杭州四季青服装批发市场（杭州衣服批发四季青）

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钱江晚报·小时新闻记者 张蓉 陈馨懿

3月19日，四季青市场复工，虽然线下来进货的人不多，但线上交易还是不错。作为市场里的一名买手，虫虫接到的单量增加了不少。

穿梭在迷宫一样的四季青，33岁的虫虫从不迷路，她留着一头卷发，给自己定下了一个规矩：“每天逛一次四季青。四季青会告诉你，现在流行什么，会告诉你，人生不能忘记努力。”

虽然这个规矩在疫情期间一度被打破。

在这里，行色匆匆的人，不管是进货的店主，穿板的模特，还是拉包的小哥，租房的中介，都是努力向上的个体。

四季青是一个巨大的服装中转中心，更开阔一点说，它更是一个人生舞台。你可以看到蹲在路边的贩夫走卒，看到光鲜亮丽的模特美女，看到一个个从这里拼搏发家的财富传奇。

“中国服装第一街”这块金字招牌，已经在这里响亮了32年。现在的四季青已经不只是一栋楼、一条街，它还在不断随着这座城市而生长。东起秋涛路西到清江路，处于钱江新城核心圈的四季青，聚集着1.6万个档口商户。

四季青在所有来此闯荡的人身上留下痕迹。有的人尽管早已搬离，但她们仍时常光顾这个服装集散地，因为“四季青有着无穷的生命力”，这里也留着她们的梦想和汗水。

即使遭遇了疫情，四季青也依然青春。

复工后的四季青。

每天都会逛市场的买手

四季青恢复运作后杭州四季青服装批发市场杭州四季青服装批发市场，接单量又增加了

“外界对四季青市场的货需求量是很大的，现在是夏装销售旺季，过了‘五一’劳动节，夏装的销量又要淡下去了。”虫虫这样告诉记者。

33岁的虫虫每天都会逛四季青，这是她给自己定下的规矩：“四季青会告诉你，现在流行什么，会告诉你，人生不能忘记努力。”

虫虫的工作主要是对接批发商与档口，类似于“批发商”。虫虫曾经做了三年服装设计师，第一次正式设计的产品就成了“爆款”，是公司季度订货会上的销量第一名。

那是一件小衫（衬衫），用了金线，有立体花卉工艺，圆领，基础款，带着法式复古的风格。但虫虫认为它最突出的是面料——她在四季青找到的新面料。

不止是面料，整个四季青市场的更新速度很快。几乎每周，档口店铺都会上新。转行做买手后，四季青源源不断的新款让虫虫的买家们惊喜。

但是，3月5日出现的疫情打断了这种更新，虫虫的工作也只能暂停：她的工作室设立在中纺中心服装城，工作室和四季青市场里的档口一起被封控。大多数时候，虫虫呆在家里，“就当放了个假吧。”

3月19日，四季青市场开始复工，虫虫也恢复了每天逛一次市场的工作节奏。

买家们需要四季青。线下来进货的人不多，而线上交易还是挺不错的。3月底，夏季服装开始上新，虫虫在各个档口拍摄服装视频，接到的单量又一下增加了。负责发货的员工总是忙到深夜十二点，忙不过来的时候，虫虫还得招聘员工。

但据虫虫观察，四季青市场还是伤了些元气。档口出的新款式变少了，一些档口还在关闭中。虫虫的买手工作室招聘发出后，涌来了几十人报名，许多是原本档口的工作人员。

虫虫说：“我走访档口时发现，很多档口的小弟小妹处于待就业的状态。也会有四季青市场人告诉我，他们失业了。”

除此之外，线上发货也遇到了问题：因为疫情，一些省份快递发不出去，买家只能干着急。

4月20日，虫虫收到了“云上四季青”纾困行动的通知，她很期待：“这次纾困行动，也是向外界再次宣布四季青恢复了运作。希望四季青市场遇到的难关，都能过去。”

詹艳平

从营业员到老板娘，成功转型电商

一口烟嗓是四季青留下的烙印

对于这场“云上四季青”纾困行动，39岁的老板娘詹艳平也很有兴趣。“特别是‘云上’，很有必要。”她已经做了多年的直播，深有感触。

从传统意义上说，清晨，才是真正属于四季青的时刻。在大多数人还在甜美梦乡的时候，四季青里是一片热火朝天的景象：狭小的档口内，穿版模特站在高处，一刻不停地试装；小哥站在一旁，喊麦、吆喝；四周，围满了形形色色的服装商，认真而警觉地注视着。

