自媒体淘客的兴起（淘客新闻）

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淘宝联盟、阿里妈妈、淘宝客分别是什么

阿里妈妈是阿里巴巴集团旗下数字营销的大中台，它依托阿里的核心商业数据和超级媒体矩阵，赋能商家、品牌及合作伙伴，提供兼具品牌与电商广告的产品及营销平台，帮助客户以消费者运营为核心打通品效全链路，实现数字媒体（PC端+无线端+多媒体终端）的一站式全域传播。

阿里妈妈产品矩阵

如图所示，阿里妈妈旗下有很多为淘宝卖家提供服务的营销产品，「淘宝客」是其中之一。而右侧的「淘宝联盟」则是为淘宝商品推广者（淘宝客）提供的推广工具。

淘宝联盟是阿里妈妈平台给淘客推广者搭建的推广平台，您（淘宝客）可以在淘宝联盟后台取链推广和提现等一系列操作。

它有两种含义：

1. 淘宝客是一种按成交计费的推广工具，由淘宝客帮助推广商品，买家通过推广链接进入完成交易之后，卖家支付一定比率的佣金给对应的淘宝客。

2. 淘宝客也是使用淘宝联盟做推广赚佣金的那一群人的职业称谓。

淘宝客推广流程图

淘宝客、淘宝联盟都是阿里妈妈大数据营销平台的旗下产品，其中淘宝客（含义1：CPS 推广工具）是为淘宝卖家服务的淘宝联盟商家中心，淘宝联盟是为淘宝客（含义2：淘宝推广者）搭建的推广服务平台。

一般大家在口语交流时：说「淘宝客（淘客）」的比较多，淘宝客有时也代指了淘宝联盟。

淘宝客的发展概况

淘宝客发展简况

今年是2019年，其实淘宝客诞生于2007年9月10日， 到现在已经12年，淘宝客的发展大概可以分为以下几个阶段：

第一个阶段：2007 ~ 2010 年末，探索阶段。此段时间没有什么大的发展。

第二个阶段：2011 ~ 2013 年末，快速发展阶段。2011年，淘宝推出开放平台（OpenAPI），诞生了一批类似蘑菇街、美丽说的导购平台，它们对商品进行二次组织和推荐，吸引了大量用户，用户可以直接在平台成交，平台赚取淘宝客的佣金。

第三个阶段：2014 ~ 2015 年末，低迷阶段。淘宝发现上游流量被控制，淘宝有变成一个货仓的风险。开始打击淘宝客，所以官方做出了两个动作：一是推出U站，让导购网站入驻到淘宝站内，避免流量被独立导购网站所控制；二是对独立导购网站进行一些接口的封杀和限制，蘑菇街、美丽说、口袋购物等都被迫转型。

第四个阶段：2016 ~ 2017.7，基于社交的爆发增长阶段。淘宝推出隐藏优惠券、淘口令，利用微信里的各种淘宝客公众号自媒体淘客的兴起，优惠券群、发单工具、群控软件等等，淘宝客从2016年下半年呈现出再次呈现爆发式发展。

第五个阶段：2017.8 ~ 2018 年，微信开始大规模封杀各种营销号以及淘口令，微信体系内的淘宝客一下子面临了很大的危机。这个时候危中有机，微信环境的不稳定，淘宝客群体需要有个去处，此时，有个叫 CPS 的代理模式应运而生。这两年诞生了若干个类似平台。

CPS模式：这个模式参考了社群电商和微商的一些多级分润的特点，同时又有海量的淘宝商品供给，并打出了享受自购省钱、分享赚钱的利益点，满足了消费者、代理、平台、淘宝联盟的多方需求，淘宝客群体蜂拥而至，还有微商、宝妈群体的加入，一下子异军突起。

第六个阶段（现阶段）：2019年，百花齐放阶段。现如今，抖音、快手的短视频应用火爆，以及直播带货应用的兴起，让淘宝客流量更加多元化。淘宝客也已经出现了多种模式：社群淘客（微信群）、平台返利淘客（返利网）、直播淘客（蘑菇街、淘宝直播）、导购淘客（盖得排行）、内容淘客、自媒体淘客（微博、头条自媒体带货）等等。淘宝客行业，呈现出了以大的淘客平台（什么值得买、蘑菇街、返利网）为主，中小淘客入驻大平台的马太效应。

淘宝客的市场规模

淘宝面临着拼多多的追击，愈加开始重视私域流量的挖掘，希望将下沉市场的流量和社交流量通过淘宝客带回淘宝，所以从目前来看，淘宝客的未来依然有很大的发展空间。

淘宝客分佣趋势

如上图所示，淘宝客分佣金额从2011年的15亿，增长到了2018年的350亿，而官方预测2019年会超过500亿的佣金金额分给了淘客。如果按照10%的佣金金额来算，那么淘宝客给整个阿里贡献的GMV成交额是一年5000亿，并且在2018年联盟深圳峰会上，官方的目标是在未来几年，淘宝联盟的佣金超过1000亿，给淘宝带去的年GMV实现1万亿的规模。

