女生干什么工作挣钱多(赚钱女生工作)
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文/杨小米+天一
微博/@杨小米1988
大家好,我是小米团队的天一。
我大学念的是师范专业女生干什么工作挣钱多,女生超级多,我们班44个人,只有9个男生,所以这几个男生就成了“珍宝”一样的存在。
阿林,是其中一个,他身高1.9米,瘦高,也就140斤,戴个细边方框眼镜,说话特别斯文。
他因为人畜无害的外表和内向的性格,被大家当成男闺蜜。
我们平时有啥活(比如搬东西,发问卷,给老师做点事情之类的)只要找阿林,他都二话不说就来帮忙。
一般,男生竞选学生会,都是去体育部、纪委部。阿林却选了办公室部门,做文职类工作。
对他的选择,我不是很意外,哈哈,阿林戴着眼镜文质彬彬的样子,天天在体育场上跑来跑去,也不适合他。
我们学校参加学生会的女生很能干,什么事情都抢着做,都做得好。阿林这么内秀的性格,实在是干不过这些女生,逐渐被边缘化了。
果然下一届选举,不管是部长还是副部长职位,都没有阿林,大家统一的印象是,嗯,你人很好,但是你好像没干什么事。
他就这么被“淘汰”出了学生会。
但是阿林一点都不难过,他觉得自己真的不适合当领导,周旋不来,在这干了一年活,自己得到了锻炼,就可以了。
从这一点,我们可以看出,阿林并不是一个很有野心、企图心的人。
毕业4年,他换了5份工作,也没有特别的规划,跌跌撞撞,一路摸索前进,总结下来,其实也做对了很多事情,每一份工作,都在积累。
这5份工作,他到底做了什么呢?
01
月薪1500元,课程顾问,
工作1个月他就跑了
阿林毕业后很迷茫。在网上找工作,符合条件的就投个简历试试。
我们都是河北人,阿林把工作地点定在了石家庄,因为是师范生,找工作自然而然想到了教育机构。
阿林在网上找到某教育机构的课程顾问岗位,要求本科学历、工作认真,要熟悉课程特色,向来咨询的家长推荐适合孩子学的课程等。
他的理解是,别人有需求,想要了解这门课程,会主动来问,而自己给家长解释清楚具体的课程内容就行了。
至于工资,阿林没有过高的期望,能在石家庄养活自己就行了。什么概念?房租500块加上生活费1000块,总共1500块钱就行了。
当时就想着能体验工作挣钱是什么感觉,别的就没有考虑。
当然后来他才发现,这工作根本不是等别人主动来问,自己介绍就行。
反而是需要自己主动去跟家长介绍,主动联系家长,看看家长有没有给孩子报班培训的意向,一天要打一百多个电话。
“原来这是一份销售的工作啊!”
是的,就是这么简单的一个问题,阿林上班之后才意识到的。阿林不知道如何主动跟人说话,再加上推销东西,就更加害怕了。
干了一个月,开了1000多工资,阿林就“跑”了。
别小看这1个月的电话销售,虽然把阿林吓跑了,但是在岗期间,阿林兢兢业业地完成任务,积累了和家长电话沟通的经验,掌握了沟通套路,并且从主动性上突破了自己,为后面工作打下了沟通基础。
02
月薪3000+,小米专卖店销售,
工作10个月,最舒心的一份工作
离职后的阿林看到有同学在二战考研,他也想要不回学校准备考研?于是回到了保定(我们学校在保定),住到了同学租的房子里。
结果不到一个月,阿林在小米社区(小米手机)看到保定万博广场有一家小米之家要开业。
阿林是小米手机的粉丝,2016年小米的生态链已经开始发力,但还不像现在品类这么多,但小米的所有产品阿林都能说得上价格、功能、如何使用等等。
他突然有个想法,为啥不去小米之家工作呢?跟自己最熟悉的小米手机待在一起。
于是阿林在开业当天就找到了店长,问他们还招不招人?但是开业当天太忙,人家顾不上跟他说,就让他自己去网上搜,投简历。
阿林动作极快,回去马上操作,但是投了简历后,就没信了。
阿林不死心,自己跑到店里问,店长说人员充足,不需要,建议去看其他城市小米之家有没有招聘。