“这个可以。”只要这四个字从人群中脱口而出，帮工小哥就会将衣服扔甩而来，或敏捷地打包发货。人群中，还有不少坐着长途汽车或火车千里迢迢赶来进货的外地人。

对于这样的场景，詹艳平已司空见惯。从营业员到档口老板娘，她在四季青打拼17年，在此收获人生的“第一桶金”，在杭州安家落户。

如今，詹艳平是拥有超过30万粉丝的电商主播，两年来，卖出过不少销量过万的爆款单品。

每周一到周六，下午5点至深夜，詹艳平总是带着浓重的妆容和醒目的配饰，将蓬松的头发高高盘起，站在形形色色的服饰中间，换穿着不同的衣服直播。“Hello，姐妹们……”通过短视频平台，一口沙哑而粗犷的嗓音从萧山一家杂乱的直播间散播到天南海北。如果没有看到画面，你很容易误以为主播是一位中年男性。

在疫情之下，她希望能有更多的四季青同行们能够加入这样的直播。“现在有了政府的支持和帮助，应该会更容易。”

“很多人说我是烟嗓。”詹艳平从不抽烟，年轻时声音也曾柔和，烟嗓是四季青在她身上留下的烙印。

詹艳平经历过四季青最繁荣的时光，“人多到你永远都觉得热腾腾的，哪怕是冬天，在市场内我从不穿袜子。”在电商的冲击到来前，四季青总是人声鼎沸，她不得不拿出更高分贝的声音招揽客人。

和柔和的嗓音一同牺牲的，还有睡眠。无论是做店员，还是老板娘，詹艳平总在凌晨3点起床、化妆，骑车赶到四季青时，门口已经围满像她一样急切等待市场在4点敞开大门的服装人。

早在2003年，20岁的詹艳平初到四季青时，就摸清了这里的运行法则，“只有肯吃苦，才能在这站稳脚跟。”过去的詹艳平内向也不时尚，但内心有种不服输的劲头。

职高毕业后，詹艳平原本在深圳的流水线上生产电脑，“工资低，生活又枯燥。”工作三年，詹艳平没攒下一点积蓄，只存下一堆衣服，没回过一次老家，“没脸回。”

詹艳平

詹艳平在开化一座山村中长大，家庭贫穷，两个姐姐学历更低，身为最小的妹妹，她总是抱着改善全家人生活的期望。

带着淘金的期待和安身立命的向往，詹艳平追随同学的脚步，进入四季青闯荡。开局并不顺利，应聘营业员时，詹艳平被店家赶出去五六次，“一开始嘴笨，连‘老板娘进来看一下’，我也说不出口，难为情。”

詹艳平用了半年才适应这座奋斗之城，成为其中高效运转的一个齿轮。在档口，詹艳平不仅放开嗓子吆喝着卖货，也站上台子，在人群的注视中，动作利落地穿版展示。“那时特别有热情，生意好的时候，一天从早上4点忙到晚上7点，也不觉得累。一年里，只有春节才会休息几天。”詹艳平说，身边几乎所有人都这么拼，“做不到的人，早就走了。”

或许是这份拼劲，吸引了对面档口的同龄小伙，詹艳平的爱情也在这里萌芽。三年后，他们东拼西凑，租下一间13平方米大的档口，开起夫妻店。回忆起当初的果敢，詹艳平说，因为自己亲眼见证了来档口拿货的顾客，一周内就能出掉十多万元的货。

进货、卖货、穿版、发货……一人身兼数职，开店后，詹艳平比过去更忙碌，每天“站得多，说得多”。四季青没有亏待这份辛勤——创业半年，这家小店赚了20多万；第二年，聘请了营业员；第三年，她和丈夫付了50万首付，在距离四季青两公里的观音塘小区买了房。后来的十多年里，詹艳平买下档口，店铺面积一度扩张到起初的两倍大，生意越做越好，直到2019年。

那一年，詹艳平第一次亏本，仓库里还积压下十多万的货。第二年疫情爆发，詹艳平尝试在朋友圈销售，不经意间就卖出100多件羊绒大衣，“线上这么好卖，我们索性不做档口了，试试直播。”

詹艳平的直播间。

仿佛又回到17年前，詹艳平带着一切归零的勇气，租下一间550平方米大的工作室，开辟出一片直播间。不同于当年的青涩，四季青已将她历练成在镜头前落落大方的时尚女性。

“这衣服怎么搭配裤子？”看到弹幕发出的疑问，身穿T恤的詹艳平直接脱下外裤，露出黑色紧身打底短裤，自信地说，“就这么穿。”

