现在无本致富的商机（商机赚钱商机）

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作者 | 项目哥

来源 |创业商机（ID:RMB173）

近几年，新农村的高速发展，农村经济盘活了，农民的收入增加了，农民的工作也在一直变化，甚至很多在外务工的年轻人也选择回乡发展。

我在之前好几篇文章说过我的观点，现在找生意、挖掘项目，就找下沉市场，找到下沉市场的痛点，必会有所收获。毕竟农村市场尚未完全开发，的确是块诱人的大蛋糕啊！

那么，在农村？建议大家可以做一些农民朋友们必要的消费需求，如吃的、穿的、用的、喝的。

因为农村的消费和城市可能不一样，农村需要性价比高的产品，也就是说物美价廉的产品。再者，农村老年人和小孩子比较多，可以考虑一下这一类消费者的需求。

有小伙伴想要在农村天地大展拳脚的话，我这里推荐几个方向，供大家参考。

01 卖老年人健步鞋

一些地方的农村每个月都有固定的几天集市，那一天是人山人海现在无本致富的商机，流量爆满，不管卖什么，只要会吆喝，产品有新意，质量过得去，都会有很多人围观。

但是选好产品是关键，什么样的产品在当地农村有市场？还得看消费群体最多的老人客户的需求。

因为很多老人年纪大了，脚会变形。穿普通的鞋子容易挤脚、磨脚，走路特别疼，脚还容易累，而老年健步鞋正好能解决这问题。

所以健步鞋是中老年群体中最受欢迎的生活必需品，且出摊风险小，利润大，农村市场前景也不错。据悉，20元一双的老年健步鞋批发价在10元，成本极低，如果量大还可以优惠。

如何销售的问题？

这要看你是想长期做，还是做短期买卖。想贪小私利，那就不顾市场反应，敲鼓唱戏。如果想图大钱，赚的多，那就按规，把顾客当上帝，溥利多销。只要有客观收益，那就有市场。

父母那一辈都是节俭惯了，所以不能是太贵的，农村人讲究物美价廉。建议大家直接去厂子拿货，省去很多差价。

我以前就见过一个卖鞋子赶集的，4米2的货车，全装满了，全卖25元一双，都是运动鞋。真的很便宜了，人多得不得了。

他们的大广告牌上面写着25元一双健步鞋，买鞋送价值30元的鞋垫。地上还铺上了大型喷绘布（也是广告）。周边有放十来个小凳子，方便他们试鞋。

而他们之所以有持续不断的火爆场面，大部分都是利用了“气氛营销”。他们的销售方式是通过免费赠送鞋垫和擦锅刷来引流的（这些很便宜，2毛钱左右），只要来了就赠送。

他们逢人就说“今天我们店铺做宣传，10年店庆或者我们断码断货清仓，拿礼品看下我们的广告怎么样”，老年人一看有免费的东西拿，呼啦呼啦地就围上去了，导致这人流一直不断。

然后人一上来了，卖一阵子，一卖就能卖出去几十双。等人稀少的时候，一个人负责在那卖，另一个搭档就负责出去拉客，见人就发擦锅布。

所以说，销售这个东西真没啥诀窍，最重要的是做到攻心这一点，把自己的产品价值捧高，抓住消费者贪小便宜的心理，没有不好做的生意。

02 特色养殖

在农村从事养殖业什么开支最大？

大家都知道，那肯定是饲养成本了，比如养猪、养鸡鸭等，都是要喂粮食的，或者是长期购买饲料去喂，如果没有及时出栏，饲养的成本也会大大的增加，这是养殖户们最为忧愁的。

当然，养殖业中，还有一些动物，它们消耗少，不花粮，经济效益也是很不错的。比如花毛豚，就属于新型的节粮养殖。

花毛豚食性广，适应北方和南方的各个季节饲养，主食各种野草、青菜、树叶、作物的茎叶等，青绿饲料可占日粮的60%-70%，所以养殖成本比普通家畜低30%-40%，还可以喂米糠、麸皮、豆壳、藤秸等。

并且它适应北方和南方的各个季节饲养，具有生长速度快、耐粗饲、抗病能力强、适应性广等优势。

不仅投资小，而且花毛豚的经济价值还高，肉以及毛、皮都能投入市场进行售卖。现在在上海、南京、北京、广州、香港、湖南、浙江等地的市场一直供不应求，常年有商贩收购。

目前，花毛豚养殖是按照组来进行，每一组（1公3母），一只花毛豚种苗的市场价格大概为17元，一组价格为68元。

一般在各大花毛豚养殖场地和网上都可购买，但为了节省其运输成本，避免在运输途中对花毛豚造成损伤，建议就近到当地的花毛豚养殖场进行选购。

以养殖100组，400只为例进行分析，如下:

种苗投入:一组68元，100组是6800元。

场地投入。不仅需要考虑到种豚的生存空间，还需要考虑到繁殖出来的小豚。一只母豚年产4~5胎，每胎产3~5只，那么一年最少可产12只。

那么，100组之中共有300只母豚，年产3600只花毛豚。加上400只种豚，共计4000只。按照平均一只占地0.25平米计算，需要建设一个1000个平方。

由于养殖花毛豚的场地建设不需要投入太多，只需要挖一个水泥池，并且做好隔板等等即可，故而以80元/平方造价计算，需要投入80000元。

饲料成本。平均一只花毛豚种豚一年的饲料成本为12.5元，400只需要5000元。而小花毛豚从出生到出栏，只需要3个月时间，平均一只的饲料成本为3.08元。3600只的饲料成本为11088元。总计的饲料成本为16088元。

