十种营销方法（最有效的15个营销方法）

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（接上回）

第五个，货卖一堆变为单品上量。

无论企业还是代理商，还是业务人员，什么货都想生产，什么货都想卖，什么货都想推销，什么货都想接，结果你会发现生产了一大堆，卖不出去，库里压了这包装、那包装，压了几十种包装，上百个包装，结果全是垃圾。经销商也是什么货都接，这一家的我也要，那家的我都要，别管我需不需要，只要是不给我要现钱，只要赊账我都卖。你这样下来就会发现自己的产品没有体系，形不成产品线，没有卖点。谁家的产品都接了，但是哪个产品没上量，没有形成一个亮点。这是因为什么？这就是说那么我们怎样打造自己的单品，怎样做自己的爆品？这也是一个大的话题，如果今天的课程再单独讲这一项的话，单独讲怎样单品上量怎样打造大单品，怎样打造爆品，这至少需要单独的一个课程。这个课程有，但是由于时间关系我们就不再做深入的探讨。

第六一个，单兵作战变为团结协作。

原来的时候我们习惯于天马行空，独来独往，有的人是就是这样，现在干大了还想着是自己干，你问他为什么不建团队？他总说团队要招人嘛建团队要招人，招人就要买车，招人就要发工资，增加我们的开销，这样就会降低我的利润。他首先想到的招人我就要多花钱，所以说我自己干省时省工省力省心，我干就和我和老婆两个人干很省钱，其实这是不对的。现在讲究的是什么？一个人的能力是有限的，而团队的能力却是无限的，一个人你即使能力再大，你干不了一个团队能干的事，你干不了一个团队，现在是讲究的协作，讲究的是分工加协作，每个人有每个人的分工，还有各部门之间、各个人之间的一个团结协作。你比如说开会议你一个人能开吗？你说你搞活动你一个人能搞吗？一个人开观摩会你能开的了吗？还有搞促销你能不能？干不了！你一个人只能说你小打小闹，你只是说你一个零售店，我就是负责这十户八户，就负责本村。你还有能力，还有点好产品，你可以就你一个人就可以了。但是你作为一个企业，作为一个代理商来讲，想不断的扩大自己的盘子，想不断地提高自己的市场份额，想不断的提升自己的销量，你必须要有自己的团队，团队的执行力，团队的战斗力，团队的互补性，这都是我们要考虑的。钱不是节省出来的，而是要通过努力提高销售额赚出来的。

有的朋友说我也建团队，但是我们的团队能力不强，人不少十种营销方法，花的钱也很多，人少的时候还能多干事，人多的时候效率到低了，这说明什么？这不是说团队不需要，而是说你不会管理团队，你的团队的执行能力差，你的团队互补能力差，每个人他的心不齐。有一句话说得好，人多瞎胡乱、鸡多不下蛋，相互推诿扯皮，没有建立团队内部的竞争和协作机制，我们要有PK，哪怕你是两个人，这两个人也不能在一起的，也应当分开对抗，分开激励。但是就现在的现状来说，我们很多的团队是什么呢？一些领导当老好人，整天说我们要团结，我们不能搞对抗云云。

我们这里说的是PK，这种PK是建立在公平、公正、公开的基础之上的一种你追我赶的竞争机制。要想打造一支有战斗力、有执行力的团队，这里头需要很多的方法和技巧，团队执行力、战斗力强不强首先和团长有关系，和政委有关系，你如果团长政委都当老好人十种营销方法，你这团队就是一群绵羊，我们要激发每个队员的欲望，要帮助每个人树立自己明确的目标，每个人要有自己的梦想和追求，要有自己对金钱的渴望，对成功的企图和贪婪。你如果不给自己的队员、团队设计未来规划未来，每个人就像刚才说的没有目标、没有蓝图，吃饱了就干、干累就睡，睡醒了接着再干，这样的话没有任何创新，没有任何吸引力，没有任何竞争力，没有梦想，没有竞争，没有激情的团队，很难想象他怎么会打造出它的战斗力和执行力来。所以在这一点上，我们带团队的人员，一定要考虑如何提升自己团队的战斗力和执行力，怎样激发团队内部的竞争力和活力？

我们找了很多的培训大师做培训，做激励、喝心灵鸡汤、搞团建，那个东西有用吗？不可否认有一定的作用，但是如果不送根本上去改进的话那就是走形式，抓不到本质，只在表面上下功夫，那是没有用的。就像刚才说的，我们要深度挖掘，要深度挖掘我们存在的问题是什么？存在问题的本质是什么？能不能改变？怎样改变？我们的终极目标是什么？我们有没有自己的竞争机制？有没有管理机制？有没有对抗有没有PK？我们不要只打鸡血，我们现在需要的是绩效，我们需要的是狼血。让每一个人都成狼，狼既是能力超强的个体，也是能力超强的团队。这个就是单兵作战变为团结协作，这是第一层意思；第二层意思呢就是我们的代理商、我们的企业、我们的零售商也应当团结协作起来，大家不是孤立的，更不是对立的，而是生产企业、代理商、零售商、业务人员是一条绳，心往一块想，劲往一处使，拧成一股绳，这就会产生巨大的力量。

（未完待续）

在此要特别感谢丁文磊同志整理文字付出的努力和劳动！致谢！！

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