩法（附完整词表&检测工具）

【点击查看】逆林创业记 | 小白ai写作一键生成爆文速成课

领300个信息差项目，见公众号【逆林创业记】（添加请备注:网站）

广告投放入门

第21篇 | 字数: 2660

更文时间 | 周更晚上 22:00

至今为止，我一直很少写投放案例相关的文章。主要是因为关注我这边的粉丝，大多可能是还没入行的人，所以文章类型大多是给这些朋友答疑解惑。但也有一些粉丝是已经入行的人，这时候，更需要的是投放的技巧、案例给自己参考。所以今天呢，分享一篇投放案例，希望给已经入行的朋友一些灵感。

同样是一线优化师实战中的经验，在诸多账户对比中，我认为这个案例有一个与众不同的技巧心得，我认为非常实用、有价值、适用范围广、可操作性强。建议在职的优化师们，在判断了是否适用你所在的行业和产品后，再多数量、小预算的进行ab测试。

产品类型：休闲小游戏平台。

日预算：测试期2000元以内，后期30万以内。

考核：6元/激活。无深度转化的硬性要求。

投放渠道：非巨量广点通百度。

账户搭建

账户数量：5个账户。85%的消耗集中在2个大账户。

计划数量：2个大账户分别日更10个计划。

账户搭建，不是这个案例成功的重点，但还是要先聊一聊这个板块。很多人有迷信觉得账户搭建非常讲究，非要按照ab测试的逻辑，一层层、严格搭建的漂漂亮亮的，但其实这一块并不是影响你投放效果好与坏的关键。

我们把账户搭建广点通和巨量的区别，可以比作给一个房子做“收纳整理”。假设你要给淘宝app投广告，你的账户可能这样搭建：（广告组-计划1/计划2-创意1.1/创意1.2/创意2.1/创意2.2）

服装-女装/男装-连衣裙/女t恤/男t/男外套

百货-家居/日用-床品/拖鞋/卫生纸/置物架

食品-零食/粮油-熟食/坚果/食用油

美妆-护肤/彩妆-防晒霜/面膜/眉笔/口红

像不像一个房间的格局？先做大的分类，比如一个房子，先分好厨房、卧室、客厅、卫生间，再把物品各归其位。厨房的用具不会放到卧室，衣服也不会放到厨房。

但是，如果是像我弟，不爱收拾屋子，衣服不放柜子，就随手扔哪一块地方，只要他记得，是他熟悉的地方，那乱放了也不影响他穿衣服。

计划搭建的没有那么漂亮，命名也不是整齐划一，但只要是你自己熟悉的方式、不影响你的效率广点通和巨量的区别，你爱怎么搭建就怎么搭建。归根结底，你收拾的屋子是自己住的，你搭建的账户是自己看的，只要你投的效果好，谁也不叨叨。毕竟是效果广告，不是品宣，就是这么real。

出价&定向

ocpc出价：8元左右。（不同板位有浮动）

定向：通投。

出价8元但是实际上放量后成本在6.5左右。在投放过程中，优化师遇到的一个问题，她的处理方式，值得说一下。

问题：通过拉分时数据，连续几天发现上午成本最高。而这个产品的甲方是要求优化师每天上午、下午、晚上，至少3次报分时数据的。所以就出现了这样的对话：

甲方：“（早上）成本怎么这么高？赶紧降下来”

优化师：“好的，我马上调整下～”

然而实际情况可能是：优化师啥也没做，静静等待。到了下午或晚上的时候，成本相比上午已经降低了。为什么呢？因为系统调整是以整个周期内的成本为准，一般是1～3天，也就是最快是给你看一天24小时内的成本，而不是给你均匀到每个分时段都一样的成本。

你要做的是：第一，这个分时的成本是否过高，这个高的标准，是远超于考核成本或这个渠道的正常数据。有人问，那到底是高多少？没有标准。因为每个渠道的不一样，有的小众渠道，前期甚至高与考核的5倍，也是正常的后面可能培养成达标的好计划。

第二：忍住，不要随便调价，以成本变化的趋势为准。不管哪个渠道，3天内，看成本趋势的变化，一天之内的趋势、次日同时段的趋势。这也是这个优化师的处理方式。

核心：跨行业套用爆量素材

有了前面的铺垫，才能突出这一点的关键。不论你看哪些文章，信息流广告，最重要的还是创意。她的技巧是：在该时期内，找到该渠道，头部客户的爆量素材，然后结合共同的特点，套用到自己的产品中。

这里有四个关键点。

该时期。信息流广告的一大特点，素材更新迭代快，如果你参考的素材来源，是2个月之前的，那基本上没什么参考价值了，因为已经在市场上“洗”过了。即使是不同的产品，但你给用户去看，看到的视频情节、图片样式，都是类似的，已经审美疲劳了，新鲜感没了，就像“剧透”一样。如果是做二类电商的优化师，会更有感触，和选品的道理一样。

该渠道。你投的是哪个渠道，你就找那个渠道的，别找其他渠道。因为各个渠道的人群类型不一样，喜好可能天差地别。说个有争议的对比：抖音和快手。这俩经常被拿来比较，你们可以自行研究下他们的人群画像的区别。

跨行业的爆量素材。找爆量素材去模仿参考理解，但可能很多人想法是限制在找同行业的，觉得同行业的参考性大。其实，你这样想思维就被局限了。

结合共同的特点。跨行业也不能随便适用到自己产品，毕竟广告法规定不能做虚假宣传。你产品中没有的功能，就不要做成素材。只有你产品中带的，和其他行业爆量素材中也有的功能，才可以做。

来看看根据这四点，今天案例中的这个休闲小游戏产品是怎么做的：

首先，同时期很火的三类产品：走路赚钱、猜谜赚钱、阅读赚钱（均非产品名称，只是产品类别）。抖音玩的多的小伙伴应该有印象，之前经常看到类似的广告。

其次，案例中的该休闲游戏产品，也同样带有可以赚钱的功能，并且由于是一个游戏平台，可以下载各种小游戏，其中就包含以上类型功能的游戏。

之前仅做”玩游戏赚钱“的思路，量级一直卡在日均5w左右瓶颈，参考上面后打开了思路，通过类似上面类型的素材，一上线就在2天内消耗突破10w，又在后面如法炮制，量级涨到30w。

结语

当然，当你用这个方法成功之后，别人也会马上跟风，等衰退之后，仍然需要另想他法。这种“绝招”，我不反对，也不鼓励。毕竟还是那句话，只要你投的效果好，谁也不叨叨。

但如果是你，你原创一个素材火了，结果被修改抄袭去了，最悲痛的是你原创的量还没到顶，抄袭的人却量级比你高好几倍，你心痛不？但如果你没有创新思路了，又被领导和广告主催着涨量，你会不会用这个方法“续命”呢？

总之，copy大法虽好，但创新仍是王道。不然“续命”一回，素材衰退，创新不会，仍然无以为继。

前面有一篇教大家了解巨量引擎（今日头条）的网站，后来很多人问广点通的，广点通也是有官方的注册网站可以去看一下、操作一下后台的功能的，拿去：免费注册操作广点通，官方网站：