茅台怎么样（茅台样品酒非卖品）

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今天来聊一聊大家酒桌上的好朋友，贵州茅台。

就前两天，茅台年度股东大会在茅台镇茅台国际大酒店隆重召开，下至2岁幼儿，上至70岁老人，挤满了这场“中国版巴菲特股东大会”。

那句话怎么说来着，锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，红旗招展，人山人海。

毕竟是A股股王，牌面一定不能少。

那最有牌面的方式，当然是撒钱了。茅台霸气宣布，拟向全体股东派发现金红利共计约325.49亿元。

▲图源：中国经济周刊

这一波分红，直接分出一家上市公司的全年营收。

得，有钱任性。论撒币，还得看茅台。

当然，土豪茅的背后，还是茅台辉煌业绩的支撑。

过去几年，是茅台继续辉煌的几年，特别是去年，是茅台特别辉煌的一年。茅台酒销量达到3.79万吨，华夏儿女差不多每家快二两吧。

总营收1240亿元，净利润超627亿。

这数字你可能没啥概念，我说的简单点，日净利润1.72亿，基本上也就普通打工人不吃不喝干个两三千年吧，就能挣到茅台一整天的全部利润了，真是可喜可贺。

当然，说这个不是眼红人家赚钱多，毕竟眼红也没用茅台怎么样，赚钱又不犯法，对吧。

恰恰相反，我觉得茅台挣的还不够。

鼎鼎大名的酱香科技，为了让更多人喝到这口核心动力，茅台硬是顶着“国有资产流失”的质疑，也连续5年都没有涨价，可谓为民所想，为民所忧。

不愧大国重器，掌握核心科技。

但茅台不急有人急，股东们总会在大会上问同一个问题，茅台到底准备什么时候涨价？翻译一下：

大人再不涨价，小的股票可就生气啦！

其实这个逻辑很简单，茅台都已经5年没涨价了，但飞天茅台市场价一路走高，现在散装价都已经涨到2800元左右，但出厂价还一直都是969元。

这差价能差出两个太平洋，太平洋里装的不是水，全是经销商的钱。

所以只等着茅台涨价、业绩飙升，股价噌噌噌。

其实茅台也想涨，但大家都是文明人，直接提价多粗鲁啊。

就像茅台董事长丁雄军回答的那样，“茅台提价是管理层每天都在追求的，但何时提价、如何提价，需要智慧。”

▲图源：中国企业家杂志

划重点，茅台涨价，是一门智慧。翻译一下：

想涨，但不敢。

倒不是怕被骂，毕竟被骂两句又不吃亏，主要是时机未到。就像你玩斗地主，也不会一开始就扔王炸。

现在思考一下，茅台的核心竞争力是啥？

是酱香，哦不茅台怎么样，是稀缺。

稀缺造就独特、稀缺造就高价、稀缺造就逼格。

什么，你说好喝？

说的好像你买茅台真是为了喝一样。

这就和奢侈品的逻辑一样，要有逼格就必须稀缺，还得又贵又稀缺。再加上“国酒”营销，茅台可不就是白酒里的奢侈品么。

别管是送礼还是请客，只要你需要酒的时候拿出茅台，那就准没错。

▲图源：贵州茅台官网

甚至它连卖货也跟奢侈品一样。

经销商从茅台拿货也要一起搭一些相对不好卖的酒，就和你要买一些奢侈品也得配货一样，一个逻辑。

个人买飞天茅台更不用提了。

买不到，根本买不到。

就算去i茅台抢那中签率也是低得可怜，卖酒卖到了和摇车牌、买房一样的效果，不愧是酱香科技。

这时候格局再放开点，茅台已经不是简单一瓶酒了，而是具有一般等价物水准的投资品。

想要茅台股价继续涨，那就必须在这个“投资品”上加重砝码。

什么砝码？稀缺。

再举个例子，或许不太恰当，但很合适。

钻石凭什么那么贵？

因为稀缺和营销，失去任何其一，钻石就是块破石头。甚至钻石的稀缺还是人为制造，真要放开了采，那全球人手一支几十克拉大钻戒不成问题。

这画面，想想就刺激。

茅台也一样，稀缺和营销失去任何一点，也就是瓶普普通通，甚至很多人都不爱喝的酒。但茅台登上神坛，这世界就是如此魔幻。

而茅台的稀缺，除了产能之外，离不开一个关键角色：经销商。

大家都知道，茅台的高价并不是大家多爱喝，或者它价值有多高，而是通过投机炒作起来的，是经销商、中间商、大买家共同拿钱参与所打造出来的社会共识。

茅台=贵。

▲图源：i茅台APP

而茅台想要业绩继续稳健增长，就要不断去维持这个共识，i茅台的爆火，就是维持共识的最好广告。

大家快看啊，茅台还是很火的，买茅台能赚差价！

这样经销商才会继续拿货、继续左手倒右手，中间商、大买家才会继续囤货，推高价格，等着接盘，茅台才会继续股价飙升，业绩攀升。

这时候你就说茅台能不能直接涨价吧。

茅台涨价，经销商第一个不答应。而经销商不答应，茅台这套社会共识就很难玩。

毕竟人家拿下茅台的滞销货，本来就是为了给飞天茅台做配，要是飞天涨价了，经销商凭啥给茅台擦屁股？

更何况，疫情三年，大家手里都没余粮了，白酒又不是什么刚需品。本身茅台都已经涨这么离谱了，官方再提价，还得小心砸了自己的脚。

还是那句话，茅台肯定要提价，但不是现在。

毕竟涨价，是一门智慧。

不过我还是希望茅台赶紧继续涨价的，最好多涨点，随便涨。

大国重器，酱香科技，值得这样的待遇。

反正我也买不起。