椰树牌椰汁广告好不好？（品牌营销文案策划分析）

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椰树牌椰汁广告好不好？（品牌营销文案策划分析）

饮料届最常上热搜的，恐怕就是椰树牌椰汁了。

当年凭借word风格的土味包装和“从小喝到大”的辣眼睛广告语，椰树牌椰汁也算是“黑红”出圈。尽管广告风格一直饱受又“土”又“污”的质疑，椰树集团的品味却始终如一，如今更是把这种风格照搬进了直播间。

10月1日，没有任何预热的情况下，椰树集团官方账号在抖音开播。四名女主播一边跳舞一边带货，9天吸引了近30万粉丝，直播间评论区被“从小看到大”刷屏，有网友直呼，“流量算是让你玩明白了”。

然而，这样的如意算盘打歪了，椰树集团在10月8日直播时被平台“秒掐”，或因被网友质疑其直播涉嫌“色情擦边球”。对此，椰树集团相关负责人对媒体媒体称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价。海南省市场监督管理局工作人员称，已经收到多次举报，正在密切关注此事，并研究处理方案。

今年已经是椰树牌椰汁诞生的第34年。在集团年度营业收入长期跌破40亿元的困境下，年轻人开始爱上更健康的椰子水，以及用椰奶、椰浆制作的生椰系列饮品，被后起之秀“包围”的椰树椰汁，迫切需要吸引更广泛的人群。

椰树集团的发家之路可谓精彩，当年“辣眼睛”营销是险招，也算走出了自己的风格，只是时代早已变了，椰树集团坚持到今天的营销风格，还能打动谁呢？

椰树直播，还是熟悉的味道
10月1日下午3点半，椰树集团官方账号在抖音开启直播，并在整个国庆假期连播8场。

从网上流传的一些录屏来看，直播间只有一片纯蓝色背景，四位女主播身着短袖和短裤，一边跳舞一边展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等商品，有网友评论，“画风熟悉到就像在看一款超长版的椰树牌椰汁广告”。

面对这样的画风，网友的评价“两极”。一派网友质疑椰树集团直播涉嫌“色情擦边球”，认为其画风还是十年如一日的“土味”和“博眼球”，椰树集团的营销“一直行走在擦边最前沿”。另外一派网友却认为“无伤大雅”，“四位女主播穿着不算暴露，舞蹈也没有暗示动作，我觉得这样的直播没问题。”一位网友表示。

椰树牌椰汁广告好不好？（品牌营销文案策划分析）

品牌营销很重要的一点是，让消费者对品牌形成深刻的记忆认知。”陈敏称，中国广告史上有很多经典案例，脑白金、恒源祥、海澜之家等，他们走的都是简单粗暴、魔性洗脑的路线，不求多么精致高级，只是用最直接的方式，打到消费者身上。

他也提到，这种方式对当时的椰树集团来说，确实达到了理想中的效果。“对于用户而言，这种直给式的营销风格，能够让人快速记忆，并且在情感和观感上快速产生反应，虽然大多数情况下是负面反馈，但也会加深记忆，比大部分平平无奇的广告反而更利于品牌形象的留存。”

从业数十年的营销人士徐浩认为，这种粗暴直接的营销手段，确实能够低成本地让老百姓快速认识自己，并留下记忆锚点。但不可忽略的一点是，在当年，这样的营销是以椰树椰汁的产品力、行业地位和质量做基础的。