短视频有哪些变现方式（短视频变现的三种模式）

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相信不少人都在抖音上刷到过神奇的手工类视频，是发明各种奇异工具的手工耿，还是堪称鲁班大师的山村小杰，亦或者是别出心裁用方便面修补家具的老师傅。

这些账号无一例外都是以手工技艺展示为主，用奇思妙想的创意和化腐朽为神奇的手工技术让不少人看完视频都只能惊叹一句：“本以为是青铜，没想到是个王者。”

当然除了这些动辄百万甚至千万粉丝的头部手工类账号，也有不少重度垂直的手工类账号，细分在各个领域，比如香薰蜡烛、手工皂、古风饰品、滴胶摆件、手机壳、黏土手办等等手工产品。

这些账号虽然粉丝量不高，但是用户黏性极强短视频有哪些变现方式，且沉淀有忠实的粉丝私域流量，并且产品也会被大量的下单与复购。

那么这些个人手工账号如何利用抖音流量进行产品变现?账号的运作模式又有哪些精髓之处呢?如果你也想进圈，不妨了解一下。

小圈层打根基，找到最精准的那个ta

CNNIC数据显示，截至2020年12月，我国短视频用户规模为8.73亿，较2020年3月增长1.00亿，占网民整体的88.3%。

而抖音凭借6亿日活，已经占领了国内短视频市场内容与渠道的先锋位置。

近几年，抖音在内容层面以发展垂类优质内容为首要目标，无论是古风饰品、编织、创意手工，这些看似很小众的垂类领域，其实背后有着非常刚需、忠实的短视频用户，他们需要一个交流的土壤和舞台。而抖音短视频，正好给了这些小众爱好者相知相识的机会。

其次短视频“短平快”的内容属性更是大大方便了这类账号的对外展示，在这里可以展示产品的细节，也可以公开透明地直播制作过程，让边看边买、用户自发复购和宣传产品成为可能。

最后抖音的兴趣式算法分发逻辑，加速了小众内容的分发与传播。只要用户点赞或关注了手工类视频或账号，近期抖音就会像“炸了窝”一样推给你大量相似内容，在这样的内容环境下，手工类账号的视频精品性尤为重要。

不过受限于产能及圈层体量，想要做好手工类账号的内容变现，目标绝非打造账号体量影响品牌，而是通过内容扩张辐射范围，找到并深度激活小圈层用户购买产品。

内容质量是关键，走好三步留住粉丝

在广泛观察过抖音上的手工类账号内容后，新知榜发现，当前高浏览量手工类内容大多有以下三点精品发展战略。

第一点：内容质感强烈，吸引新用户关注

纵观抖音的多数低流量的手工类短视频，用户一般把工作台当作背景，对手工产品的制作过程进行简单的剪辑拍摄，配音然后上传。这类视频往往因为光影变化、拍摄角度不佳及配音环境嘈杂等问题，成品具有很强的写实感但是远远谈不上精致感。

而恰好新用户更在意视频的内容质感而非真正枯燥的制作流程，短视频粗糙的第一观感会导致视频内容在初筛时就被大部分新用户过滤掉了，以致于后续会被平台判定为低质内容，分发效果受限。

其实为视频内容增添质感很简单，选用整洁背景和柔性灯光，并配合清爽高级的拍摄手法，整体手工产品的高级感与精致感就会有所提升。

比如来自手工发簪制作者@喽喽QQ滚滚圆的视频，视频背景虽是简单的黑色幕布，但是却运用光影技巧极致展现了发簪的美，内容质感得到用户的广泛认同。

第二点：提炼视频重点，留存粉丝流量;

在歌曲演唱中，一段最令人印象深刻，最出彩的演唱片段被叫做“killing part”。

同样，视频也需要“killing part”，对于手工制作者来说，从制作到成品的每一步可能都是繁琐的，无限重复的步骤。但是用户不会愿意永远看重复的视频，只有用最精彩的“killing part”才能留存粉丝。