持续的每日一播带来源源不断的围观者，詹艳平的粉丝数很快从20积累到30多万。有一次，詹艳平的穿搭视频火爆网络，三天内，创造出超过百万的营业额。

詹艳平依旧维持着和四季青的连结，坚持快速的迭代更新，每天至少上一两件新款。这个习惯性把“搞钱”挂在嘴边的中年女人，将杭州视作自己的福地，也仍保持着四季青给予她的活力。

从打工妹到自创品牌老板

“整架飞机三分之二的人都是四季青的”

四季青流行的秘密，来自更多四季青人背后的努力。

32岁的木木就可以解释这个秘密。木木曾是另一种买手，直接为大型档口服务，去深圳南油市场或韩国东大门为档口进货。当然，疫情已经改变了那样的状态。

那是一份不分昼夜、在外奔波的工作。前三年，木木每周去两次深圳，后三年，一周去一次韩国。木木必须眼疾手快，一天逛上十多小时，在数以万计的衣服中，快速找到最闪亮的那些新款。更大的压力体现在心理层面。木木服务的档口超过200平方米，她进的货是否畅销，直接关乎店里十多位销售和一两位穿版模特的生计。

木木的服装店。

2015年，木木第一次走进深圳南油市场，一待就是一个月。“那是熟悉市场的过程，每天从上午10点逛到晚上8点，走进一家家店‘扫楼’，我没休息过一天。”木木说，尽管没人督促，但她不敢偷懒，也不能停，“服装市场每天都出新款，不想错过任何一件可能的爆款。”

木木挑中的衣服当天发货，第二天就运送到四季青上新，档口的火热程度直接映照在客户的脸上，影响着千里之外木木的心情与判断。挺立近20年的档口，有时客人蜂拥而至，也有时会冷场——四季青是现实的，服装商们只认款式，从不依赖固定的供货商。

从一次进数千元的货，到十万元，再到数十万元……压力随着采购成本攀升，像藤蔓一样缠绕。木木说，自己的心情每天都如同坐过山车般跌宕起伏。

转做韩国市场后，木木的作息彻底颠倒。东大门在晚上8点开市，营业到凌晨五六点，总在周日上新。

在长达三年里，木木每周日早上飞往韩国，连续两晚顶着黑眼圈逛遍东大门，抢购新品，再在下周二回到杭州。

至今，木木仍清晰记得那条固定线路的航班，“来回的路上，整架飞机有三分之二的人都是四季青的。”

除了像木木一样的买手，更多的是辛勤的档口老板娘——货品关系着一家档口存活的基础，她们往往亲力亲为。“别看这些人穿着朴素，行事低调，一家十几平方米大的档口背后，可能就是上千万的营业额，相当于一家公司的规模。”木木感慨道。

木木（右）和店员。

木木已记不清自己创造过的爆款记录。从档口单日销量十万直到百万，像一条湍急奔涌的河，在四季青，人们永远把目光投射在下一个突破中，拥抱随时可能到来的变化。

2020年，木木与长跑十年的男友结婚，开始孕育自己的服装品牌。“灵活自如、快速反应的思维，随时以开放的心态迎接新事物，这都是四季青带给我的。”

木木（左）和店员。

从专科毕业一路走来，从1200元月薪的打工妹到自创品牌老板，木木由衷庆幸当初的自己踏上了四季青的高速列车。

“它门槛相对低，愿意给所有人机会，也不偏袒任何人。但凡留下的，一定付出了巨大的心力。”木木这样告诉钱江晚报·小时新闻记者。

落寞的、贫穷的、失败的、抑或怀揣梦想的，四季青就是这样敞开怀抱接纳着四面八方的追梦人，并以最快的节奏识别出那群气质相投的人。

木木始终对初识四季青的那一天印象深刻——2011年，服装设计毕业的她跟随男友来到杭州的四季青，她很快“被衣服淹没”，

推着货物或拖着包裹的人往来如织，叫卖声、喇叭声、卸货声与欢快响亮的音乐交杂，处处喧嚣忙碌，就是一种蓬勃而坚韧的生命力。

疫情以来，木木也开拓了线上的销售渠道，“现在我有三家实体店，还有各地的加盟商，生意肯定是有影响，所以和四季青的商户们一样，都在想办法，多尝试，相信很快会过去的。”疫情过后，她很想再去四季青找一找这样的生命力。

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