如何策划经典广告文案？（新手必备的9大分类2个模板）

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如何策划经典广告文案？（新手必备的9大分类2个模板）

广告的目的是为产品服务的、为销售打助攻的，核心还是传递为何买你家的问题。

首先，假设消费者喜欢看广告这件事是对消费者最大的误会。

其次，如果你毕生的追求是做一个消费者喜欢的广告，那早点转行。

第三，重要的是对消费者的洞见，既：产品与需求之间的信息洞见。

做广告首先是个投放成本问题，其次是个沟通效率问题、第三是个投入重复问题。为什么是个成本问题，因为投放是有费用的。整版与半版不同、头版与非头版不同、15秒与5秒又不同。因为有成本所以就要讲究效率、追求效率。再往下说单次是没有效率的，效率的秘密在于效果，效果在于重复。

比如：15秒的广告，你按3秒为单元，15秒就能播放5次、按5秒为单元，就可以播放3次，这就是个效率账。最后，是个重复问题。没有重复就没有记忆与认知，遗忘是消费者的天性。

如何做出好的广告，核心是洞见。既：对产品与需求之间的信息洞见。换句话说：广告的目的是为产品服务的、为销售打助攻的，核心还是传递为何买你家的问题：

信息要简单，不是字多字少的问题，是信息高纯度、单一性
广告里有消费者了解和关心的产品信息，且，促使其更快做出购买决策
结构性语言，口语化表达

01 九大分类

1. 要，字诀
要想皮肤好，早晚用大宝（08年美国强生集团23亿元收购大宝）
要学技术哪家强，中国山东找蓝翔
要学好英语，就去易贝斯
米饭要讲究，就吃老娘舅
2. 名词，动词化
3. 发现母体，制造焦虑
4. 口味
雀巢咖啡：味道好极了
康师傅红烧牛肉面，就是这个味
农夫山泉，有点甜
5. 情感
6. 工艺
乌江榨菜，三洗三榨
乐百氏，27层净化
就在这里晒，晒够180天
7. 竞争性
云南白药创可贴，有药好的更快些
没有中间商赚差价
七喜，非可乐
8. 借助原有口语化、土语
9. 性能戏剧化

02 凡现象既本质，2个广告语套路打法

1. 需求+动词+品牌名
纵然，我们强调品牌的价值，但还是要清醒的知道：消费者更关注的是需求本身，消费者更关注其自身未被满足的某种状态。所以，一个广告语的出发点不是品牌，是需求；不是产品，是痛点，但落脚点一定是品牌。

如果用互联网的语言来说：需求是流量入口、品牌做流量承接
消费者往往是先关注自己，未被满足的需求才是打开心智的大门
对于需求的洞察，是广告语的起手式，关键动词是后手棋
广告语开头是，消费者未被满足的某种需求的状态，中间是产品的打开方式，后面是品牌名承接。既：怕上火+喝+王老吉。点睛之笔在于对于需求的描述，如果把怕上火，改成去火、预防上火则潜在人群的覆盖度至少小了100倍。

2. 占据场景，提供解决方案
什么是场景，时间、地点、人物、事件？场景是需求的具象化、具体化。

“送礼”就是一个典型的场景。提到“送礼”，自然的会想到逢年过节、有事相求、初次见面、亲朋好友、大包小包、笑脸相迎的画面，这时候已经不用反复提需求的问题了，消费者需要的是选择理由，提供解决方案。

在“送礼”这个画面里，时间、地点、人物、事件4要素都有了
占据场景就是在给消费者一个解决方案
在具体的场景下，需求已经变得再明确不过了，需要的就是解决方案，要么是产品、要么是服务。生活中有无数的具体、特定的场景，发现场景、占据场景，提供解决方案——场景是唤醒需求最直接的方法。

如何策划经典广告文案？（新手必备的9大分类2个模板）

说到贵人来，上金茅台，有个有意思的故事：

最初的提案是“贵人来，喝金茅台”，当这7个字放到了吴老板面前时，吴老板说：挺好。把喝，改成上，就更好了。一字之差（喝，上）整个感觉都不一样了。

事后，公司内部项目组总结：事实上，任何一个能够做大的老板，他的文字的感觉能力都是很强的。从喝，到上，一字之差，就是体感的维度、颗粒度。