短视频怎么挣钱（赚钱视频素材）

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文|鲍志恒（澎湃互联网传播研究院院长）

来源|澎湃全媒体实验室

“媒体入局短视频，挣钱大有机会——只要你不把希望寄托在狭义的、碎片式的、新闻资讯类短视频上。”

自媒体如何商业化，短视频如何商业化，播客如何商业化……在内容行业，伴随每一次的互联网机遇，“商业化”都是终极话题。

主流媒体为什么要做短视频？今天这似乎已不是问题。不过，大家聊起短视频，十有八九还是会直奔主题：咋挣钱呢？

▍对短视频商业化的担忧，实质是对内容商业化的焦虑

无论做没做过视频，应该都不会否认：公众对视频植入的容忍度远甚于软文植入。对短视频而言，很多时候好广告就是好内容，甚至必须是好内容。

泰国广告、小猪佩奇、陈可辛的《3分钟》，还有胜加为方太做的那些短片，哪一个因为是商家的广告，而妨碍公众被其内容、故事所戳中？

如今，那么多自媒体公号文章还在挣钱，为什么好的视频内容不挣钱？

对视频而言，内容与广告的边界可以很模糊，甚至融为一体，在受众心里，不会做非此即彼的强分。

因此，很大程度上，传媒业对“短视频商业化”的焦虑，并非是对“短视频”这个新兴的内容载体如何挣钱的焦虑，其实质还是对互联网新格局下整个内容行业商业前景的焦虑延伸。

但事实上，媒体做短视频挣钱吗？

▍新闻短视频，不应逐利化

这两年，不少媒体做了短视频产品，已有不错的流量和影响，热搜爆款也常有，但快速打响的知名度并没带来正向的商业回报，怎么玩下去？

笔者接触过不少成名的新闻资讯类短视频，多数都是这种情况：

给平台打工的类似地主家的长工，来的人多了，挣的就越来越少，要想保证收入，就得在平台的流量陷阱中持续内卷下去；不给平台干呢？机器照样抓取。在市场版权自觉意识没有真正建立起来前，一条视频的维权成本，不一定比生产成本低。

怎么办？难道要一直赔本赚吆喝？

是的。对于大部分新闻属性强烈的资讯短视频而言：

第一，单条或单个专题，内容不适宜明显的商业植入；第二，栏目或产品，整体也不适宜商业冠名和贴片。

第一点受制于新闻伦理和采编规则的刚性约束。第二点看似有点讨论空间，但一个新闻资讯短视频IP出现商业冠名和贴片，操作中仍然无法回避伦理问题。

唯一可以光明正大挣点钱的，就是版权售卖和流量分成，靠这个盈利，难。

然而，媒体从事披露公共信息、承担宣传和舆论引导等功能的这部分“新闻短视频”的生产，出发点就不该是挣钱，这是媒体的公共属性和社会角色所决定的。

以澎湃视频为例，不但有以国内外新闻现场为主的多个短视频栏目和直播栏目，其原创视频“纪录湃”、人物故事类视频“温度计”等深度内容的投入，也无一不以新闻价值和社会公共利益为导向。

澎湃新闻·纪录湃 《一个传销的头目的“赎罪之路”》

总之，新闻视频团队不是逐利的，它贡献的是受众对媒体品牌公信力、影响力的持久信赖，是为媒体的长期品牌价值构建内容根基的。何况，新闻短视频的爆款引流也大大提升了媒体的渠道价值。

当然，除了时政、社会新闻之外，偏财经、体育、文化信息类的短视频资讯有没有商业植入空间？不能一概而论。

但即使可能，想象力也有限。一是内容门槛低，不稀缺，议价空间不大；二是碎片资讯、画面拼贴式的视频，植入空间小，无法匹配客户需求和投放心理。

▍媒体入局短视频，不妨步子大一些

尽管如此，在笔者看来，短视频仍然是媒体未来最重要的收入增长来源之一（特别是广告）。

当然，这个结论需要首先明确，这里所称的“短视频”，绝不止是30秒、1分钟的碎片资讯——如前所述，这类“短视频”恰恰难以承载广告需求。

长期以来，被流量巨头所定义的“短视频”，只从时长这个单一维度来切割内容，造成时长先于内容、形式大于价值的“伪视频”盛行网络，掩盖并压制了优质短视频作品的网络能见度，并在一定程度上形成并巩固了受众对“短视频”的内容偏见和既有认知。

笔者认为，对“短视频”的界定，应当摒弃“唯时长论”，体现一定的内容价值标准，以回归“适配移动端观看需求”的基本面。

更通俗的说，一条充斥无效画面的“杀时间”视频，哪怕只有10秒，受众也不能忍受其长；反之，一条真正符合短视频叙事节奏的故事片，哪怕10分钟，公众也只会觉得时间很快。将这样的内容冠以“中视频”之名而进行人为切割的做法，非但简单粗暴而且没有必要。

在这个概念下，媒体入局短视频，挣钱大有机会——只要你不把希望寄托在狭义的、碎片式的、新闻资讯类短视频上。

内容行业，包罗万象。一切在法律、导向、伦理和道德范围内的视频内容，都可以是媒体大有作为并获得丰沛回报的赛场。

单说广告这一项，互联网的发展和短视频的兴起赋予了媒体盘整广告业的天赐良机。

媒体更会讲故事更有热点监测和公众兴趣捕获能力，更懂内容安全和运营，还掌握着发布终端和最佳的流量窗口期……如果再加上符合客户期待的视频生产和制作能力，几乎可以消解传统广告公司的优势。

特别是，基于移动端小屏观看的短视频兴起后，公众的视频审美已从单纯的画面审美过渡到内容审美，传统广告片成本高昂、唯画面美、不接地气、无法共情的缺陷被放大到极致。短视频故事的出圈可能和效果优势十分明显。

澎湃新闻·源深视频 《返乡》

澎湃基于互联网原生广告需求打造的“源深视频”，越来越成为品牌客户商业投放的主要配置，需求排期经常排至3个月乃至半年之后。

近期，“源深视频”团队为京东618制作的4分钟故事片——《返乡》刷屏网络，相关话题获得了2.8亿次的微博阅读，实现了流量、内容价值、客户满意度的三丰收，为解构传统广告片模式提供了更加内容化、生活化、故事化、人格化的商业短视频样本。

▍优质短视频“钱景”广阔，但“伪视频”不行

反之，以文字表达为底色、拼贴画面和BGM式的“伪视频”，除了造就平台内容的虚假繁荣外，不可能成为媒体机构吸引品牌客户的长远利器。

除了流量表现，真正影响客户长期投放意愿的，还是你生产的视频内容本身的调性和专业性。

遗憾的是，一方面，流量机制下，大批传媒机构不得不屈从平台需求，杀入“伪视频”赛道；另一方面，不少深陷平台流量陷阱的媒体又反过来把“伪视频”当作性价比最高的商业资源获取之道，甚至是撬开视频商业化大门的法宝。

这是“短视”的做法，而不是具有长期商业意义的“短视频”的做法。

尽管如此，笔者仍然主张尚未形成短视频影响力的媒体迅速入局短视频怎么挣钱，放低身段，先满足可以接受的流量需求，形成头部影响。

与此同时，应着力培育优质短视频的生产、制作能力短视频怎么挣钱，提升短视频内容专业化水准，朝着影像叙事和传播价值融合的方向，实现内容升级，构筑商业吸引力。

总之，互联网内容新局之下，媒体的商业焦虑是个整体性课题，无论你做不做短视频。

相反，做好短视频，讲好短视频故事，至少会比固守传统内容拥有更多商业可能。

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