调研了多个热门手工类视频后，新知榜总结当下手工类短视频的亮点大致分为三种类型。

第一类：猎奇。手工产品制作的过程，不管是脱模、切割、还是一些非常见产品展示，这些全新的内容体验都是用户生活中无法接触到的，也是不断激发用户好奇心的常用视频亮点。

第二类：高颜值。高颜值的产品展示，是用户喜闻乐见的内容，无论是利用光影变化还是延时剪辑，其呈现出的美感在令人惊艳之余也会对账号的视频内容有更多的期待。

第三类：治愈感。以切皂为例，皂体与琴弦刀的摩擦声，唯美成品的视觉展示，这些特殊的视听享受都会体现治愈感，同时也让人上瘾，对账号视频产生依赖性。

在同质化严重的抖音视频红海，无论身处哪一个领域，视频亮点无疑是赖以生存的发展秘诀。

第三点：积极引入新内容变量，拓宽用户视野

想要留住粉丝，内容层面的不断推陈出新非常关键，因为手工类账号最大的弱点就是内容单一，久而久之用户很容易产生倦怠感。

账号需要不断引入新内容变量，为内容增加新鲜感和讨论度，在原本内容基础上寻找突破口，以拓宽用户视野，带来不一样的新鲜感。

以百万粉丝的手工切皂制作者@七禾为例，从 19 年 7 月 5 日第一支爆款短视频开始，视频点赞数稳定在 5 万上下。而到了 19 年底，由于抖音相似账号越来越多导致分流，用户倦怠期的来临，都加剧了该账号发展的疲软，视频点赞量骤减。

但是近期通过在视频中增加热门电视剧元素与城市园林艺术，收获了41w＋与37w＋的爆款点赞，用户在感叹切皂产品艺术感的同时，也积极讨论产品蕴含的热点要素，很多用户在评论中表达了强烈的产品购买意愿。

除此之外，不少手作配饰类账号除了展示制作过程外，也增加了真人佩戴的部分，甚至教学穿搭+妆容饰品，给用户更场景化的使用体验。有惊喜有悬念，让视频不再只是为“看货”而生 。

私域流量变现，多渠道操作实现价值

无论前期的视频内容沉淀，还是后期粉丝社群营销的维护，其目的都是为了将短视频号的粉丝私域流量变现。具体该如何操作呢？

1、产品直售

直售手工成品是目前该类账号最快捷的变现渠道。

视频创作者自身能够把控生产制造短视频有哪些变现方式，售卖与议价一般也是自主操作，而且支持“千人千面”的个性化定制需求，无论是产品的花样、色系和元素制作，都是流水线生产的工业货品无法比拟的优势。

常见的售卖渠道有：

一、微信号售卖。

这种渠道的好处是便于后期进行粉丝社群化的营销，沉淀短视频以外更稳定的社交私域流量池。

二、抖音小店或第三方购物平台售卖。

这类变现模式需要有一定产能满足定量售卖，再加上手工类产品的特殊定制化需求，成本要求较高。

三、站内直播变现。

这种方式对于提升粉丝的互动增加粘性非常有效，公开透明地展示产品的制作过程，大大增加了用户对于产品质量的信任感。

2、技能培训

目前很多粉丝体量较大的手工账号都拥有线上课程，分为录播课件和类似在线教育网课的直播实时辅导课程，价格在几十到几百元不等，还能在教学过程中穿插对制作工具、材料等的售卖。

当然涉及到对课程框架的梳理和体系的搭建，需要课程讲解者本身具备一定的专业度与逻辑讲解能力，对每一位付费用户负责，才能持续打造技能培训的行业口碑。

相比抖音上大量存在的充斥标题党，虚假新闻的流量营销号，手工类账号虽然不及他们的体量但背后是无数工匠技术的传承与创新。

这类账号的出现无疑给更多小众领域的个人商户提供了一个展示和变现的参考模板，让流量真正播撒到了更多脚踏实地创作产品的普通人身上。