精准营销（精准营销方案预算）

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随着大数据营销的日趋成熟，将大数据应用变现同时并创造了众多营销领域的经典案例，这些案例也非常确凿的说明大数据营销已经成为营销领域非常重要的渠道之一。此次精选了六大涵盖了大数据精准营销的经典案例分享。

优衣库－MediaV【造服于人，引领全球快时尚】

营销目标：在优质可控的媒体上，对服饰及相关兴趣相关人群进行广泛曝光，使受众了解优衣库官方网店是购买优衣库优质产品的线上渠道，提升优衣库知名度。以不高于期望的CPC单价购买到足够的有效点击；全网寻找具有服饰购买需求的人群，以及全网访客找回，每周推新品，不断促进优衣库网店销售额；

营销策略：采用CPC出价控制客户成本，RTB时自动转换成CPM报价；组合访客找回、通用兴趣、购物兴趣多种人群定向方式全网投放；对优质媒体进行指定定向；个性化创意 – 根据全国各地预测温度实时展示匹配的优衣库单品；

营销效果：CPC价格控制在客户期望范围之内，RTB渠道CPC比传统渠道低16%；RTB渠道的日均点击数是传统渠道的2.2倍；广告主ROI超过1:10，高于行业平均水平和客户期望。

点评：优衣库作为传统零售却在数字营销方面的嗅觉极为敏锐且走在了前端，优衣库与MediaV实际意义上的合作有很多次。这个案例当然不是“三里屯”事件之后做的，而是在3年之前，那时的优衣库还在使劲儿追求线上渠道官网的点击量和销售量。纵观优衣库大数据营销的3年，也是加紧线上布局的3年~

陆虎－力美DSP【定向投放展雄风】

营销目标：在投放期内最大限度的以信息、活动形式曝光品牌的营销信息;注册和试驾用户抓取为主，提高品牌在目标人群中的认知度及美誉度，增加用户的注册咨询行为；

营销策略：根据品牌定位，在7亿人群数据库中找到相对应的人群精准营销，人群定向规模约为5千万；根据LBS定向技术配合线下门店投向全国，覆盖主要销售区域，线上推广带动线下的销售；针对“汽车行业+多重属性标签”定位出的目标人群进行数据分析后，在该时段加大目标人群的广告投放；通过设备定向，面向高端设备用户投放。通过系统及网络环境，进行人群刷选，面向3G、4G及wifi人群投放；

营销效果：在投放38天内实现可控成本内超过50835800次广告曝光，总点击达到649622次，超出计划34237个点击，注册人数达到3643人次，是其他投放方式的3-4倍。

点评：汽车市场的竞争异常激烈，各大汽车主在营销推广上费劲心思。他们十分懂得利用互联网渠道，宝马、英菲尼迪等朋友圈信息流广告可见一斑。而陆虎与擅长移动DSP的力美合作，重点布局移动市场，也是在移动营销领域，走的比较前端的汽车品牌。

丽芙家居商城－WiseMedia【UV与销量齐飞 营销精准营销，再营销】

营销目标：因官网UV增长放缓，欲通过平衡新老客引入、优化用户黏性，提升高质量UV与销售量。

营销策略：利用谷歌Doubleclick、AdExchange、百度BES、腾讯ADX、新浪SEX、Allyes、淘宝Tanx等进行媒体投放。新客：从定向组合和素材层面入手，以低价或轻 微溢价为丽芙覆盖与引入新客，并通过后续转化，对各种策略进行调整。老客：对网站的访客根据不同行为加以精细的分层管理。在不同传播层面上，以自动生成的针对性动态素材，以及准确的分级溢价，找回网站访客。

营销效果：官网访客数量与质量大幅上升，新客ROI突破1:2，再营销ROI更是高达1:12。

点评：丽芙家居凭借平台良好的体验和产品差异性，开创了垂直电商比较独特的成功模式，通过与在重定向领域有着非常突出成绩的WiseMedia合作，加强对老用户的价值挖掘，并同步注重新用户的比例，从而破局垂直电商面临的市场规模的难题。

易通贷－易博DSP【P2P网贷 我信任】

营销目标：作为新兴行业，P2P网贷获取用户的成本较高；从网络营销环境来看，真实点击成本持续走高。运动目的是让用户认识、了解、信任易通贷，提升注册量和成交量。在提升品牌认知的同时，大大提升效果的转化。

营销策略：量身定制吸引新客、影响老客的营销策略。通过各类标签了解目标人群，通过差异化素材匹配细分用户，通过100万+网站广泛覆盖用户，精准地向有理财需求的人群投放广告。首先在内容层面“影响理财心理、突出品牌、强化产品优势、形成自主传播”；其次在渠道层面“海量媒体曝光，媒体发声，精准投放”，从而获取大量新用户；然后再通过“降低首次购买门槛、强调收益、强化安全”来提升用户购买频次和购买量；最后提升回头率、减少会员流失率，长期累积用户，使老客忠诚化。

营销效果：点击率提升三倍、注册成本下降50%。

点评：互联网金融作为互联网+下一种新型的商业模式，由于客单价较高及征信体系的缺失，导致用户的跳转相对较差，通过与专注效果营销的易博DSP合作，从而实现了用户规模质的突破，也是互联网金融领域借助大数据精准营销非常成功的案例。

雀巢超级能恩3－悠易互通【给宝宝更多保护】

背景与目标：提升雀巢品牌知名度，深化超级能恩3幼儿配方奶粉的产品印象。

策略与执行：以人群为定向的DSP视频贴片广告，基于数据的精细化广告投放；采取程序化购买方式，大流量，短时间覆盖更多受众；实现受众与媒体（广告）端到端的最佳匹配，以及持续的数据采集。整合多方数据库，精准洞察雀巢超级能恩受众，并进行规模化扩散；多维度定向，确保广告精准触达；多重优化与人群重定向，提升TA浓度；人群召回+跨媒体频次控制，提升3+reach占比。

营销效果：预算固定前提下，高曝光、高点击提升品牌知名度，深化产品印象；程序化购买实现低本高效的精准广告曝光：广告曝光总量1315万次，点击量为114405次，高于预期40%，35.9%；集中覆盖目标人群，有效控制CPUV：覆盖目标人群总数：1939832人，TA浓度34.92%；3+reach占比35.9%，均高于KPI。

点评：作为借助大数据营销进行品牌传播的案例，雀巢超级能恩3此次与悠易互通的合作，实现了品牌和效果的双赢，凭借自有的数据bank和丰富投放经验，悠易互通帮助客户真正做到了品牌和效果的统一

多芬－品友互动【做多芬“头条”女孩 传递“自信美”】

营销目标：实现对于品牌的提升、目标人群的覆盖率、有效控制投放成本、有效提升转化率，降低转化成本。

营销策略：投放渠道/平台为[RTB + non RTB ]品友PC DSP+品友Mobile DSP+品友Mobile PDB（广告主固定采买的移动资源）。根据多芬产品的受众特性，在PC和Mobile端进行跨屏投放，通过进行人群优化、算法优化、时段优化、地域优化、媒体优化等多种优化方式，将优质目标人群带入活动网站，参与品牌的互动活动并分享照片。

营销效果：在投放期内实现了海量的曝光和低成本的优质流量引入，活动转化率为传统购买的3倍以上，投放成本仅为传统购买的1/3。

点评：多芬此次与跨屏航母品友的合作，通过在PC端和移动端的跨屏投放，有效的控制了投放成本，避免了资源的浪费，也是大数据营销领域为数不多的跨屏案例。