寻找合伙人创业（合伙创业寻找人怎么找）

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从一开始给商家做校园代理，拿返点提成，到组建覆盖南宁市20多所高校的大学生创业联盟；从创业项目在自治区和全国的比赛中获奖，到成立钰天校园创业服务平台，在创业这条道路上，广西青年杨尚林已经走过了5个年头。

和取得的成绩相比，这名西部地区的创业青年也遇到不少的困难和挑战：两次与技术合伙人合作失败、团队内部结构重组、App上线计划不断推迟。

“找个创业合伙人真比找对象还难。”杨尚林感叹道。

从无到有创建广西大学生创业联盟

“兄弟，你认识你们学校的学生会或创业协会的人吗？”

2012年年底，杨尚林开始频繁地出现在广西各个高校里，他或是在操场上随机组队打篮球，或是在草地上就地一坐就和大学生闲谈起来，等到双方逐渐混熟之后，他便会开始拉人，为他的钰天校园大学生创业联盟招兵买马。

3个月里，他和主创团队其他队员就是靠着这样“说做就做”的气势，单刀赴会深入各个学校，通过联系各高校学生会外联部部长或创业协会会长，他们在广西区内27所高校都发展了自己的线下团队，团队累计成员近6000人，是广西最大的大学生创业团队之一。

大学生创业联盟的成立并非一时心血来潮。2010年，杨尚林还是广西艺术学院声乐系的一名大一新生。一次在购买电子产品时他发现，只要买的量多，老板就可以降价返钱。通过印名片、做推介，他向同学代理销售各类数码产品，一个月竟然挣到1万多元。

这让他感到校园市场的巨大潜力：如果集结十个、百个跟他一样的人，一起面向高校大学生市场做各类产品的代理，其产生的利润将会数以倍增。于是，成立钰天校园大学生创业联盟的想法应运而生。

彼时，淘宝、京东等平台刚刚热起来，电商这把火在西部地区的大学校园烧得不算太旺，人们对于网购电子产品还不太信任，而钰天校园的出现可以有效弥补大型购物平台的不足：一来，他们可以当天送货；二来，通过身边的人买东西信任感更强，同学总不至于为了一点钱退学跑路。

当时这个创业团队的运作模式是：杨尚林等人负责联系商家，靠大批量进货来争取折扣，各学校的代理人负责寻找卖家，按卖出商品的件数获取提成，同学通过购买比市面上更便宜的商品不断聚集人气。随着时间的推移，他们将目标扩展到整个高校市场，业务范围也不断增加：电动车、电话卡、宽带、兼职信息乃至圣诞节的苹果，整个联盟的月营业额曾一度达200万元。

随着双创风潮愈演愈烈，高校市场也吸引了众多投资者的目光，钰天校园作为最老牌的大学生创业联盟之一，不断受到新兴力量的挑战。“现在的高校市场很乱”，杨尚林说，“很多企业都想进入高校，甚至在一些财经类院校，一个班上有十几家公司的代理。”

但他依旧对形势抱有信心，大学生们在开拓高校市场时占有主场作战的先天优势，更重要的是“目前校园市场上还没有巨头出现”。

两万元的App设计经费打了水漂

2015年，共青团广西区委携手阿里巴巴举办“广西好芒·火红八桂”——首届广西青年互联网创业节暨聚划算青年力量主题营销活动，创造72小时卖出单品21万件，累计销售额突破800万元的骄人业绩。钰天校园创始人之一杨朔作为工作人员，参与了这次活动的组织工作。

回到学校后，杨朔兴奋地跟大家表示：“网络电商的力量太强大了，一定要将项目从线下搬到线上。”这个提议也得到了大家的一致同意。

听取了一些团区委前辈及企业家的建议，杨尚林等人开始着手为项目平台上线做准备。他们准备了详尽的项目计划书和PPT，并积极参加各类创业比赛及路演，想借此将团队推出去，获得融资。当时，对前景满怀信心的他们甚至跟线下的兄弟姐妹承诺，3个月后他们就会拿出一款功能齐备的App来。

但创始于广西艺术学院的这个大学生创业团队，内部缺乏能研发App的技术人才，而通过接触南宁当地的技术团队，他们发现要开发一个App成本至少要数十万元，对于没有得到风投的他们来说，这是无法承受的。

参加南宁市“创客空间”路演活动时，他们认识了在南宁高新区工作的设计团队方科（化名），据说这个团队是从深圳来的，帮过很多企业设计App平台。而方科负责人王磊（化名）也对他们的创业项目表示出极大兴趣。

