十种营销方法(最有效的15个营销方法)


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(接上回)

第五个,货卖一堆变为单品上量。

无论企业还是代理商,还是业务人员,什么货都想生产,什么货都想卖,什么货都想推销,什么货都想接,结果你会发现生产了一大堆,卖不出去,库里压了这包装、那包装,压了几十种包装,上百个包装,结果全是垃圾。经销商也是什么货都接,这一家的我也要,那家的我都要,别管我需不需要,只要是不给我要现钱,只要赊账我都卖。你这样下来就会发现自己的产品没有体系,形不成产品线,没有卖点。谁家的产品都接了,但是哪个产品没上量,没有形成一个亮点。这是因为什么?这就是说那么我们怎样打造自己的单品,怎样做自己的爆品?这也是一个大的话题,如果今天的课程再单独讲这一项的话,单独讲怎样单品上量怎样打造大单品,怎样打造爆品,这至少需要单独的一个课程。这个课程有,但是由于时间关系我们就不再做深入的探讨。

第六一个,单兵作战变为团结协作。

原来的时候我们习惯于天马行空,独来独往,有的人是就是这样,现在干大了还想着是自己干,你问他为什么不建团队?他总说团队要招人嘛建团队要招人,招人就要买车,招人就要发工资,增加我们的开销,这样就会降低我的利润。他首先想到的招人我就要多花钱,所以说我自己干省时省工省力省心,我干就和我和老婆两个人干很省钱,其实这是不对的。现在讲究的是什么?一个人的能力是有限的,而团队的能力却是无限的,一个人你即使能力再大,你干不了一个团队能干的事,你干不了一个团队,现在是讲究的协作,讲究的是分工加协作,每个人有每个人的分工,还有各部门之间、各个人之间的一个团结协作。你比如说开会议你一个人能开吗?你说你搞活动你一个人能搞吗?一个人开观摩会你能开的了吗?还有搞促销你能不能?干不了!你一个人只能说你小打小闹,你只是说你一个零售店,我就是负责这十户八户,就负责本村。你还有能力,还有点好产品,你可以就你一个人就可以了。但是你作为一个企业,作为一个代理商来讲,想不断的扩大自己的盘子,想不断地提高自己的市场份额,想不断的提升自己的销量,你必须要有自己的团队,团队的执行力,团队的战斗力,团队的互补性,这都是我们要考虑的。钱不是节省出来的,而是要通过努力提高销售额赚出来的。

有的朋友说我也建团队,但是我们的团队能力不强,人不少十种营销方法,花的钱也很多,人少的时候还能多干事,人多的时候效率到低了,这说明什么?这不是说团队不需要,而是说你不会管理团队,你的团队的执行能力差,你的团队互补能力差,每个人他的心不齐。有一句话说得好,人多瞎胡乱、鸡多不下蛋,相互推诿扯皮,没有建立团队内部的竞争和协作机制,我们要有PK,哪怕你是两个人,这两个人也不能在一起的,也应当分开对抗,分开激励。但是就现在的现状来说,我们很多的团队是什么呢?一些领导当老好人,整天说我们要团结,我们不能搞对抗云云。

我们这里说的是PK,这种PK是建立在公平、公正、公开的基础之上的一种你追我赶的竞争机制。要想打造一支有战斗力、有执行力的团队,这里头需要很多的方法和技巧,团队执行力、战斗力强不强首先和团长有关系,和政委有关系,你如果团长政委都当老好人十种营销方法,你这团队就是一群绵羊,我们要激发每个队员的欲望,要帮助每个人树立自己明确的目标,每个人要有自己的梦想和追求,要有自己对金钱的渴望,对成功的企图和贪婪。你如果不给自己的队员、团队设计未来规划未来,每个人就像刚才说的没有目标、没有蓝图,吃饱了就干、干累就睡,睡醒了接着再干,这样的话没有任何创新,没有任何吸引力,没有任何竞争力,没有梦想,没有竞争,没有激情的团队,很难想象他怎么会打造出它的战斗力和执行力来。所以在这一点上,我们带团队的人员,一定要考虑如何提升自己团队的战斗力和执行力,怎样激发团队内部的竞争力和活力?

我们找了很多的培训大师做培训,做激励、喝心灵鸡汤、搞团建,那个东西有用吗?不可否认有一定的作用,但是如果不送根本上去改进的话那就是走形式,抓不到本质,只在表面上下功夫,那是没有用的。就像刚才说的,我们要深度挖掘,要深度挖掘我们存在的问题是什么?存在问题的本质是什么?能不能改变?怎样改变?我们的终极目标是什么?我们有没有自己的竞争机制?有没有管理机制?有没有对抗有没有PK?我们不要只打鸡血,我们现在需要的是绩效,我们需要的是狼血。让每一个人都成狼,狼既是能力超强的个体,也是能力超强的团队。这个就是单兵作战变为团结协作,这是第一层意思;第二层意思呢就是我们的代理商、我们的企业、我们的零售商也应当团结协作起来,大家不是孤立的,更不是对立的,而是生产企业、代理商、零售商、业务人员是一条绳,心往一块想,劲往一处使,拧成一股绳,这就会产生巨大的力量。

(未完待续)

在此要特别感谢丁文磊同志整理文字付出的努力和劳动!致谢!!

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