门店引流（门店引流的最快方法是什么）

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线下门店的引流方法有15种，可分为三个板块：一个是到店流，就是到了店里面这些客户，你要怎么样做好引流让客户带来客户；一个是没有到店的，就是他不在你店，在别的店或别的地方移动中的客户门店引流，你要怎么样引流到自己的店里；第三种是我们合作的客户，如何让老客户带来新的客户带来新的流量门店引流，所以主要分成三个板块。

我们判断实体店生意的好坏最直观的就是客流量，如果一家门店每天都有稳定的顾客，那他的生意一般不会差。然而，大多数门店的实际情况是没有客流量，一天都来不了几个人，谈何转化呢？

首先那就是种子用户的累积，种子用户是什么呢?种子用户就是我们活动启动的第一批用户，这批用户对门店或平台的活动会非常支持和积极参与。

就像很多明星的粉丝一样，明星让粉丝做什么，这些粉丝是非常乐意参与的。这一步对后面的裂变启动来说，非常关键。

为什么这么说呢？因为如果没有种子用户的累积，谁帮你分享你的活动给更多人啊？裂变一定是基于基础用户进行一传十，十传百，百传千的指数增长过程。所以，前期需要有这样的种子用户积累。

我将前期的种子用户分两个维度看，一个是看数量，另一个看质量。也就是说：你不只是有这么多用户数就行，还要看这些用户的质量如何（对于“质量和数量”，有些对增长裂变有研究的人可能有其他叫法，但这个不重要，能理解即可）。

1. 数量：那么，用户数量怎么积累呢？

有些店本身就有把用户留存在自己的平台上的习惯，有很多店是没有多少用户数的，那第一步就是积累用户数量。

（1）线下的获取

实体店每天的正常客流量，这些都是精准用户，一定要把他们留住。所以我就让他们把到店的人都扫码进社群进行留存，为接下来的活动做准备。开展扫码进社群，领取优惠券活动，优惠券可以是代金券也可以是酒水劵，我们的模式就是用户扫码进群，可以免费领取一个优惠券，可以参与本店的50瓶啤酒免费畅饮的活动，用户每次来店消费可以冲减使用，对于用户消费不花钱，实惠好商家。

（2）线上的裂变来获取

由于前期线下流量并不多，加微信的速度有点慢，所以我们又想了一个办法就是，通过已加好友的用户帮我们去拉他身边的朋友加入我们的微信群。

通过这种简单的方式，增加会员用户数量。

2. 质量：数量的积累，还远远不够。现在就怕就是僵尸粉，看起来很多人，但实质上没有什么用，所以我们还要做用户质量的运营。

也是从两个方面入手：

（1）社群的活跃度

就是把用户拉到社群，每天进行定时的红包抽奖，话题聊天等方式，调动大家的积极性，让群每天活跃起来。这样做的同时，也会每天刺激社群的用户到店进行消费。

你想想：现在的餐饮店这么多，消费者的嘴巴只有一张，不来你这吃就去其他家吃，所以最怕就是消费者忘记你的店。

我们把用户拉到群里，相当于天天给他打广告，而且他还很开心！因为我们每天的红包总额不到10元！这10元只要多刺激一个客户到店再消费就回本了，实际上每天因为群里红包活动过来店消费的人数并不只1人！比如社群人员之间会互约到店里就餐。

（2）店面的信任度

线上始终只是一种弱关系的社交方式，一定要拉到线下进行信任的建立，进一步增强用户与门店之间的信任和互动。

我们会给店里的社群用户设定会员日，指定每周的一天进行线下聚餐交流等活动，还会各种线下游戏，让他们到店来玩参与，增加与门店的接触次数。

总之，第一步的种子用户要做累积好，才能为接下来的裂变启动做准备。很多人裂变没有效果，很可能就是这一步没有做好。

二、 裂变活动的启动

当我们前期用户达到一定程度后，就可以开始启动我们的裂变活动。

这部分我分为三个点来讲：

启动话术 借助工具 启动时间

我们先看启动话术怎么做：

1. 启动话术

比如“霸王餐行动”，因为社群用户已经产生黏度，所以对于门店的活动不会产生“是不是产品质量有问题或店铺经营不下去才低价搞促销”的认知。

2. 借助工具

我们一开始就建立了群，我们的社群可以达到万人，把用户引流到群参与抽奖。进群后只能互动不能互加好友，这样用户就不会流失，同时又减轻了工作人员的工作量，很多企业建立微信群，一个群五百，一万人需要20个群，管理工作太繁琐了。同时构建了自己的私域流量池。

3. 我们再看启动时间

这个也是很关键，我们启动的时间是在晚上8点钟开始。为什么要选择8点呢？因为根据用户行为数据分析总结：大部分人在晚上8点到10点这个时间是看手机的高峰期。而8点开始的话，那么就可以让第一批的种子用户开始刷屏，身边的朋友看到了会继续分享刷屏，从而造成了当地人的朋友圈都在刷屏我们的活动。人是有跟风习惯的，就算不知道怎么回事，看到朋友圈这么多人刷屏，他一定会关注，好奇“这是什么东西”，然后大部分人也会参与，因为怕自己错过了什么。然后很容易就会在段时间内瞬间就爆了！

像最近很火的锦鲤活动和赵丽颖结婚事件，很多人都是通过朋友圈刷屏而关注了。这就是羊群效应的作用。

我们当时就是在8点开始启动的，然后瞬间就引爆了当地人的朋友圈。

所以，我们的话术、工具和启动时间做好，是启动时的关键。

以上是裂变启动时，我们操盘人需要做的工作。那么用户需要做哪些事情才能参与呢？这个就是我要讲的第三块内容：用户参与的路径设计。

三、 用户参与的路径

我们让用户参与的流程，和目前大部分的线上课程裂变参与流程并没有什么本质的不同，都是扫码进群后分享朋友圈，又截图给工作人员领取奖品等这种路径。

但是唯一不同的就是：几乎网上很少有用线下门店做用户裂变的案例，可能这就是和其他裂变活动最大不同的地方。

四、 流量的转化留存

毕竟中奖的只是少数。所以剩下没有中奖的，我们也不要浪费掉这来之不易的流量。

1. 我们针对未中奖的用户进行转化

很多人在参与这个活动和抽奖后，已经付出了“分享朋友圈”+“扫码进群+持续的关注自己有没有中奖”等沉没成本了，用户就会有种“我付出了努力却没有中奖”的失望心理。所以针对没有中奖的人进行一个福利——只要参与都有鼓励奖。

2. 我们对全部参与的人要进行留存

把这些人吸引过来都是来之不易，不要轻易浪费这些流量。最好引流到个人微信号或社群上。

3. 我们要让参与用户进行再传播

以上三点，就是我们对整个活动即将结束时而进行的再次放大，让这个裂变活动达到最大化效果。

五、实操中的注意事项

最后一部分是我们在实操中，建议特别注意的几个地方：

裂变的时候，做到让用户进群后都能知道这是什么群，要干什么等信息。 启动时间很关键，晚佳时间是晚上8点。有些人做活动没有取得很好的效果，其中主要原因就是启动时间没有做好。 启动用户的数量和质量，前面也说了，这个也很关键。没有一定的种子用户，活动很难取得想要的裂变结果。 机器人回复的话术要清晰，把参与方式、活动时间、抽奖方式与开奖时间等关键内容说明。不然后用户问来问去，一个人就操作不过来了。

当然还会有其他的注意点，但这几点是实操中我们常遇到的问题，需要重点注意。

最后发整个大纲给大家，保存下来，方便整理和总结。说了这么多，店铺智慧营销怎么办？私信给你答案。