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瑞幸咖啡广告语创意分析（4句简短但高级的品牌推广文案）

作为中国本土的咖啡品牌之一，瑞幸似乎总是在两个极端徘徊：

爱它的人爱到不行，觉得它的咖啡好喝又便宜，而且营销推广的内容一点都不Low，而且也都很年轻化，符合自己的调性；

但是不喜欢它的人却说，他们的产品对标的是肯德基和麦当劳，不仅难喝的要死，而且天天都会收到信息和广告，让人烦到不行；

当然了，市场上更是不乏唱衰的声音，说他们只是资本运作，产品都是玩票，最终的目的都是为了上市圈钱。

说实话，作为我本人来讲，其实根本不关心它赚钱多少、上市与否，而且必须要承认，我也不是一个很会喝咖啡的人，毕竟奶茶那么好喝，选奶茶才是王道啊。

可是身为一名营销从业人员，如果不关注瑞幸的内容营销，那可能就有点说不过去了，5月17日，瑞幸迎来了一个十分关键的时间节点——这是它在纳斯达克上市的日子。

在这个重要的时刻，瑞幸在时代广场用6句文案，发表了一份《瑞幸咖啡宣言》，今天我们不妨逐条来解析一下，看看这6句文案的背后，瑞幸是怎么结合自家的产品与定位，来进行这一波内容营销的。

No.1：“好的咖啡，其实不贵”

“咖啡不是奢侈品，只是一种日常饮品”

就像是谁想做智能手机一定绕不开苹果一样，别说是在中国，就算是在全世界，只要是做咖啡，就一定绕不过一座大山——星巴克。

星巴克咖啡的价格，相信很多小伙伴都清楚，单品平均售价基本要在25元左右，不得不承认，很多人不选择星巴克，价格确实是因素之一。

而瑞幸自打诞生以来，就采用了“喝一杯送一杯”的战略，并且大幅发放优惠券，瞬间拉拢了很多回头客，这也让他短时间内就占领了一部分市场。

有数据显示，瑞幸去年亏了8个亿，但是补贴用户的政策似乎仍旧没有削减，到今天，我几乎每天都会收到瑞幸的优惠短信提示。

可以说，瑞幸把这个策略玩到了很多人咋舌的程度，同时这也成了它身上的一个标签，并且始终再给这个标签进行投资

No.2：“你喝的是咖啡，还是咖啡馆？”

“我们只需要你为咖啡本身付费”

很显然，这条文案又是在对标星巴克，众所周知，很多人去星巴克往往不是为了体验咖啡，而是为了体验一下星巴克独有的“coffee time”，而这种场景体验式的消费，正是星巴克的核心竞争力之一。

在这方面，瑞幸表现的很聪明，它没有正面硬刚，因为星巴克在这个领域里做的太成熟了，相反，把人们的消费观念拉回到咖啡本身，是一个很不错的选择。

而且大多数消费者，往往不会意识到，自己在星巴克消费，有一部分钱花在了体验上，瑞幸的这个操作可能并不会拉走多少星巴克的消费者，但是却在另一个层面，告诉消费者：

花钱可以，但是请理性。

No.3：“好咖啡的味道，喝久了你就会知道”

“即使IIAC金豆奖，也无法从一开始就取悦每个人”

很明显，瑞幸又一次掏出了自家的“获奖背书”，对消费者进行教育了。

实际上瑞幸被诟病最多的，还是它的咖啡产品，瑞幸表示，自己也一直在产品上做努力，这样一条文案，实际上就是在告诉消费者，我们的咖啡已经获得了认可，但是口味上，可能需要慢慢的适应。

说白了，就是给消费者多提供一个购买动机，同时也告诉那些并不是很会喝咖啡的人，自己的咖啡并不差，只不过味道还没习惯而已。

No.4:“喝咖啡，不太健康？”

“你想多了！欧美日韩每人年均引用300多杯”

这一点我是深有体会的，因为最近在减肥，听人说咖啡含各种致胖的物质，所以对于咖啡这东西，我是真的爱不起来。

相信和我一样带着疑虑的人并不在少数，显然，瑞幸也看到了这一点，通过咖啡消费大国的例子，来说明咖啡这东西是不是对健康有害。

不过我们有一说一，这个佐证，确实是少了点说服力，因为一下子拿出这么大一个人群来对比，实在是有些笼统，还有一些比较较真的人，会觉得国家地区不同的人，身体素之也不同，这怎么能放在一起比较呢？

但是这并不是问题的核心，我们要知道的是，这条文案的出发点和用意就好。

瑞幸咖啡广告语创意分析（4句简短但高级的品牌推广文案）