全站搜索（搜索全站宝贝是哪个平台）

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聚焦

实操干货和技巧

淘宝的全站推广工具已经上线一段时间了，还记得在全站工具的测试阶段，我们曾发布过一篇文章，向大家介绍了这个推广工具的基本情况。

几个月过去了，草堂圈子里有很多商家都使用了这个推广工具，操作起来确实很简单，但任何一个推广工具都各有优劣，在推广的过程中全站搜索，难免会遇到一些问题。

比如，有个做 3C 产品的商家，店铺里有许多链接都在用全站推广的方式在跑数据，但一心想做行业爆款的他们发现，全站推广工具虽然操作简单，但不足也很明显，那就是可操作性太差，数据放量的天花板太低。

于是就想着发挥自己的强项，把原来采用全站推广的链接，切换到标准计划上。可听同行说，变更付费方式，可能会导致链接的数据出现大幅下滑，而这个商家的新链接刚有起色，又不愿意看到数据腰斩，一时不知道从哪个方向上入手。

碰巧，前段时间草堂举办了一场淘系推广实操交流会，借着现场提问的机会，这个商家向主讲嘉宾洪七师傅求教。洪七师傅仔细了解了他的问题之后，分享了自己店铺在全站推广切换上的运营技巧。

今天这篇【百问百答】，小编对洪七师傅的分享进行了整理，希望可以让大家对全站推广工具有更深的了解，提高店铺的推广效率。

主持人：今天提问的这个朋友做的类目是 3C 产品，店铺位于第七层级。

他店铺里有部分链接一直在跑全站推广，现在想转成标准计划，但听不少同行都说全站计划具有排他性，突然改变推广方式，链接可能会吃不消。

比如，之前开标准计划的时候，一天的预算可能是 2000，但开全站推广的时候，每天的推广预算至少是 3000。如果现在把预算关掉，也不可能继续维持这么高的预算。

所以想问问这种情况应该怎么去解决？

洪七：这个商家的问题是怎么从全站推广切换到普通推广，我们店铺里也有一些链接有过这种操作。

在切换的时候，我们的付费推广会暂停 1 到 3 天，用来研究这个链接的流量模型。

如果它的搜索流量比较稳，会选择直通车（关键词推广）来进行付费；如果推荐流量的数据比较好，就会用精准人群推广来拉流量；如果搜索流量和推荐流量相差不大，有时候会用货品加速来进行推广上的承接。

以上的办法是一个基本的思路，具体的推广工具组合方式，需要卖家根据自己的店铺特征和对推广工具的熟悉程度进行选择。

但无论选择哪种方式，在切换付费方式的过程中，都会出现链接数据下滑的情况。

主持人：这个商家也有这个担心全站搜索，所以想问一问是不是有更好的办法，可以避免这种情况？

因为他们的店铺层级很高，首要的运营目标是做爆款，而不是简简单单只为了盈利。

全站推广介入之后带来的困扰太大了，首先，营业额的天花板很低。其次，在切换常规推广方式的过程中，会出现数据下滑，影响他们的爆款操作，而且数据下滑带来的损失，也让他们很难受。

洪七：在全站推广工具的使用上，要把握好切换的时机。

比如，我们经常会在上新的过程中去选择全站推广这种方式，如果有数据表现比较好的链接，会立即转向直通车（关键词推广）和精准人群推广。

如果有一些款式的预算提高之后，ROI 依然可以控制在理想的范围，我们会继续选择用全站推广的方式进行放量，但有一点认识可能和大家不同，那就是我们很少会用全站推广进行店铺动销。

因为投产比不划算，比如某个款，每天的销售额为 300，即使多花 100 的推广费，销售额可能也只是从 300 提升到 350，上升的空间非常有限。

除此之外，全站推广还可以作为一个备用推广方案。有的产品推广比较麻烦，可能在用直通车（关键词推广）和精准人群推广这些付费工具推广之后，效果都不理想。

这时候，可以把它交给全站推广来跑，有时反而会带来意想不到的效果，让链接顺利进行放量。

主持人：听你这么一说，这个卖家在付费工具的切换时机上确实存在一定的偏差。

他们的新链接做的非常好，在使用全站推广之后，很快就产生了效果，但没有及时转向其他的付费工具，等全站推广的数据出现瓶颈之后，才开始想办法，导致现在陷入了不上不下的尴尬境地。

