展现量高点击率低(展现量和点击率比例)
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不代表亚马逊广告官方建议
在优化广告时,我们首先需要明确广告目标,设立好需关注的广告指标。
需要注意,我们不能期望一个广告活动能同时满足多个广告目标。
根据商品的实际表现确定广告目标后,接下来是广告位报告分析。不同的广告位置表现千差万别,我们如何调整竞价,选出最佳广告位呢?以下方报告为例:
●以盈利为目标
一般来说,我们以盈利为目标时,应该同时结合ACOS和出单量来看。有时候,虽然商品页面广告位的ACOS低,但贡献的订单量也少;而搜索结果首页顶部位置的ACOS和订单数据都比较好时,我们可以单独为这个位置增加30%的竞价。
●以推动自然排名为目标
这时候的广告活动需要较高的点击率、转化率和出单量,我们可以选择搜索结果首页顶部位置。
●以快速增量为目标
此时的分析思路是了解哪个广告位置的出单量最多,且ACOS相对较低。举个例子:当我们发现搜索结果其余位置的广告位出单最高时,我们需要集中精力去优化这个广告位。但由于不同广告位的CPC不一样,我们还需要尽量将出价靠近主出单位的CPC。(注意:即使主要优化的是搜索结果其余位置,仍然建议广告位要保持在搜索结果的前三页,以确保曝光能带来有效点击。)
●以拓词拓流为目标
我们要留意广告位是否有高流量的搜索词,以及是否能增加更多流量入口。
TIPS:
想让广告展现在搜索结果的其余位置,也可以使用一些工具来帮助实现关键词卡位。比如亚马逊广告的合作伙伴优麦云ERP,可以根据期望广告展现的位置(搜索结果顶部,或自定义页数和位置)展现量高点击率低,来进行关键词竞价优化。
(图片来自优麦云网站)
了解如何挑选最佳广告位后,我们还需借助搜索词展示量份额报告继续进行优化。我总结了四个优化标准:1、高/低点击,低ACOS ;2、高点击低转化(ACOS高);3、高点击不转化 ;4、低点击不转化。
下面我们以某个非标品广告汇总后的报告数据为例,来看看实际操作中,对搜索词的不同表现进行策略调整。
●关键词1:King size blanket set
产品ACOS在卖家可接受范围内,并且搜索词展示量排名还有一定的上升空间。此时,我们应该加大预算,比如+20%。同时,通过增加词组匹配、投品牌推广等,增加流量入口。
●关键词2:boho blanket set king
展示量排名第一,虽然ACOS很低,我们也不应该增加预算。但由于我们发现该词的ACOS比较高,因此考虑尝试降低10-20%竞价。
●关键词3:pink blanket set queen
高点击低转化、ACOS非常高。因为其有出单量,则不建议直接否定,我们可尝试降低竞价30%。
其他情况:
对于低点击且ACOS较低的搜索词展现量高点击率低,如果它的展示量排名在第二,则无需再扩大流量。
对于展示量排名还有上升空间的搜索词,我们可以放到一个广告组里以方便管理,并进行出单词再投放。
假如每个搜索词仅出一单,搜索量也非常小,可以把10-20个词放在一个广告活动里进行再投放。
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