防疫费。花毛豚种豚一年需要800元，而小豚平均一只3个月需要0.49元，3600只共需要1764元。水电费5000元/年。

最后，总计的养殖成本为:107888元。

花毛豚养殖的利润分析：

3600只小花毛豚，按照成活率98%计算，可出栏3528只。目前一只商品花毛豚的价格为60元-90元左右。3528只共计211680元，除去成本107888元，利润为103792元。

当然了，这里以养殖400只为例，规模有点大，投入有点儿高了。所以有意养殖的话，最好从小规模养起为最佳。

最后，对于养殖小物种，要给大家提个醒，没有稳定的销售渠道，不要去养殖，也不要听信不认识的人所讲的诱惑，谨防养殖“骗局”。

03 搭建农村团购平台

现在是一个信息化移动互联网的时代，很多人都在通过线下整合资源进行线上运营。

这两年城里流行起了社区团购，而且做得非常火热，现在还正是社区团购发力的时候而已，一二线的农村，城中村，甚至社区都还没吃透呢。

平台们除了在抢占各大城镇的市场，还在进一步完成市场下沉。作为主流的社区团购平台，美团、滴滴、拼多多、淘宝、兴盛优选等早早就进行对下沉市场的覆盖。

据我了解，目前兴盛优选所覆盖的乡镇已经超过5000多个。

在社区团购模式下，其实在农村也有很多机会。我们可以以村为单位，投资几千元搭建一个拼团小程序的商城，主要做本地县城市场，在当地开展销售。

县城下面是无数个农村，而团购模式又是以用户为中心，只要你能积累一批信任你的用户，那么后端就能产生源源不断的收益。

对于农村朋友来说，最爱的就是方便又便宜。团购平台上面的产品丰富，比村里的小店丰富多了，而且又便宜，没有人会拒绝从上面下单。

我们要做的就是汇总各村所需物品联系相应厂家或大区经理，谈判商品价格，制定村民团购价格，差价就是利润！

以净水机为例:购30台，可成为其经销商，进价1000元，市场上卖1500-2000元不等。

如果一个村里有10家想要净水机，周边几个村有意愿的加起来可能就有30个。这条件满足以后，我们去和厂家，大区经理谈，也是有可能谈到1000元进一台的。

然后我们可以卖1300元，每台挣300，看起来少，但我们不用压货，一天就可以消化完！后期无论哪种东西都可以以农村团购的形式走，那么这里面的利润空间，就非常大了。

如何做的问题，具体应该注意以下几个方面：

1.选品。目前主流的社区团购平台都是以生鲜、水果、蔬菜等作为引流产品在推，但都不赚钱。

作为农村市场，消费者的消费特点是跟城市不太一样的，选品要针对农村的特点来进行，不要硬是照搬城市的一些数据，要真正沉下去做一些调研。

相比城市市场，农村更关注性价比，这里指的不是低价，是感觉上的高性价比。好比牛奶。既需要一些一线品牌，如蒙牛、伊利牛奶，同时也需要互联网上热度比较高，质量过关的高毛利小品牌产品。

2.规模。要加大网点的拓展速度，达不到一定的规模，固定成本是分摊不下来的现在无本致富的商机，要把密度做透，规模做大。

3.不要过度做补贴。如果你所在的农村市场竞争不多，开始就不要过度做产品补贴，以免增加额外成本，要靠正常的选品和优质的服务拓展市场。

4.引流。加村民微信的方法也简单，凡是加微信进群就送鸡蛋，一个鸡蛋成本也就3毛钱。

5.微信群运营。微信群的运营活跃度要有，针对农村市场要有专门的运营方法，同时也需要拓展更宽的人群，当然不要只针对在家的人，外出打工的人群同样也要集中到一起。

因为家里的老人带孩子有些时候是不太愿意消费的，但在外打工赚钱的年轻人接触到的新东西多，是很愿意为家里的老人孩子购买产品消费的。

5. 物流。在规模没有达到一定程度前，可以利用当地快消品经销商的物流网络进行配送服务，尽可能地降低自己的固定成本支出。

总之，这个项目，结合产品型社群玩法，后端收益点实在是太多了。除了赚取广告费用、建立社群收取会员费之外，如果你家乡有很多不错的土特产，也可以利用小程序商城发起拼团活动，把产品卖向全国。

只要有人，遍地都是黄金。

04 写在最后

下沉市场指的就是三四线以下城市、县镇与农村地区的市场，这部分人口占到了总量的70%，是我们不能忽略的一个庞大的群体。

从主打下沉市场起家的拼多多就足以证明了，拼多多从名不见经传到现在的市值超过京东，其间，下沉市场的小镇青年们可谓是功不可没。

互联网线上流量越来越贵，寻找增量市场势在必行。而中国有近三百个地级市，近六十六万个村庄，蕴含着无比巨大的增量空间。

所以说农村发展的路子是很广的，只要思路放得开，有特色有人性化，农村市场的生意倒不失为一个好的致富选择。

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