寻找合伙人创业（寻求创业合伙人）

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上周，一个刚从大厂出来创业的朋友问我：创业初期到底要不要找合伙人？其实这个问题很多创业新手都问过我，甚至很多创业3-5年的创始人也都在合伙人问题上栽过跟头。对于创业早期的创业新手们，我的答案非常明确：不要找合伙人！

在我看来，创业新手找合伙人，除了给自己增加点安全感，没啥实质帮助。这个阶段，不论你称他/她为什么“合伙人”，其实都只是一个**“搭伙”的角色（我写过很多关于合伙人的文章，有兴趣可以去翻阅）。为什么这么说？因为此时你的资源有限，资金、未来发展空间都不足。过去十年或许还能靠“期权+融资”去吸引人，但未来十年，大家看重的是眼前的利益**。如果只是为了和你一起赚钱、分红，那么成为你的合作伙伴或员工更合适，何必要承担合伙人风险呢？

因此，创业早期，你通常能吸引的也就三类人：家人、朋友、傻子（即“3F”——Family, Friends, Fool）。别拿那些光环加身的明星创业者来比，觉得他们能找到合伙人是“因为他们的魅力”，实际上，更多时候是因为他们有“钞能力”。能够用钱解决的问题，对他们来说从来都不算问题。

朋友说，他想找的那个人是他的大厂前辈，听说他准备创业，就表示想一起加入。不过有个前提——因为家里还需要稳定收入，所以只能先兼职。我当时笑了，说：“这是典型的顺风车心态啊。”这种人，更不适合做合伙人。创业早期是最难的时候，不付出全力是不会有结果的，全力付出也不见得会有结果。这位前辈却想用“兼职”的投入，拿到0-1阶段的股权，等到公司有了成果再决定是否全身心投入，这算盘打得很精。

每个人的人生阶段和选择不同，作为朋友，我们都能理解，但你认为这公平吗？很多人说想加入，不是因为坚定地相信这件事，而是怕错过一个潜在机会，且希望以最小的成本尝试。这种“搭车心态”往往是创业公司在后期面临合伙人矛盾的核心原因之一。创业初期，合伙人的前提就是“all in”。创业是很难的，你凭什么觉得仅仅“蜻蜓点水”式的参与，就可以拼上别人的安身立命？

但即便“all in”也不意味着适合做你的合伙人。那么，什么样的人才算合格的创业合伙人呢？

我提出过一个观点：合伙人，“合”的就是三个力：

1、能力互补

合伙人之间的能力互补至关重要。比如，一项事业需要三种核心能力支撑，而你们三人刚好各占其一。正如趣学车的创始人刘老木所说：“什么是合伙人？就是一个人走了，剩下的两人每人瘦20斤也干不明白。”这种互补的合伙关系，确实才能称得上真正的合伙人。但换个角度思考，这种互补关系也增加了创业风险，因为一旦某人离开，事业可能就失去了稳定的支柱。所以，是否过分依赖彼此的技能，也是选择合伙人时必须考虑的问题。

2、心力同步

心力是决定合伙人能否共渡创业至暗时刻的关键。很多人低估了创业的艰难和孤独，尤其是在7-8年甚至更长的过程中，会遇到很多人生节点，比如恋爱、结婚、生子、移居等。你和合伙人各自所处的人生阶段不同，可能会导致目标和心力的不同步。一个想要改变世界，而另一个则满足于小富即安，这种心力的错位，最终会对事业产生巨大的挑战。简而言之，你们是否都想在一个城市、一个国家发展？家属是否能接受你们的忙碌和不可见？这些细节都影响着你们能否同心协力走下去。

3、愿力同频

愿力，或称信仰，是合伙人之间的深层共鸣。真正的信仰无法伪装，它在关键时刻才会显现。你和合伙人是否都坚定地信仰这件事？在至暗时刻，你会看到他们用脚投票。那些成功企业中的合伙人，往往是创始人的忠实拥护者，是那种“我的梦想就是成就你的梦想”的执着信仰。这种信仰寻找合伙人创业，是创业合伙人关系中不可或缺的一部分。