淘宝联盟的盈利模式

淘宝客本质上是一种效果广告模式（CPS），即基于成交付费的广告，推广者为商家带去了一笔订单，商家拿出一部分佣金来分给推广者。

经过十多年的发展，主要产生了以下几种盈利模式：

1. 社群模式

宝妈购物交流群、网购红包群、京东内部优惠信息群、9.9包邮折扣群、淘宝内部优惠群、双 11 秒杀内部群……通过社交工具不断拉人，不断建群这种简单粗暴的方式或得用户，然后定期的发送折扣商品信息。这种模式优势就是操作简单，拉用户引流方面成本低，缺点是社群的维护和用户体验较差，不断的信息推送可能会对用户造成骚扰。

2. 返利模式

返利模式代表性产品是返利网。返利网将电商卖家提供的佣金部分返还给用户的方式在用户和卖家之间建立媒介。返利网06年成立，坐拥一亿多的用户，是返利模式应用的比较成熟的产品了。此模式的优点是的确能帮助用户省钱，产品可行性很高，缺点是需要产品研发和后期运营，技术运营门槛较高。

3. 导购模式

导购模式的代表性产品是什么值得买。导购模式就是建立一个导购网站，然后让大家分享自己在淘宝上买购买的产品，并推荐一些优质的产品信息给买家，产品链接就是淘宝客链接，买家通过产品链接产生购买，导购网站获得佣金。「什么值得买」成立于2010年，早期是通过 WordPress 建立网站发布优惠信息，后期发展成为综合性的导购社区，并于2019年7月15日在深交所上市，市值达20亿。

4. 自媒体模式

2018是自媒体爆发的一年，各种自媒体平台如雨后春笋般涌现：今日头条、抖音、快手、百度百家等等，平台大力自媒体人，自媒体淘宝客通过经营自媒体号，借助软文内容营销，让读者进行购买商品，获得佣金。

5. 直播模式

2019年无疑是直播带货的元年，其实这个能不能算淘宝客有待争议，但是在我看来是。无论是导购淘客、还是返利淘客，淘宝客的本质就是带货，只不过是通过优惠的方式还是返利的方式。而直播无疑是目前最新最火的带货方式自媒体淘客的兴起，李佳琪、薇娅们每年直播共带货 70 亿以上，月收入百万，这让直播带货火得一塌糊涂。直播带货的特殊之处在于，一方面其直播导购的方式将产品更加的全面；另一方面主播和粉丝之间有高度的互动；而且主播带货的商品是全网最低价的热销的商品。这些因素导致了直播带货的火爆。直播带货模式目前处于风口中，未来可期。

淘宝客发展的根本因素

从淘宝客诞生至今的12个年头里。从 2007 ~ 2010 年创立初期的一直低迷；直到 2011 ~ 2013 是淘宝推出开放平台，这是淘宝客的第一次快速增长；2014 ~ 2015 年淘宝发现上游大量的用户流量流入蘑菇街、美丽说等导购网站，阿里开始限制接口打压淘宝客平台，让淘宝客的发展面临第一次危机。2016 ~ 2017.7 社交电商的兴起，让淘宝客进入第二次高速增长；2017.8 ~ 2018 微信对社交电商的限制，让淘宝客再次危机重重。2019年，抖音、快手为主的短视频媒体应用进入电商，直播电商的兴起，让淘宝客进入第三次爆发。

从过去来看，淘宝客经历了三起三落，每一次的起与落，背后的原因要么是因为新的流量入口诞生，要么是淘宝客相关的平台政策调整；这两个是影响淘宝客发展繁荣度的至关重要的因素。另外的原因就是从业者自身了，从业者自身运作的淘宝客模式和能力影响着淘宝客自身的发展水平。

淘宝客实战路径分析

现如今，返利网、什么值得买等老牌淘宝客进入了发展成熟期，以直播、短视频等新媒体淘宝客异军突起。电商的整个行业也已成熟，电商平台的商品琳娘满目，令人眼花缭乱。用户在选购、决策的成本越来越高，效率也在降低，消费者碰到最大的烦恼是难以选购到合适的产品。

所以用户在网上购物时，一方面有更加高效和准确的需求，另一方面，对于消费者来说，购买到物美价廉的商品是他们永恒的追求。这需要优秀的淘宝客去服务消费者，帮助他们买到想要的低价的商品。这个时期的淘宝客无论是个体还是平台服务消费者时务必需要更加的专业性、趣味性。不仅要满足消费者的需求还要快乐的满足他们，这是新时期优秀淘宝客的基本能力。

总的来说，现在做淘宝客，第一，要以消费者为中心，关注它们当下时期的最新需求，要真真切切的帮助消费者解决问题；第二，要围绕着物美价廉的目标服务消费者，物美价廉是大众消费的信仰；第三，要想办法创造流量渠道，而且流量渠道越精准越好，有流量渠道是服务用户的基础。第四，借助技术探索创新服务。这个市场竞争激烈，马太效应明显，若想在这个市场实现突破，不能做一个追赶者的角色，而是应该以入侵者的角色进入，要找到创新点，以创新合理有效的方式为消费者提供服务。

淘宝客平台