商机好项目（商机好项目低成本）

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一直有很多读者给我发私信，咨询我如何能够创业成功。

我要告诉大家的是，想要创业成功绝非仅仅只需要一个好商机，好项目。创业项目的选择只是其中一个面而已。创业有着多个严格的流程，从商机挖掘到产品包装，从推广引流到营销变现等等，每个流程都有其系统的知识，规则和套路。

有一句话叫做：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”

我们绝非只需要在学校中学习，任何事情要想做的成功，就必须要去学习和研究。在学习这个事情上，人这一辈子就是要做到不死不休。

今天，我给推荐的书籍并不能够确保你在创业上万无一失，而是认真阅读和学习完这几本书，可以帮助你构建出正确的创业基础认知。只有夯实了基础，后面才可能顺风顺水。

一，气场方面

创业需要运气吗？当然需要！而且运气是很重要的。

同一个项目，同样水平的不同人操作，很有可能会有截然不同的效果。

对于运气，很多人都会认为其捉摸不定，在运气面前，人丝毫没有主动权。

殊不知，这种毫无作为的心态反而障碍了自己。

如果想要改善自身气场，加强自己的运气，你要先阅读和学习这几本书：

《秘密的法则》

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这本书在内地并不是很火，但却是一本实实在在的好书。

信念的力量到底有多大，现在至今是个争论不休的热门话题。

该书作者用一种很中立的态度客观明朗的讲解，里面介绍了一些方法，简单有效，而我每天都会拿出一些时间来练习。

对此，我建议，大家应该对于“信念”放下偏执，用一种开放的心态去阅读，而不是一味的质疑和批判。

《零极限》

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这本书应该很多朋友都看过。但是，真正做到的又有多少呢？

该书提出了一个“清理潜意识”的理念，并且提供了很多方法。其实，清理的方法在于坚持实践，而不是种类的多少。在实践上，请永远记住“专注”和“少即是多”！

二，营销心理学方面

创业一定涉及到营销，而 营销好手必然是心理学方面的专家。因为心理学是营销的基础。

不管你要赚谁的钱，你面对的终究是人。而要想引导顾客消费，就是要根据一些心理法则来先让其“心动”，继而引发“行动”。

很多朋友都会认为，营销只跟赚钱有关。其实不然，营销的作用范围其实很广，从品牌运营，创业赚钱再到个人魅力，沟通能力的提升，营销都在起着核心作用。

要想提高这方面的能力，我推荐大家阅读和学习这几本书：

《乌合之众》

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这本书很便宜，也就是十块钱左右。但是里面的知识却超级珍贵。这是我最爱的一本书，前前后后读了不下十遍。今年我也送了近80本《乌合之众》给朋友和学生。但凡认真看过的都对其赞不绝口。

这本并不厚的书籍，也许一开始阅读的时候会觉得有些晦涩难懂，但是，这本确是社会心理学领域中最具影响力的佳作。如果你想要成为营销高手，这本讲解大众心理的《乌合之众》绝对是首选！

《影响力》

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吃透社会心理学的一大好处就是会大大提升“诱导”他人顺从的能力。这个能力不仅能够应用在创业上，还能够应用在销售，职场，人脉打造，甚至是恋爱婚姻中。

反复阅读和学习这本《影响力》，可以增强你的说服力，成为“沟通”和“引导”方面的高手，当然，也会让你深知这里面的“潜规则”，不被他人牵着鼻子走，不再上当受骗。

《消费者行为学》

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有英语实力的，建议去读原版。

这本书是标准的教科书，从字面上就可以感受到那种严肃和“一板一眼”。它从“市场”、“个体”、“决策者”、“亚文化”和“文化”五个角度深入剖析了消费者行为商机好项目，作者Michael R. Solomon除了保留自己原著的内容精华之外还额外增加了对于中国消费者的分析，讲的很是深入。

这本书近600页，一共十七章，不太熟悉营销方面的童鞋很难看完，所以我建议每天看上两三页，慢慢消化即可。

三，创业实战方面：

刚才我也说了，创业并不是获得一个好项目那么简单。而是环环相扣，每一环都有其丰富的知识技巧。而再好的书籍也没有办法囊括这么多的知识。因此，在这里，我就介绍三本入门书籍供大家阅读。

《定位》

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很多人创业，往往会忽视一个环节，那就是定位。

因为在很多人眼里，高大上的格调永远比“插科打诨”好商机好项目，丰富宽广永远比少而狭窄来的妙，利润大的暴利产品必定比薄利多销钱来的快。

而这种错误的见解往往是因为自身错误的认知和从众心理所导致的。

创业者对于定位上的研究显然不过关。

如果你打算创业的话，就一定要好好看看这本书，用里面所讲解的理论和方法来给自己一个合适且聪明的定位。

《零售心理战》

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很喜欢这本书的副标题：“不要为顾客着想，而是要站在顾客的立场上思考”。

现在做运营，都讲求的都是尊重用户体验。但对于用户体验的理解，很容易出现偏差。

就比如我之前写的文章《还为业绩发愁？一招销售秘诀帮你搞定！》所讲到的，一些销售总觉得顾客是只想要便宜的，殊不知，在绝大多数的顾客心里面却并不是这样想的。因为他们都认同“一分价钱一分货”。与其说顾客想要图便宜，不如说顾客只是想要图优惠，占到便宜。

同样，《零售心理学》这本书也会帮助你消除和顾客之间的“误会”与“分歧”，助你在销售上如鱼得水。

《精益数据分析》

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从标题就可以看出，这本书是以数据来说话的。不管是创业者还是产品经理都可以好好读读这本书。

有一些读者总会跟我说，他们想要创业，让我指导之类的。但是根据他们所陈述的，就可以看出他们过于“感性”和“盲从”的毛病。我不想称他们为创业者，只能说他们是创业的“梦想家”。因为，他们所构思的那些只是“水中月镜中花”，而没有真正的立足于实践。

精益创业很火，但是对于精益创业的方法，太多人缺乏思考。

这本书并不能够确保你成功的精益创业，但是至少可以教你精益数据分析的方法，把你从“白日梦”中拉回到现实里。

【总结】

作为一名创业“老司机”，我一直觉得，创业和考试，其实在某种层面上很相似，纵使你有一天撞了大运，踩了狗屎，没有好好学习也考的不错，但是放心，那只是一次美丽的意外而已。要想成绩一直名列前茅，不去认真踏实学习备考，是根本不可能的。

创业也是如此，其中容不得半点水分，更没有所谓的一蹴而就或是投机取巧。想要创业，却连学习都不舍得投资，不舍得花心思，只想临时抱佛脚，呵呵，结局必然是“佛狠狠的踹了你一脚”！

总之，不管你选择自主创业，还是找份工作，或是选择做个斜杠青年，只要你想要让自己的事业越做越好，你就必须要让自己深入到“学习——实践——学习”这个大循环中，没有字的书要学习，有字的书也要学习，就这样，书里书外的苦苦“修炼”，你才能终有所偿。

这就是对“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”的最佳解读。

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