那么，如果你真的有找合伙人的需求，怎么破？

01 创业第一年：合伙人？不，是“创业陪聊搭子”

在创业的第一年，很多人想找合伙人，实际上只是因为感到孤独。人是群体性动物，尤其那些曾经在大厂的人，以前的职场上总是热闹非凡，周围P8、P9比比皆是。突然间，所有光环都不见了，回到自己小小的创业团队，只有两三个人跟随，完全不能和过去的热闹环境相比，你自然会觉得认知孤独。这个时候看似你在找合伙人，其实只是需要一个能够同频交流的人来排遣这种孤独感。但此时你的业务并不需要真正的合伙人，你需要的是“创业陪聊搭子”。

创业第一课，就是学会享受孤独。让自己忙碌起来，多和客户在一起，专注于产品与市场，而不是虚无的光环或所谓的合伙人。客户的正面反馈、产品的初步成功，远比找合伙人来得重要。此时能用现金解决的问题，不要用股权解决，守住股权，避免早期埋雷。创业早期的股权分配没有太大意义，除非你手上有超级明星项目，有机构为你定价。即便你要绑定资源或供给方，也要确保股份有价值，用钱买的才会被珍惜。此阶段重点是思考清楚：雇佣的每个人是不是能解决实际问题，把人用明白，比找个“合伙人”更有价值。

02 创业3年内或营收5000万以内：本质是聚焦问题，不是找合伙人

创业3年内或公司营收未过5000万时，想找合伙人的核心原因通常是业务不够聚焦，导致能力被不断拉扯，心力消耗严重。此时你可能已经有一个20-30人的团队，管理上出现层级，但团队能力有限，制约公司发展，因此你开始思考找合伙人来改善。但事实上，这个体量下的人才通常无法独当一面，如果能，他们很可能早就自己创业了，为什么要来和你合伙？

此时，你真正需要的不是合伙人，而是停下来，认真思考业务是否聚焦。不做什么，比做什么更重要。创业这条路上，决定你是想做一个超级个体还是成为一家垂直领域的隐形冠军，这都是你的选择。如果你选择超级个体模式，就应该构建一个可以持续迭代的“助理团队”；如果你选择成为隐形冠军，就需要专注于团队管理和领导力发展。合伙人不是一蹴而就的，而是顺其自然、在业务发展中遇见的。这个阶段，做好业务聚焦、锻炼团队内部人才，对外多多关注行业动态，为未来的合伙人“相遇”打下基础。

03 创业8年内或营收5亿以内：是时候找到真正独当一面的合伙人

在创业8年内或营收达5亿时，业务复杂性不断上升，这时仅靠你和“助理团”已经难以支撑，需要有人独立承担今天、明天、后天的不同任务。这时候，你在外面“养”的人才资源（私域网络）可以开始转化了，与那些合作多年、彼此熟悉的潜在合伙人深入沟通，是自然的机会。而那些积累2-3年的熟悉人选，信任感远胜于贸然找来的新人。这时的合伙人可以帮你守住当前业务或开拓新市场寻找合伙人创业，只要边界清晰，定价明确。

失败的合伙人关系多源于边界不清或期望不同，导致不可避免的失望。很多创业者在这一阶段会选择猎头找合伙人，但直接找一个完全陌生的人加入公司往往风险巨大，因为他可能对公司文化和发展没有认同感。合伙人的选拔在于信任和匹配，即便你耐心再忍1-2年，也比错误用人造成的损失小。错误的选择不仅仅是金钱的浪费，还可能动摇团队的士气、打击组织的凝聚力。用跟谁学创始人Larry的话来说，找错一个人的成本是年薪的15倍。

在这一阶段，不仅仅要想明白要让合伙人解决什么问题，也要筛选出那些真正具备成长潜力的人才。创业公司不能为“今天”的需求来雇人，更要为“明天”选择那些具备成长思维和能力的人。

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