普通人创业如何选择项目（创业项目选定）

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时下非常盛行大众创业和国家鼓励创业。但是很可惜，许多人对创业还没有一个认识，还没有搞清楚创业首先要遵循哪些原则。没考虑过产品定位的问题，连一个产品都没考虑过，对消费者真正需要的产品并不了解，带着一腔热血和勇气踏上创业的道路。

也正因为如此普通人创业如何选择项目，许多人不断地创业而又不断地失败，不断地寻找项目。

创业要想取得成功就必须有准备和考虑创业原则。

创业的首要原则——产品。

产品是所有事业的根本，创业首先需要解决的问题是产品问题，好的产品，都需要一定的标准。创业之前要先考虑好自己所选产品能够为自己带来哪些竞争力？

目标市场的确定

你所提供的产品，是不是每一个身边的100个人都会需要的呢。

这100个人，一定是和你处在同一水平的人，和你有着相似的消费水平、认知水平和价值观。这其中就有你父母，闺蜜普通人创业如何选择项目，哥哥，同学，朋友，同事，等等。

如果你所选创业产品中的这款产品都不是100个人所需的话，那么还需要坚持去做项目吗？

为什么人人都能推销，推销得对象者，就是与自己认知水平相同的那个？

参考远方老师的两个事例，或许你就能理解了。

第一个事例，远方老师刚毕业时，和公司一个级别较高的副总裁聊天时，那位副总裁告诉远方老师，他买一个包花了22万。远方老师不信，因为那会他的月工资才800左右，无法理解为什么有人会花22万去买一个包。

另一个例子是，一个在杭州的友人邀请远方老师与他进行一次聊天和回忆往事，老师询问了他的住处，位于灵隐寺旁的安曼酒店，每晚的费用为6800。老师真的不明白，为何有些人会选择住在每小时300元的酒店。如果不考虑他们白天的出行时间，一个小时的费用可能高达5、600百，这让他感到困惑。

因此，远方老师不可能用22万买下一个包包，不可能做到像安曼那样的一家酒店，既不可能提供这类产品与服务，又不可能了解这一人群的需要。由于他并不属于这一消费群体。

就只能为和自己消费水平相同的人们提供所需的服务。

意思是要认识和满足目标市场需求。

解决消费者的痛点

一切商业与产品要解决消费者痛点并给其带来价值。

如果你不能明确判断自己的产品已经解决哪些痛点或给消费者带来哪些价值，那么你选择这款产品最初的目的与意义在哪里？

解决消费者痛点、提供价值才是商品生存的根源，如果不能基于这两个根本，那么你的商品也只能成为垃圾商品。

再好的营销策略是什么？终是要回到产品自身。

为什么某些产品总是卖不出去，挣不了多少钱呢？这种情况很可能是由于他们未能真正地解决目标消费者所面临的问题，也未能为消费者带来真正的产品价值。

这正是某些创业项目未能成功，而另一些则能够取得成功的根本原因。

行业信息透明度

先分析一个问题，公司挣钱是取决于行业信息透明还是不透明？

过去很多创业项目都依靠“我知道，你不知道”这样的信息差来挣钱，利用信息的不透明、不对称来实现盈利。

但是，信息差不会永远存在。特别是随着互联网的普及后，信息差的时间越来越短。

未来的商业趋势一定是信息透明的行业。

因此，创业项目的选择标准里有一条：

将信息不透明的行业变得透明，让原本竞争激烈的市场变得更加清晰，让用户可以清清楚楚的去选择、购买。

河南许昌市的胖东来超市，年销售达到70亿，它是怎么做的呢？

在每个商品里上标注进货价，并提供检测报告，把原本不透明的信息变得透明化。

以此打造了一个商业奇迹。

如果你身边有人告诉你，原本这个行业的水很深，很多人都在利用信息差去挣钱，那么，你的机会来了。

降低成本：把贵的变成不贵的

你所挑选的创业项目有没有机会将其由原来的昂贵转变为亲民？

以抖音直播间为例，目前前10名中有5家专门售卖珠宝，这是为何呢？他们之所以这样做，是因为他们调整了销售路径，直接将产品推向消费者手中，从而避免了传统实体店的高昂开销，并降低了售价。

当你打算创业的时候，务必深思熟虑，考虑是否可以以较低的价格将昂贵的商品转化为不昂贵的，以此来吸引更多的潜在客户。

要达到这一目标有很多种途径，但是要保证自己不在赔钱的情况下进行操作。

降低成本，关键是提高效率。

在这方面，远方的优质有机产品也是一个极好的示例。

远方好物使有机食品价格透明化并降至接近普通食品。以极致总成本领先达到低价这一目的，不以亏本经营。

总成本领先是商业竞争之本，低价格不是竞争之道，低成本带来低价格，是远方好物的策略。

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