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我叫芳菲。我们说每周五的这个良久故事会的的确确是让我们非常期待的一个一场聚会一场空中聚会，我也是在每一次听他人，听我们很多优秀的团长的这个故事当中，听他们的人生经历，他们的这个良久故事我得到了很多的启迪，增长了很多智慧。

一名保险人眼中的良久是怎么样的

那么这一周就有幸受到我们小苏老大的一个邀请，请到我来给大家讲一讲我们作为一名保险人一名保险人眼中的良久是怎么样的？

以及我们在这个良久这个事业当中所获得的一些收获和成长。那我现在就进入正题。

那首先我来先自我介绍一下。那我是江苏人，江苏南京人，1994年就到深圳定居了，已经定居20多年。我现在的坐标是深圳，我在深圳从事了唯一的一份工作，就是做了19年的一名职业经理人，是负责一家商场的运营开发、开办与管理的。那么在深圳是不是挺少见的在一家单位能够从事19年，而且是一家民营企业，的确是蛮少见的。

这同时也说明什么说明芳菲是一个什么样的人呢？是一个蛮甘于寂寞的人，也是一个不是特别有这个梦想的人。

最初那么为是什么原因后来又离开了这个行业来到了保险行业，那说到2015，你因为我们传统商业我们说谁受到了我们的这个马云马爸爸的这个淘宝的冲击，使得我们传统行业都越来越难做，开始走下坡路。所以在2015年，我就进行了一个深度的思考，勇敢地跨界就转型到了保险行业。

那为什么会去保险行业呢？

这个说来话就长，因为今天时间关系没有办法给大家，一一来讲我所经历的那些人和事。但是我只想告诉大家有一点，我为什么会去到保险行业呢？因为我得出来一个认知，就是我感觉到我自己的身边以及我自己的家庭，我感觉到我们身边，包括我们很多国人，我们都属于第一批富起来的人对吧，60后70后都是属于第一批富起来的人。

那么大家都普遍的什么呢？赚钱头些年还是比较容易的。怎么说赚钱容易守夜难，就会发现到后期或多或少你的财富都会有一些流失，有一些投资失败等等的。所以在这样的一些人生经历当中，让我悟到了保险是一个对于风险管理守住财富的一个极佳工具。

所以在2015年，我就毅然绝缘的辞掉了我的一个主业工作然后进到保险行业。那么保险行业到五六年的时间带给我非常非常多的一个收获和成长。那首先我觉得我最大的一个收获就是一个什么呢？

就是有了一个目标感，因为我原来在一家单位工作了19年虽然这个工作19年期间也没有特别的安逸。因为在深圳这样的一个环境下，身边的人都非常的优秀和努力。所以在这样的一种氛围下，其实我也没闲着大家看到我的简介上也说到我也是一名斜杠青年，到了斜杠中年的。

的实这十几年期间一直也没闲着，一直在读书、成长学习，做报社撰稿人。业余时间也就开过一个店，早早就做过副业那当然后来到2015年进入保险界之后，业余时间因为时间比较自由，也参与过一些当时比较流行的微商、直销或多或少参与了一些虽然没有做成什么事业，当好奇心测，满足了一下我的好奇心。

好那在保险行业是我感受最深的五年，至今直到今天为止，我对这个行业依然充满着一种怎么说，一种情感一种情怀。因为我一直觉得我是带着一种使命，带着一种责任感，带着自我成长的需求以及对目标的渴望，来到了保险这个行业。那在行业的五年多的时间里面，的的确确让我收获非常非常的多好。

首先就是一个让我有目标感增强，能够让我尝试到一个挑战，能够达成目标的喜悦和可以说是一种快感，

大家有没有那种感觉成功过后的那种喜悦和快感。快感的的确确是我觉得每个人都有人生一定要尝试一下给自己一点难题。

第二个给我的收获就是对我人生来讲，对我的性格，对我的人生方方面面都是一起一次重大的突破和成长。

这五年都在保险行业对我太大的突破了我自己都觉得自己很棒，我都要为自己点赞哈。原来是那么一个没有太大斗志和理想的人，原来是那么一个不是特别愿意跟别人交往的人。原来是那么一个特别要面子的人，在保险行业得到了非常大的历练，所以这是我觉得最重要的。

第三个收获就是在保险行业能够让我拥有了一个什么很好的一个财富很好的一个财富。

因为的的确确在这个领域让我成长的同时，也的确我的财富也是比以前打工的时候要强很多。那么这是我在保险56年行业里面比较有巨大收获的地方。但是第二个我们说喜忧参半。那么另外一方面我也确确实实感受到在保险行业我也经历了一些非常大的一些挑战或者说是一些困惑。

