十种营销方法（营销技巧和营销方法）

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（接上回）

第七、渠道思维变为服务思维。

这个思维指的是谁？指的是我们中间商，指的是我们代理商。年前开会的时候，有的是经销商挂了条幅“我们不生产肥料，我们只是肥料的搬运工”“我们不生产农药，我们只是农药的搬运工”，条幅展现的内容令人咂舌，回味无穷。你这是不简单的模仿人家xx矿泉水嘛，我们不生产水我们这是大自然的搬运工，人家体现的是一种自然美，不添加任何添加剂。

你说你搞农药的，你不生产农药，你是农药的搬运工，你不搞肥料，只是肥料的搬运工，这种说明什么？说明你不懂肥料、不懂农药，肥料、农药都不懂，你怎么去指导别人应用，你不能指导别人正确应用，它就不会产生好的效果，不产生好的效果就没有什么价值，迷得销售没有对客户产生任何价值那你做这个生意何用？这是一讲。

另一讲你只是肥料和农药的搬运工，那你赚的就是搬运工的钱、装卸工的钱、运输队的钱，你的付出和你的所得成正比吗？不成正比。你说哪一个老板，哪一个经销商，哪一个农户，他愿意跟搬运工合作？他要买肥只是找搬运工吗？不可能的。所以说我们要从渠道变为服务，原来我们只是渠道、中间商、周转商，这个时候尤其我们的中间代理商，千万不要想着我只是一个中转，只是一个渠道，你应当承担起承上启下的作用，上对企业负责，下对客户和农户负责，把农户和作物的问题收集反馈给企业，和企业一块分析研究，制定出解决客户的问和解决作物优质高产的方法方案。这就是要提升我们的技术服务思维，提升我们的服务能力。不要老是把自己当成一个我批发商、我是分销商，这样的你的功能就被弱化了很多，这样别人就会够离开你而不加任何眷恋。一个渠道无所谓，我找谁不是找？渠道可以上升、也可以下沉是不是？你的中间只是一个简单的渠道商，没有基础、没有技术的层次在里边，很容易被边缘化甚至被取缔，这就是为什么有很多的企业直接找基层找乡镇，找大村，找种植大户；这就是为什么有些零售商直接不找代理商，直接找厂家合作，这就是渠道商你的功能被弱化，你本该担起的责任你担不起十种营销方法，所以说这种情况下只有被淘汰出局，要想不被淘汰，我们就要转化自己的渠道思维，变为服务思维，承担起自己本该担负的责任。

第八、学习力永远是我们的挣钱能力。

一个人要想长期立于不败之地，那么你必须要走在时代的前端，要走在客户需求的前端，你只有在别人之上，别人才会在你之下。你不上进，别人上进，别人就会站在我们的肩膀上，站在我们的头上，把我们踩在脚下。所以说我们如果不甘于处在整个生物链的下层，就要不断地强大自己。所谓的规章、制度都是强者制定出来的，是强者用来限制弱者的。你看所有的一切，咱说一句不好听的话，法律法规规则行规十种营销方法，都是限制弱者的，在国际上更是这样。中国强大吗？强大，但是美国比中国更强大，所以说美国想怎么着就怎么着。我看你不顺眼了，我就订政策。所以说所有的政策都是强者制定的，他想遵守的时候他就遵守，他不想遵守的时候一脚就把制度踢开或者退出，你能奈我何？所以说我们要想提高自己的话语权，么就一定要提高自己的实力。要想站在整个生物链的前端，你就要变得无比强大！要想让自己无比强大，要想要提高自己的实力，必须要提高自己的学习力，要不断的学习，要善于学习，会学习，坚持学习。因为时代在发展，需求在发展，科技在发展，一切都在发展，你不学习就跟不上时代的发展，跟不上客户的需求，在这种情况下你就会被淘汰。在这种情况下你就会失去自我，所以说第八项思维就是我们一定要注重自己的学习，自己哪方面不足，下一步时代要去哪个方向发展，我们都要去学习，要提升自己的能力。只有提升自己，才能够带动别人，我们要想满足客户的需求，我们的能力和实力就要高于客户，要想给别人一瓢，你就要有一壶，要想给别人一瓶，你就要有一瓢，总之你一定要比别人多你才能给予别人。

要保持这个优势，我们必须要提升我们的学习力。但是现实来讲，无论企业代理商零售商还是业务人员，学习的这种意识非常弱，非常差。如果大家不相信的话，我问大家一个问题，你一年看几本书？有没有完整整的看一本？有没有学土壤的专业知识？有没有学病虫害植保的专业知识？有没有静下心学习农资营销的专业知识？有没有参加过一次正规的、系统的、农资营销植保等方面的专业知识培训？没有过吧？

有很多的人抽好烟，一抽几十块钱一包，上百块钱一包的烟不心疼。吃一顿饭花几百几千不心疼，唱次歌花几百上千不心疼，买车买房几百万不心疼，但是你让他花几百块钱几十块钱用在学习上他反而感觉不行，接受不了。不舍得去投资自己的学习，不舍得去投资武装自己的大脑。你不学习，你不武装自己的大脑，不丰富自己的学识，你有什么能力给别人搞服务，你有什么资本要求别人跟你合作？你的向心力、你的凝聚力在哪里？客户为什么不跟你合作？是因为你不能给客户创造价值了；为什么你不能持续性的给客户创造价值了？是因为你的资源用光了；为什么你的资源用光了？是因为你没有新的源头，没有新的知识，没有新的远见，没有新的资源，这就说学习力永远是我们的核心竞争力。

一个人要想提升自己，立于不败之地，就必须要把自己的竞争力提高，竞争力是多方面的，唯有你的学习力这一点是不变化的，什么事都会变化，唯有投资你的学习才是永赚不赔的。但是在这一点上，我们很多的朋友都失败了，都忽视了。不是意识不到，而是说压根不想、不去做。很可怕，一个不学习的人，你会相信他有美好的未来吗？一个不学习的团队，你会相信他的团队战斗力会非常强大吗？一个不学习的企业，你认为他会造出优质的产品吗？答案是：不会，绝对不会。所以说我们要想把自己的农资生意做好，要想在如此竞争激烈的社会活下去，生存下去，发展下去，就必须要提升自己的学习力，不学习的人永远没有未来，不学习的人永远难逃失败。

今天我们讲的这五项，但是还远远还没有讲到，还没有完全讲全。农资生意不好做这是一个现实。我们一定要有一个充分的思想准备，未来的几年会更加专业，未来的几年会更加的规范，未来的几年的竞争会更加的激烈，这是不变的一个永恒。有一句话说得好，当浪潮降下去的时候，你才会知道谁在裸游，谁在光着屁股游泳。潮降下去了、泡沫没了，这个时候凭的全是实力，凭的全是本领，凭的全是我们自身的能力。要想人前富贵就要背后流泪，要想人前富贵就要背后受罪。这个受罪就是锤炼，这个受罪就是磨练，这个受罪就是要经历千锤百炼，只有经历了千锤百炼，我们才能够丰富我们的思想，强健我们的体魄，灵活我们的筋骨，才能够在激烈竞争的浪潮当中永立于不败之地。

（未完待续）

在此要特别感谢丁文磊同志整理文字付出的努力和劳动！致谢！！

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