十种营销方法(营销技巧和营销方法)
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(接上回)
第七、渠道思维变为服务思维。
这个思维指的是谁?指的是我们中间商,指的是我们代理商。年前开会的时候,有的是经销商挂了条幅“我们不生产肥料,我们只是肥料的搬运工”“我们不生产农药,我们只是农药的搬运工”,条幅展现的内容令人咂舌,回味无穷。你这是不简单的模仿人家xx矿泉水嘛,我们不生产水我们这是大自然的搬运工,人家体现的是一种自然美,不添加任何添加剂。
你说你搞农药的,你不生产农药,你是农药的搬运工,你不搞肥料,只是肥料的搬运工,这种说明什么?说明你不懂肥料、不懂农药,肥料、农药都不懂,你怎么去指导别人应用,你不能指导别人正确应用,它就不会产生好的效果,不产生好的效果就没有什么价值,迷得销售没有对客户产生任何价值那你做这个生意何用?这是一讲。
另一讲你只是肥料和农药的搬运工,那你赚的就是搬运工的钱、装卸工的钱、运输队的钱,你的付出和你的所得成正比吗?不成正比。你说哪一个老板,哪一个经销商,哪一个农户,他愿意跟搬运工合作?他要买肥只是找搬运工吗?不可能的。所以说我们要从渠道变为服务,原来我们只是渠道、中间商、周转商,这个时候尤其我们的中间代理商,千万不要想着我只是一个中转,只是一个渠道,你应当承担起承上启下的作用,上对企业负责,下对客户和农户负责,把农户和作物的问题收集反馈给企业,和企业一块分析研究,制定出解决客户的问和解决作物优质高产的方法方案。这就是要提升我们的技术服务思维,提升我们的服务能力。不要老是把自己当成一个我批发商、我是分销商,这样的你的功能就被弱化了很多,这样别人就会够离开你而不加任何眷恋。一个渠道无所谓,我找谁不是找?渠道可以上升、也可以下沉是不是?你的中间只是一个简单的渠道商,没有基础、没有技术的层次在里边,很容易被边缘化甚至被取缔,这就是为什么有很多的企业直接找基层找乡镇,找大村,找种植大户;这就是为什么有些零售商直接不找代理商,直接找厂家合作,这就是渠道商你的功能被弱化,你本该担起的责任你担不起十种营销方法,所以说这种情况下只有被淘汰出局,要想不被淘汰,我们就要转化自己的渠道思维,变为服务思维,承担起自己本该担负的责任。
第八、学习力永远是我们的挣钱能力。
一个人要想长期立于不败之地,那么你必须要走在时代的前端,要走在客户需求的前端,你只有在别人之上,别人才会在你之下。你不上进,别人上进,别人就会站在我们的肩膀上,站在我们的头上,把我们踩在脚下。所以说我们如果不甘于处在整个生物链的下层,就要不断地强大自己。所谓的规章、制度都是强者制定出来的,是强者用来限制弱者的。你看所有的一切,咱说一句不好听的话,法律法规规则行规十种营销方法,都是限制弱者的,在国际上更是这样。中国强大吗?强大,但是美国比中国更强大,所以说美国想怎么着就怎么着。我看你不顺眼了,我就订政策。所以说所有的政策都是强者制定的,他想遵守的时候他就遵守,他不想遵守的时候一脚就把制度踢开或者退出,你能奈我何?所以说我们要想提高自己的话语权,么就一定要提高自己的实力。要想站在整个生物链的前端,你就要变得无比强大!要想让自己无比强大,要想要提高自己的实力,必须要提高自己的学习力,要不断的学习,要善于学习,会学习,坚持学习。因为时代在发展,需求在发展,科技在发展,一切都在发展,你不学习就跟不上时代的发展,跟不上客户的需求,在这种情况下你就会被淘汰。在这种情况下你就会失去自我,所以说第八项思维就是我们一定要注重自己的学习,自己哪方面不足,下一步时代要去哪个方向发展,我们都要去学习,要提升自己的能力。只有提升自己,才能够带动别人,我们要想满足客户的需求,我们的能力和实力就要高于客户,要想给别人一瓢,你就要有一壶,要想给别人一瓶,你就要有一瓢,总之你一定要比别人多你才能给予别人。
要保持这个优势,我们必须要提升我们的学习力。但是现实来讲,无论企业代理商零售商还是业务人员,学习的这种意识非常弱,非常差。如果大家不相信的话,我问大家一个问题,你一年看几本书?有没有完整整的看一本?有没有学土壤的专业知识?有没有学病虫害植保的专业知识?有没有静下心学习农资营销的专业知识?有没有参加过一次正规的、系统的、农资营销植保等方面的专业知识培训?没有过吧?
有很多的人抽好烟,一抽几十块钱一包,上百块钱一包的烟不心疼。吃一顿饭花几百几千不心疼,唱次歌花几百上千不心疼,买车买房几百万不心疼,但是你让他花几百块钱几十块钱用在学习上他反而感觉不行,接受不了。不舍得去投资自己的学习,不舍得去投资武装自己的大脑。你不学习,你不武装自己的大脑,不丰富自己的学识,你有什么能力给别人搞服务,你有什么资本要求别人跟你合作?你的向心力、你的凝聚力在哪里?客户为什么不跟你合作?是因为你不能给客户创造价值了;为什么你不能持续性的给客户创造价值了?是因为你的资源用光了;为什么你的资源用光了?是因为你没有新的源头,没有新的知识,没有新的远见,没有新的资源,这就说学习力永远是我们的核心竞争力。
一个人要想提升自己,立于不败之地,就必须要把自己的竞争力提高,竞争力是多方面的,唯有你的学习力这一点是不变化的,什么事都会变化,唯有投资你的学习才是永赚不赔的。但是在这一点上,我们很多的朋友都失败了,都忽视了。不是意识不到,而是说压根不想、不去做。很可怕,一个不学习的人,你会相信他有美好的未来吗?一个不学习的团队,你会相信他的团队战斗力会非常强大吗?一个不学习的企业,你认为他会造出优质的产品吗?答案是:不会,绝对不会。所以说我们要想把自己的农资生意做好,要想在如此竞争激烈的社会活下去,生存下去,发展下去,就必须要提升自己的学习力,不学习的人永远没有未来,不学习的人永远难逃失败。
今天我们讲的这五项,但是还远远还没有讲到,还没有完全讲全。农资生意不好做这是一个现实。我们一定要有一个充分的思想准备,未来的几年会更加专业,未来的几年会更加的规范,未来的几年的竞争会更加的激烈,这是不变的一个永恒。有一句话说得好,当浪潮降下去的时候,你才会知道谁在裸游,谁在光着屁股游泳。潮降下去了、泡沫没了,这个时候凭的全是实力,凭的全是本领,凭的全是我们自身的能力。要想人前富贵就要背后流泪,要想人前富贵就要背后受罪。这个受罪就是锤炼,这个受罪就是磨练,这个受罪就是要经历千锤百炼,只有经历了千锤百炼,我们才能够丰富我们的思想,强健我们的体魄,灵活我们的筋骨,才能够在激烈竞争的浪潮当中永立于不败之地。
(未完待续)
在此要特别感谢丁文磊同志整理文字付出的努力和劳动!致谢!!
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