初次见面时，王磊便带着杨尚林一行参观了他们的办公室，写有团队名称的标牌、一排整齐的电脑和成熟的App样品，无不证明着这个团队的专业。王磊还打开手机，向他们展示了自己与一些公司负责人合作时交流的微信聊天记录，杨尚林一看，有很多来自北京、上海的大公司。

方科设计团队一共有5个人，年龄大概都在25岁上下，相差不大的年纪和同样的创业兴趣让两个团队有很多共同语言，有时候开会谈得尽兴了，王磊甚至还邀请杨尚林等主创人员去他家里聚餐，并透露出“想和钰天成为合作伙伴一起走下去”的意思。

一个月后，两个团队正式确立合作关系，方科负责钰天校园的App设计工作，钰天先支付方科两万元定金——这是他们当时全部的流动资金。然而钱打到王磊账上后，杨尚林发现对方的态度有了微妙的转变，先是找各种借口拖延时间，最后给出的成品只是一个很基本的模板，完全无法推出去。再找他们交涉，对方却表示，“钱也花了，事也做了。”

尽管方科团队的王磊表示开始看好他们的项目，但后来看到他们内部管理不够好，不如其预期得理想，就不负责任地对待这个学生团队宝贵的资金。这给了杨尚林很大一个教训。“回想起来有点太急了，太冲动了！”他说，像寻找合伙人这样重要的事，必须在决策之前慎重斟酌。

要用可见的利益回报留住团队成员

等待了大半年，说好的App却一直没出现，团队里的一些伙伴开始对钰天校园的前景产生怀疑，甚至想要退出。为挽救内部分裂危机，他们又找了一个技术合作伙伴：南宁业内颇有名气的“技术大牛”李林（化名）。

几次接触下来寻找合伙人创业，钰天校园与李林达成协议：李林负责开发App，期限为3个月，钰天校园则将公司25%的股份转给李林。

由于李林属于私下接活儿，且杨尚林等人有意将李林招为公司的技术总监，这次的合作依旧是口头协议，但杨尚林留了个心眼，打算在App开发成功之后再转让股份。但答应了李林收取一些人工费的要求，杨尚林和几个同伴动用自己的生活费凑了1万元打款给他。

3个月过去了，李林迟迟没能交出成品。第一次催促，李林给出了一个大致的模板，后来杨尚林才知道这样的模板一天就能做出来；第二次催促，李林象征性地填了一些内容，但完全没法推出去；第三次，李林开始“玩失踪”了。经过多番催促，李林退回了5000元，并将杨尚林等人全部“拉黑”寻找合伙人创业，从此杨尚林再也没联系上他。

“后来我才意识到，在他们眼里我们公司的股份是不值钱的。”杨尚林说，连续两次合作失败，使这个原本发展势头正旺的联盟遭到了挫折，不仅App平台上线计划一再搁浅，由于两次合作都没有签订正式合同，所投入的两万多元定金也打了水漂，没能追回。

经济发展比较落后、技术人才稀缺，这是广西电商创业的一大短板。在跟外部团队合作过程中，杨尚林感觉自己处于被动地位，甚至是求着别人进行合作：“我们也曾经提过签合同的事，但感觉到对方并不太想提到这个，也就没敢再继续往下说。”

一开始，杨尚林他们靠着一股冲劲儿，将团队从几人扩展到千人，这份冲动成就了钰天，也让他们吃了很多亏。当初急于拓展队伍，过于庞大的线下团队给管理带来难题，“人有的是，就是不知道该怎么管”。杨尚林说，之前的钰天管理很松懈，只要是认识的同学都能进来，而且由于都是朋友，在制度上并没有很大的约束，开会时常常有同学迟到。

如今，他们有意识地将团队进行精简，任何人进团队前都得先通过考核，并制定一定的规章制度，力求向正规企业的管理模式靠拢，核心成员只保留70多人，虽然总营业额少了，利润却提高了。

与此同时，他们也开始有意识地优化内部管理，分清股份。杨尚林说，之前他们的股份分得很随意，就是8个人平分，后来经过培训后才知道这样是不专业的，应该按照每个人负责工作量的大小进行分配，并选出一个占股较大的、能决策的人。由于要调整之前的股权分配，主创成员间发生了一些争执，有人因为不满股份占比而退出团队。

但这不是他们第一次面临主创退出的危机，早在2014年3月，他们就曾经历过一次这样的状况。当时，钰天明面上的交易额虽然可观，可线下团队在销售时却价格混乱，利润微薄，导致总部面临弹尽粮绝的局面，主创团队成员大量出走。

总部的几次重组，也让杨尚林意识到寻找合伙人很难，要留住合伙人也很难。创业靠的是一种激情，却也不能仅仅靠激情，一些看得见的利益回报才能留住成员。