洪七：全站推广的数据出现瓶颈或下滑，确实是一件让人很头大的事，因为没有什么参考数据，很难去仔细甄别，不可控的因素太多了。

从某种意义上来讲，全站推广和智能计划都有一个共同的特性，那就是链接起量很快，但天花板很低。卖家把推广费从 300 提高到 600，很难实现销量翻倍的推广效果。

关于全站推广工具，我之前也在圈子里做过分享。这种推广方式更倾向于傻瓜式的付费操作，对于运营小白来说，确实是一个很好用的工具。

但这个工具不是尽善尽美的，如果卖家在自己的店铺里全量进行全站推广，就有可能被困在系统的算法里。我们有些做礼品的店铺已经出现了这样的情况。每天的销售额可以达到五万，其中推广费用就要花掉两万，盈利一万。这种情况很难去优化。

所以大家不要认为智能化的推广计划，效果就一定会特别好，因为在这种情况下，我们一定会被算法剥削。

就像这两年大家经常讨论的外卖员被算法控制一样。可能原来一天跑 18 单就能赚 200 块钱，但后来发现，跑 20 单仍然只能挣到 200 块钱。

主持人：懂了，如果站在电商卖家的角度来讲，就算自己的推广费一直在增长，但到一定程度之后，即使再去堆推广费，销售额也很难有明显的增长了。

洪七：是的。提到算法剥削，我还想举一个例子。曾经有一个做儿童轮滑的朋友，产品的客单价很高，想让我帮忙诊断一下他们店铺的推广计划，看是不是可以继续优化。

当时，他每天的推广预算是 1000，ROI 可以做到 8，店铺的引潜比可以做到 70%，也就是说，有 70%的进店流量都是新客，老客的收割流量只有 20%。在很多人的理解里，如果有了这些数据，通常都会认为可以实现盈利。

但我当时认为，每天 8000 的成交金额，可能都是靠 20%的老客收割完成的，而剩下 70%的花费，可能都是无效的。新客里或许进入了很多垃圾流量。

这个朋友对进店的客流进行了拆解，发现新客里 L1 人群的占比居然达到了 40%。这部分的人群的质量很差，即使是客单价只有九块九的买家，也希望尽可能拿到更多的 L2 客流。

有不少卖家觉得有了全站这种傻瓜式的推广方式，自己就不用再在推广上耗费那么多的心力，就可以抽出精力去组货，对供应链进行升级，对素材进行优化。如果有这种想法，就很难摆脱被算法剥削的命运了。

主持人：这个卖家还有一个问题，他们发现从今年的六月份开始，每次活动大促之前，店铺的推广计划中，除了标准计划之外，全站推广和智能计划的数据都非常不稳定。这是为什么呢？

洪七：影响数据稳定的因素很多，我想从近期了解到的一个方面来聊一聊。

有一个做医疗器械的朋友，每年的销售额有十几个亿，他们在上个月中旬跟我聊天的时候，说自己已经把双 11 的流量买好了。

淘系下半年推出了一个叫百灵的投放工具，不知道大家有没有用过。这个工具日常起充金额十万，大促的时候起充金额为 20 万。充值之后，我们可以找到淘宝小二，告诉他我们需要什么样的人群，他就会帮助我们圈定相应的人群，放到百灵后台。

比如我们想要最近一段时间活跃度比较高，有搜索行为，但是未购买的人群，小二就会帮我们找到这些人群，卖家可以直接进行投放。

我曾在分享的时候讲到达摩盘的人群活跃度不够，圈好 300 万人群之后，计划根本就跑不动。

但如果用百灵来圈 300 万人群，数据起量效果就很好，但是这个工具目前只有信息流渠道，后面可能会覆盖到搜索渠道，我们的很多店铺也购买了百灵的人群，所以一到活动的时候，平台的流量可能会出现一些明显的波动。

主持人：好的，从洪七师傅的分享中，我们也可以看出，没有哪一种付费推广方式，可以完美地解决店铺里的所有推广问题。

卖家在使用推广工具的过程中，要了解工具的特点，选对推广时机，才能让推广效果最大化。

最后，再次感谢洪七师傅的精彩分享！

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