阿林又搜到石家庄也有小米之家,但是不招人,他退而求其次,选择了一家小米专卖店。
小米专卖店的工作人员,不属于小米公司而是属于运营商,工资由运营商负责(一个月3000多)。
所以,2016年11月,阿林又回到石家庄工作。
在小米专卖店的这段时间,是阿林最舒心的日子了。
每一个产品的价格,颜色,型号,功能,阿林记得滚瓜烂熟,没有顾客的问题能难倒他。
阿林也不再需要出门拉人,只需要服务进来的人就可以了。进来的顾客往往纠结的是买哪一个,而不是买不买,阿林开玩笑跟我说,应付起来容易多了。
阿林工作的这家小米专卖店,除了店长,还有4个店员,平分销售额的千分之三作为提成,一个月可以调休4天,每月能有3000多到手。
阿林当时觉得钱很多了,有一个月卖得比较好,开了4000多块工资,这是在小米专卖店第一次也是唯一一次薪水上到4000。
后来阿林被派到北京小米总部培训,碰到保定小米之家的工作人员,从他们口中了解到,小米之家的正式员工福利好,工资也高不少,每周能休息2天,每天固定上8个小时的班。
这么一对比,阿林就很想离职,去给小米之家投简历,成为正式员工。
由于经验不足,都没有提前看看小米之家是否还需要人,在专卖店干了10个月的他直接裸辞了。
离职以后,他投了保定、北京小米之家的简历,依然是石沉大海没有回信。
阿林有点慌,不知道该怎么办了,之前的店长还希望他回专卖店工作,但是阿林好面子,觉得出来了就不能再回去了,就真没回。
03
月薪4000,广告销售,
工作1年,他决定彻底退出销售领域
又要准备下一份工作了。
正好,有个同班同学在石家庄的今日头条代理公司工作(一家代理商),跟银行和保险公司打交道,主要业务是物料制作、会议组织和头条系软件上面的广告投放。
这也是一份销售的工作,需要和银行办公室或者其他业务口的人员对接,收入差不多每个月有4000。
当时公司给出的承诺是,客户很多,不用自己开发。
结果,阿林进公司后发现,客户的确是不用开发,但是需要自己天天跑到银行去问,最近是不是需要搞活动、需不需要做什么物料、要不要做点宣传之类的。
一开始阿林信心满满,天天往银行里面去跑,但是人家有的根本就不见他。
阿林的师傅教他,你随便说个谎话就可以了。
结果阿林又说不出口这种话,雪上加霜的是,他不熟悉业务,跟客户沟通不顺畅,有时候需要跑好多趟,才能搞清楚客户真正想要什么效果。
卖广告和卖手机完全是两个概念,阿林实在是不擅长,又没赚到钱,干了不到1年的阿林,在2018年9月离职了。
但工作也有收获,打破了自己的认知,原来觉得很难的事情,其实没有那么难。
比如原来做三折页宣传页并不难,条幅是按米卖的,展架有门型展架和易拉宝,知道了水牌、PVC和亚克力的区别。
他也接触了一些银行的领导,发现对方并不是阿林想的那样高高在上,也是和蔼可亲,没有距离,也会向你请教东西。
搞一场活动(比如说签约仪式)需要哪些物料,会场如何布置,需要什么设备和音乐,几点几分有什么流程等等。
这些工作经验是阿林最大的收获。
04
月薪6000元,不用做销售女生干什么工作挣钱多,
还有机会落户天津
2018年9月阿林从广告公司离职了,10月去了天津某公务员培训机构。
选择它有两个原因:
第一,2018年5月天津实施了“海河英才”计划吸引人才到天津,只要是本科学历或者在天津有工作就可以落户成天津人。
第二,阿林的一个大学舍友在这家公司上班,入职就交五险一金,并且底薪就能有3200,还有其他的绩效。
这家培训机构在招聘授课讲师、咨询顾问和教务老师三个岗位。
阿林想授课,但不符合岗位专业要求。咨询顾问就是销售,阿林有前车之鉴,是肯定不会去的。
教务老师的工作主要负责准备课前讲义、联系老师、通知学员上课信息、解决学员生活中的问题,做好课后总结等事务性工作。
教务老师没有销售任务,岗位招聘要求中除了学历本科以外,别的都是基本要求,比如有责任心、能够熟练操作办公软件、应变组织能力等,他基本都具备。