那首先我在行业刚刚入行的六个月，其实我当时入行的时候我是有一个目标的我当时有两个目标，人生目标。第一个就是我是背着这个mdrt美国百位百万圆桌会这么一个理念吸引到这个行业来的。因为我本身还是蛮追求一个平衡的工作，家庭事业健康、心灵成长、教育方方面面我是比较追求这么一个平衡的一名女性。所以mdrt的美国百万圆桌会的这个理念是深入我心。所以我进行业以后，我的第一个目标就是要实现。于是经过我们说跟对人做对事，我有一位非常优秀的卓越的导师带着我，所以我在六个月就实现了我的第一个目标达标百万圆桌这么一个一一个殊荣。

那么第二个我还有一个目标就是什么，希望通过我们当时公司宣导的叫做三年总监梦，通过自己这个努力组建自己的团队，三年实现总结梦，从而达成一个年入百万至少年入百万的一个收入。

所以当时我为了这个目标也真的非常非常的勤奋和努力，可以这么说，简单相信听话造作做完完全全按照行业的法则去做每一个的动作去学习去执行。

我记得那几年真的是没有周六日没有休息过，每天早上7点出门，晚上10点多，有的时候到12点甚至一两点回家。

为什么一两点？因为我经常拜访完客户或者陪完我的组员，我会回到我的工作室去做一些方案。所以在那样打拼的几年里面，也的的确确组建了自己的团队，但是很不幸的也不知道是我的运气不好还是自己的方法不对还是什么原因还是其他原因？总而言之就是没有。

对，做得不是太理想，个人销售业绩还是不错，但是团队做得不是太理想。那么一直到2018年的时候，我就明显感觉到我们这个行业我很努力，但是总是觉得好像差一点什么。不知道为什么那么拼，那么努力，也不知道哪里出了问题，就是始终拿不到我要的结果始终拿不到，特别也是团队这个方面什么样的微商是正规的，一直让我非常的困惑，不知道什么原因啊，他们我们的同事说好像运气欠缺了一点点。

而运气当然回头我来想一想，现在我就知道运气可能是一方面，但可能更多的是什么是这几个行业它独特的一些特质，它的一些特质可能跟我这个个体有一些不适应的地方我只能这么来解释这个行业的特点，它的特质跟我的个体有一些不适应的地方。

那么好，我在一八年过后，我就明显感觉到，那我们金融保险人士都知道，金融界的人都知道，2017年是史上最严金融监管年史上最严金融监管年就意味着什么呢？银根开始收紧。所以在2018年我们说监管鲜为例，那我是怎么感觉到的呢？很明显我的客户群体就发生了一些变化。首先在18年19年这两年我就有11位大客户，年交保费10万以上，大客户开始陆陆续续退保，就是交不上保费的交不上保费的。那我就肯定要去谈。得出来的结论就是什么，他们都会受到一些资金流方面的压力，不是他们不认可保险也不是什么，也不是他们这个不愿意交保费了，而是拿不出保费了。

因为货银根收紧之后，这个史上最严金融监管，也特别到2018年开始鲜为例，大家普遍感觉到钱难赚，这个这个现金手上不够，现金有周转不够。所以大家都觉得交保费是一种压力，我记得非常清楚，那一年有11位大客户有提出来退保，我好歹挽留，帮助他做了一些保单贷款或者想一些办法。那么维维持做了这个有有那么一半的客户交上了保费。

这是第一个让我意识到的一个行业的发展可能遇到了一个关键的时点。那么第二个就是我遇到的困惑，就是在1819年，我的个人销售原来一直很不错，但是也开始怎么样出现一个下滑。很多我的客户们因为我做的是高客群体为主，高客群体为主，很多客户高净值客户会说非常认可保险理念，也非常认可用保险工具去做一些资在隔离、家族企业的防火墙的建立等等这样的一些动作。

但是理念到了执行的条件受限执行的条件受限，总是钱不到位，所以的新单保费也一直没有进来。所以在19年我的这个mdrt的这个指标也没有达成，也是非常的困惑。当时我跟我的我的团队长就一直非常困惑，我说这是怎么了呢？我说这是怎么了？为什么大家都愿意买，都说要买没有一个来执行，所以这是第二个。

