花店副业创业（花店创业）

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自媒体和主播不再是副业的“唯一选择”

去年以来，由于疫情反复，大就业形势紧张。

根据猎聘《中国人力资本生态十年变迁白皮书（2011-2021）》调研数据显示，过去十年企业招聘平均年薪从10.68万元增至16.35万元；2021 年，51.85% 职场人表示拥有副业，相比 2011 年提升 33.1%。

越来越多人把兴趣爱好，变成副业，甚至主业。

近38岁的周昆，辞去报社记者稳定的工作，对于中年人来说是“任性”的选择，却靠养花月入十万；来自香港的90后女孩梁安莉，用5年时间在“贵州屋脊”种下花海，让梦想之花在大山深处绽放。

重庆的篱笆，20 多岁时为了追逐梦想，毅然辞去老家的工作，背井离乡搬到了海南三亚的一处荒地上生活。用双手在海南打造了一个 " 童话王国 " —— " 篱笆岛 "，通过直播卖空了两个果园，成为 " 全网最让人羡慕的女人 "。

在新媒体平台竞争白热化，账号同质化，留给自媒体创业者发展空间越来越窄的今天，把诗和远方的生活变成事业，到底是一种创新，还是悖论？

兴趣消费下，鲜花经济市场巨大

大表哥的好友小宁，已经“失业”三个月，她说，

“再找不到工作，大不了开个花店。”

近日，盒马一则“鲜花合伙人”招募启事引发大量z世代朋友的关注。

根据“盒马情报局”公众号披露的信息，盒马将面向上海、北京、成都、深圳等19个城市，计划招募超过60名合伙人，共同经营盒马门店的鲜花业务。

顿时，一幅画卷映入脑海，装修品位高级的“盒马花园”，美美的花店老板娘，还有老板们或历尽半生，或诙谐有趣的卖花故事……现实虽不一定如想象中美好，更多的可能是表面的光鲜亮丽，以及未曾告人知的艰辛付出。

但这种基于悦己的创业模式，既符合年轻人消费观念和审美要求，同时也满足着年轻人对美好生活的向往。

实际上，盒马花园这次招募并非一时心血来潮或噱头，而是经历三年的探索。

2019年7月上线的“白菜花坊”，是盒马做鲜花的起点，当时上架的是大众熟悉的玫瑰、康乃馨、百合等50多个鲜花品种，顾名思义，是以“白菜价”的战略打开鲜花的市场。

2021年5月，“白菜花坊”升级为“盒马花园”，当年，盒马9.9元一支的绣球，在小红书上吸引了大量播主和消费者打卡，契合年轻人的消费观念和审美观念，小红书的“种草”风在各大线上平台中隐性裂变，主打女性快消市场。

从传统的男生送花，转变成女性“悦己”的新趋势，激发了女性对鲜花的消费需求。

近年来，野兽派、roseonly、花加、花点时间等线上线下花店的成功，获得了大量的资本加持和扩张。经过三年的发展，盒马花园打造一个线上线下一体化的“身边花市”。

有数据显示，2013-2021年花店副业创业，鲜花电商融资数量和金额均呈波动变化趋势，2015年为鲜花电商投资顶峰，共获得投资9.58亿元，投资数量22起。2021年，鲜花电商投资数量为2起，投资金额共7.63亿元。

从颜值到悦己，从实用到快乐，与花为伴，卖花为乐，成了平衡购物者和创业者达到悦己的一大产业，也很有可能构成细分市场的蓝海和“隐形冠军”。

鲜花合伙人，疫情下更可靠的选择

既然鲜花经济近几年来蓬勃发展，为什么要选择盒马做合伙人，而平台优势这么明显，盒马为什么要招合伙人？

首先是创业形势的艰难，保障收入是第一要素。

根据天眼查统计，以从注册起到注销、吊销、清算和停业的时间段为存活周期，截至2021年11月8日，小微企业平均存活周期4.13年，其中存活时间小于3年的小微企业占比接近50%。2020年小微企业注册数量仅有613万家，较2019年减少56.3%，而年度注销数量却高达435万家，较2019年增加84.3%，为历史峰值水平。截至2021年底，我国现存小微企业8463万家，2020年消失的小微企业数量占比达11.7%。

有机构数据连续第三年推出“创业公司倒闭名录”，截至2021年年底，数据显示一共有775家创业公司关闭，从创业公司退出形式方面看，有732家公司已经完成公司营业执照的注销，其次，有19家公司对外宣布停止运营或被迫停止运营。另有14家公司正进行或将进行破产清算。

个人创业如此艰难，开花店的个体经营者，难以幸免，而鲜花产业更多链接的，是山东、云南等地大量的花农、物流供应链，没有盒马这样的大平台支撑单打独斗，恐难成事。

盒马在探索更高效的卖货方式、激活个体的能动性，而个体创业者也在探索更轻巧、成本更可控的创业，两个各取所需。

据了解，鲜花合伙人的月收入由保底收入+销售提成+各类奖励构成每月收入可高达五万。合伙人管理盒马花园过程中如果能做到有效降低损耗、拓展新的业务等，即可获得相应的奖励，多劳多得。

然后，是盒马三年经营摸索出一条供应链。

盒马目前已在国内20余个城市开设了近300个盒马花园，同时在全国范围布局鲜花产业链，打造属于盒马花园的降本增效独有的产业链。

供应链背后，还有盒马花园鲜花线上的预售模式的强大支持，能够极大程度减少鲜花损耗、缩小库存压，此外，盒马与昆明花拍中心合作建立鲜花供应链公司后，将拥有单独的直供渠道。

第三，是稳定订单和价格优势。

盒马数据显示，2022年七夕前后，绣球销量同比去年增长180%，环比6月增长60%。绣球“艳压”玫瑰挑起了七夕鲜花消费的大梁。随着盒马门店数量的增长，整体的鲜花订单量同比翻了两倍多。

2022年，9.9元/10支的单瓣芍药，成为不少人“悦己消费”的首选。盒马就抢先上市了成都重瓣芍药，比市场价格便宜40%左右，一跃成为鲜切花销售“榜一”，销量也同比去年翻了六倍。销售数据显示，最爱芍药的前五个城市，分别是北京、成都、杭州、深圳和南京。

盒马鲜花合伙人计划负责人宸熙：“有些花店的经营人员也因为疫情原因，经营难度加大，而他们都具有鲜花养护的经验和手艺，也知道如何运营一家花店。我们希望邀请他们以合伙人身份加入，共同经营壮大盒马花园。”

合伙人不限年龄、不限学历、不限性别，只需要有相关经验，且对这份事业有足够的热爱就可以报名，“比如一起经营过小花店的夫妻，可以一起来盒马上班。”

疫情之下，梦想、兴趣和创业都成为奢侈品，有人关店回家，有人认命上班花店副业创业，在同等的兴趣变现情况下，有大平台，大品牌，大流量的支持，标准化的体系，成熟化的供应链，还有巨量的订单支持，盒马更愿意把经营利润和平台流量共享给更多中小创业者，把直营变成平台化经营，无疑是一种对中小创业者的保障，与此同时，通过经营手法和圈层孵化扩张，也能够保障花店背后，多个地区鲜花花农的种植产业。

当然，规模经济时代，“盒马花园”的品牌、营收和利润要做大做强，同时也需要保住和孵化更多的鲜花爱好者、经营者、从业者，形成兴趣圈层和话题流动，鲜花合伙人，无非是圈层、供应链和内容营销的多赢之举。