简单的三轮面试结束后,阿林就顺利入职上班了。
这份工作和他能力比较匹配,关于Excel和PPT,阿林当然会,在小米专卖店,每天的销售报表和月底的销售总结就是他替店长做的。
加上,他的性格比较温和,和学员沟通,很有耐心。
一开始工作就如阿林想象的那样,只需要联系上课老师和学员,准备好学员上课使用的讲义和设备,保证教学班正常运转就可以了。
虽然一个月有一两万的课程销售任务,但不是绩效考核重点,任务完成了就拿提成,完不成也不会影响到绩效。
这里说一下薪资构成,阿林当时底薪3200+绩效1200+各种补助+带班费+值班费,除去五险一金到手6000左右。
绩效考核跟带班量、学员评价、考勤挂钩。
所以这份工作只要正常上班就不会影响到绩效考核。
阿林没有拿过团队最优,但也没有出过问题,感觉有点像在混日子养老。
他在这里最大的收获,是熟悉了各种公职类考试,省考、国考、事业单位、三支一扶、医考、教考、军队文职等等(为后面的工作打下了基础)。
此外,他还掌握了很多工作方法,比如快速搜一个考试公告或者公示名单。
这样的小操作有很多,但是阿林发现和他一起工作的小伙伴竟然不会。给同事分享工作方法,让阿林第一次感觉自己挺有用,不完全是在工作中混日子。
然而,没过多久阿林遇到了新的问题,转折点是这家培训机构在2019年上市。
上市本来跟阿林这名基层员工来说没有任何关系,但是由于上市后,公司要在三年内实现业绩高速增长,直接导致分校业绩要求增加,全靠咨询顾问卖课已经不能满足业绩目标了。
于是业绩任务就开始向教务老师倾斜,阿林岗位的销售任务从一开始的一万升到五万,再到2019年年底时十多万任务量。
这也成为了绩效考核的重要指标,甚至是决定性的,完不成任务绩效直接为0。
阿林选择教务岗位很重要的原因是它不涉及销售,现在的状况让阿林不能适应,想离职了。
但真正让他决定离职的最主要原因是:买房子。
为啥呢?
阿林到天津以后,交往了一个女朋友,两个人想结婚。
他俩曾去天津周边交通方便一点的地方看房子,最便宜的也要一万六,买小三居首付就要40万以上,以阿林现在的工资以后每个月连房贷都还不上。
挣钱买房,成了阿林必须要面对的实际问题。
05
日薪2千,
第一次发薪水拿到了1.9万,
他觉得未来有希望了
培训机构经常会扎堆在一起开。
有一天阿林碰巧看到了一家名叫CC(化名)教育的招聘信息,薪资2000元/天,岗位是授课讲师。
再看岗位要求,对专业没有限制,入职会进行专业培训,只要培训考核合格就可以上岗挣钱。
阿林不太信,这么高的工资肯定是夸大了,肯定还有别的地方会扣钱,亦或者每个月只安排十天的课程,上完了就不再排课了。
但是阿林很心动,就算一个月只上十天课程那也是20000啊,比现在6000多多了。
CC教育,和他上一家公司类似,都是做公职教育类培训,他之前积累的经验,完全可以用的。
后来,阿林加了CC教育联系人的微信,了解到他们培训期间没有工资,而且是不给交五险一金的,类似于兼职,只有这一天2000元的工资,上课就有钱,不上课就没有钱。
阿林开始挣扎,一边是稳定的月薪6000元的工作,虽然不喜欢销售,但有五险一金,要是咬咬牙没准销售的问题可以克服;
一边是一天2000元的工作,虽然看起来给的很多,但是自己心里没底,万一和自己想的不一样咋办?再回这边肯定不可能了。
阿林想了想,就算稳定的工作做很久,赚的钱也不够买房子的,还不如去试试另一个,也许是个机会,于是他下定决心换了工作。
离职后,本来约定好了2020年2月初,到北京CC总部参加培训。
但是过年期间,新冠疫情让原本做好的计划都发生了改变。
由于新冠疫情的发展,跨地区的走动、线下培训不可能了。于是培训由线下改到了线上,2月3日(正月初十)正式开始培训。
在线上每天通过钉钉直播来学习理论课程,自己模拟讲练。但是线上培训效率很低,效果也很差,一个月后,大家阶段性考核的效果都不理想。
