彼亿营销（营销策划与运营）

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从2018年初开始，市场上唱衰流量思维的声音变不绝于耳，很多营销从业者纷纷表示：流量思维要不得，钱烧完了，回头一看彼亿营销，用户增长却原地不动，血亏。营销大咖也先后发表意见：流量思维先天不足，好比饮鸩止渴，一旦停止投放，流量就成了无源之水无本之木。

流量思维过时了吗？好像确实如此，如果留心观察你会发现，诸如宝洁、可口可乐的等大品牌公司，都已缩减了数字广告的预算，将营销策略回归至大屏和电视。一些互联网公司也早就发觉了苗头：靠流量思维获客，成本越来越高，利润空间不断被压缩，到头来都成了渠道的打工仔。

这对于创业公司无疑是一个比噩耗更难接受的消息，除了借助流量思维，似乎无论投什么广告，在老企业、大品牌面前，都会成为炮灰。怎么办？营销还有办法做吗？

彼亿营销认为，对于创业公司而言，流量思维虽然不再适用，但仍可以通过渠道思维、免费思维来做营销，而且赢面很大。

渠道思维

过去，做百度竞价是很有效的营销渠道，几块钱的成本可以换来十万甚至百万的订单，创造了一个又一个销售神话。但随着消费者感动成本越来越高，这一渠道收益越来越差。然后出现了微信公众号，刚开始效果好到爆，但流量红利见顶后，效果也变得很一般了；最近又兴起了快递渠道，用户群体非常精准，展示场景化也很强，转化也很好。这些可以看出一个规律：当所有竞争对手都涌向同一类渠道时，这个渠道的利差空间就会不断减小。作为创业企业的营销者，你要做的就是不断寻找新的利差渠道，不要和大公司去争夺那些常规流量，没胜算的。

免费思维

很多企业家都很排斥免费思维，营销决策者对成本是非常敏感的，所以在实际运作中很多公司难以做到。很多人在做促销时，会思考，五折还是六折呢？能省一些是一些，六折吧。但很可能六折用户不买单，用户比我们想的聪明。摇摆不定的后果就是，有限的资源，会像挤牙膏一样，慢慢在激烈的市场竞争中，沦为炮灰。

促销或补贴均看做免费思维的营销方式，滴滴刚开始上线时彼亿营销，折扣力度很大，把补贴当做营销第一战略，小批量测试后，再重兵压宝。经历了无数互联网产品的教育后，国内的用户，已经习惯了免费思维，没有补贴和福利，想要直接让他们变成你的用户，单靠品牌塑造和产品改进，恐怕会陷入理论派的空想。

总结一下，流量思维落伍后，渠道思维和免费思维或将成为创业公司突围战中的利器。