精准营销（精准营销的特点）

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还在茫茫商海为找不到有效买家而发愁吗?

还在为不知道如何营销而担忧吗？

哈哈，泊源科技为大家送福利来啦！电商服务系列高峰论坛之“锁定买家，精准营销”分论坛·杭州站于4月7日下午2点在西溪宾馆董湾厅召开。

“锁定买家，精准营销”，泊源科技深抓卖家痛点，吸引众多电商人参加。下面就一起向名师取经去喽~~~~

在一个碎片化的社会里，要想锁定买家，就要细化场景精准营销，提高媒介占有，把握好用户群体出现的时间段。那在什么时候是网店成交的最高峰？一般是在晚上的9点到24点。

做电商就要关注营销效果，而营销就一定要关注品牌、定位、服务、产品精准营销，在现场通过农夫山泉、恒大冰泉、百岁山的广告词与众多电商卖家互动，指出定位的重要性，在经营店铺时，一定要清楚的知道“我是谁，谁来买···，”先定位好然后再开展精准投放。

提到锁定买家，精准营销，一定就离不开店铺的引流。搜索端、直通车、钻展都是不错的引流利器。在现场，雅柏还分享借助营销软件、智能抓取系统等来进行产品的曝光。

利用钻展引流量是个不错的方法，但高额的费用也让让很多卖家望而却步，作为一项系统性的工作，那就要做好目标设定，并不是流量越多越好，而是越精准越好。在流量的准备阶段，像优惠劵之类的引流量方法都要规划好。

做钻展还要把握好投放的节奏，在现场，蔡文理就和大家分享了一段曾经的经历，当时参加一场聚划算，准备投放40万，计划是10个小时，一个小时4万，可不到20分钟，4万就没有了，之后立马对该时间段情况的分析，调整投放计划。

开通钻展，一定要做好访客定向，不然也会事半功倍。可以借助达摩盘来打标签，从而抓取流量。同时钻展还要讲究时效性，注意创意效果，比如小清新的，来个杀马特、古典风就不适合了。

移动端与ＰＣ端的区别，不仅仅是界面的不同，还有权重的不同。在做好千人前面的移动端时，更要注重人气权重的变化，比如主图的点击率、宝贝停留时间、宝贝收藏等都会影响到权重，也就是商品的排名。