而且由于疫情原因,很多考试都无法进行,线下也不可能开公职培训课程,于是好多同期进来的伙伴,培训到一半就退出了。
4月1号,培训群里突然传过来一个消息,由于疫情好转,总部在深圳找到一个地方,能参加线下培训的伙伴可以报名参加,3号到深圳集合。
阿林最远才去过一次西安,深圳想都不敢想,太远了。
他以为大家都不会去深圳,于是咨询了一起培训的朋友,朋友说当然要去,线下培训效果好。
结果阿林落地深圳后,朋友却说,自己发烧了不能出门,暂时来不了深圳了。
阿林只能自己硬着头皮去参加培训。
脱产培训,又看不到希望,谁都说不清楚疫情到底什么时候能结束,大家到底什么时候能出去上课,什么时候才能挣到钱,就这样陆续走了很多人。
50多人的团队最后剩下30人,但是阿林知道自己不能走,没有退路了。线下的培训效果的确很好,有问题可以直接问导师,很快得到解答。
到六月疫情没那么严重了,6月25日阿林在安徽安庆上了第一堂地面课程,为期5天。
随着疫情好转,各地纷纷开始发考试公告,将考试安排上日程,地面课程也越来越多了起来。
七月整个上课周期(每个月25号截止),阿林上了20多天课程,几乎没有一天休息。
从安庆到合肥再到上海再到广西百色再到贵州毕节,他一个月跑了好几个省份。
之前,阿林觉得深圳离家很远,现在想想也就是3个小时的飞机时间。
8月10号(下月10号发上个课程周期的课酬)阿林第一次发课酬,19000块(第一次上课对课程录入不了解,七月有两期课程录入系统时间晚于审核时间,只能积累到9月发放)。
第一次收到课酬,阿林感觉自己当时的选择是对的,自己坚持下来是对的。
写在最后:
选择工作,就是选择平台。
阿林回想自己从刚毕业到石家庄,一个月挣1000多,到现在一天课酬就能2000块,变化真的很大。
这几年的磨练,走过的坑,让阿林更懂得选择、思考和坚持的意义。
阿林知道自己不擅长什么,踩了几次坑之后,成功避开了销售岗位,选择了讲师岗位。
而且也学会了选择平台,自己能力有限的情况下,大的平台意味着更完善的培训和更多机会。
选对了平台,对于不拼业绩、只拼服务的阿林来说,收入才越来越高。
而且选择把户口迁到天津并且买房,阿林以前想都不敢想。
现在,好好工作,在天津买房也就在不远的将来了,和女朋友能有一个家庭。
阿林的每一份工作,都有积累,只是他自己没有总结。
电话销售和广告销售让他从主动性上打开了自己,但更重要的是,让他明白选择工作之前要了解清楚岗位,不要胡乱跳槽,知道自己不擅长什么,以后就不要再做同样的事情。
于是面试教育机构时,校长问阿林能不能做市场,这样收入更高时,阿林果断拒绝了,就当教务老师。
知道自己不擅长什么,往往也是很关键的。
做教务老师,让阿林对培训行业有了深入的了解,为后来跳槽到CC埋下伏笔。
阿林在做教务老师时,展现出了方法上的主动性,他的思考能力是有的,自己研究高效的工作方法。
现在,在CC工作的阿林也有新的思考,公司发展得很快,新老师越来越多,以后怎么保证自己能排到课程而不被挤掉?
我们不鼓励频繁跳槽,但是如果你真的不知道自己该做什么,可以多做尝试,但不要马上就不干了,要注重在每份工作中的积累。
有些工作确实短期内就能学会所有内容,比如电话销售,3个月,基本就完全掌握了,做教务老师也是,这都是短期内可以学到东西的岗位。
最后,要持续赚钱,比如阿林,他最低的要求也是能养活自己,没有借外债,更没有使用高额信用卡透支自己。
养活自己是最低要求,如果你现在的工作,不喜欢,但是你又没钱支撑自己的生活,就不要裸辞。
阿林虽然在工作中,想得不多,但是他想干好一份工作的心是有的,每一份工作,他选择后都认真去做了。
这就是阿林毕业4年的经历,给大家做参考。
生活中,有些人资质很高,但那只有几个人,大多数人都是普通人,想办法过好自己的生活,一步一步越来越好才是最关键的。
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