第三个非常不幸的是在2019年6月份。好，那我的这个团队我的小伙伴就离我而去。因为我因为一个指标一些指标没有达标，所以我自己这个团队长的这个身份就掉了下来，也就说掉级。所以前期所付出的所有努力，比如说每天早上7点到晚上12点回家，没有周六日休息过，事业说明会、产品说明会每一场都没有落下。付出非常多的一些时间精力和金钱成本。但是突然到6月30号那一天，第二天开始一切与我没有关，那我的小伙伴也都流失，所以说这也是对我打击蛮大的。

好。那么第四个让我感觉到有一点不适应，那就是团队的不是这个月归零的压力，让我们身体出现了一些变化，连续十多个月一直生病，一直就是身体亚健康状况，所以我知道这都是压力导致。所以等等这些因素就让我在整个保险行业五六年的这个过程中，的的确确是喜忧参半。

但尽管如此；我都要有了这样的一个现在回头来看，我还是非常非常的怀念和感恩我这一段保险人的经历，因为对我的变化，对我的突破和成长以及个人的历练实在是没有办法可替代非常感恩的这一段经历。

我是怎么结缘良久的？

那接下来跟大家聊一聊聊聊。那我是怎么结缘良久的，那其实也很简单，结缘良久也是误打误撞说真话，也没有想过说会来做良久。当时做良久的一个原因，其中主要是有这么几个原因，是我的一个上级团长，她是我的一个陌生人，我们在外面学习的时候加过一次微信，然后大家彼此就躺在朋友圈，也没有什么交集和联系。有一天在2019年3月份，他就邀请我进他的群邀请了我好几次我才进去，因为我的群很多也不太愿意进，但是我看到他非常执着地邀请我，我就想有一种成人之美之心就进了。

进去以后，前四个月是没有买过东西的。因为什么呢？看不上没有看上我来看时间。好。那我就没有看上东西，我觉得几十块钱能有什么好东西。也不是我们平时这个购物的习惯，因为我们人在深圳什么样的微商是正规的，我住的离香港非常近，那我家对面就是香港。

所以我们基本上买东西都会去香港去买。特别甚至我的孩子的从小全套的生活用品、尿片这个零食、奶粉辅食甚至它用的餐具，包括我们自己用的一些奢侈品都是去香港去买所以四个月没有看群到第四个月的时候，他第五月第五个月的时候，一个偶然的机会就让我看到一款团品，就是一款我们微商非常畅销的一款口红。

那我以前一直在我的朋友有做微商的朋友手上，每一次买10支才给我一个优惠价。但是我在他的群里发现只需要一半不到的价格都可以买到一半都不到的价格。

所以我就试着买了一买。因为不管怎么说，虽然微商朋友他是我的好朋友，但是我也总是想买更便宜和真实的东西。好。所以那么就怎么样，我就开始买，一不小心就买上瘾了，就买上瘾了。

紧接着我就对这个群产生了好感。同时对这个团长对我的上级团长也产生了好感。我就开始研究了，我说他为什么这么开心这么快乐。所以我当时其实我是为了我的亲人，就是我嫂子为了他来了解的。因为我嫂子是一名软件工程师，正好在8月31号退休，为了他能够退休以后不要太寂寞，同时我也有一点小小的私心，希望能够什么，希望能够把我我把我的人建到他的群里面去，这样肥水不流外人田赚钱给我的。因为我当时后来拉了很多人去到了团长群里，就这么一个过程就结缘了良久。那现在回头给大家说一下我为什么做了良久。其实我的起心动念很简单。

第一个就是当时跟我的朋友，我们聊过这个模式之后，我就发现他一个月当时挣4万多块钱，当时他的职级还是一名小批发商，4万多块钱的收入，实话实说，这个收入还是蛮打动我的，我觉得那我也不差，她是一个全职妈妈，从来没上过班，16年都全职在家的，他都能够做一个群来赚了4万多块钱。

我觉得我是一名职业女性，应该也不差，所以我也想来做了，我就不是说为我嫂子来考虑了，我想我来做。所以我做了良久的三个初心。

第一个就是为了自用省钱，顺便分享赚点钱。

好因为我觉得随便因为我的主业还是保险，我没有想过我会对在两者身上花太大的功夫，仅仅是为了自己省钱，毕竟我们经常会给客户送礼物有效性采购对吗？在这里可以省很多钱。

第二个是为了解压

那我们知道保险人压力还是蛮大的，而我解压的方式就是用来干嘛呢？用来买买买用买买的方式。那后来我们知道前些年的生意做过，大家好，做过。那首先是论声一点，的确确遇到了一些挑战，我的收入也下滑，因为新单保费这个收益也在下滑。所以呢作为一个爱买的女性，我就怎么样呢？我就一直开始是被这个团购给迷上了，所以为了解压喜欢买东西来解压。