脑白金广告策略的成功分析（深入解读案例优势和缺点）

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脑白金广告策略的成功分析（深入解读案例优势和缺点）

在很多人看来，脑白金的广告一无是处，更是有业界人士骂其毫无创意、“土得令人恶心”。然而，有趣的是，就是靠着这个在网上被人评为“第一恶俗”的广告，脑白金那两句简单的广告宣传语——“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”却家喻户晓，并且创下了几十个亿的销售额，以及中国保健品市场上少有的市场认同率。

优点：（从品牌推广面看）

1、切合了当下全社会送礼成风的特点，而脑白金定义为：送礼品送健康；（首先是礼品）2、采用了朗朗上口的口令式宣传方式，反复传播，便于记忆；

3、产品诉求主要针对老年人，老年人是中国人送礼的主要对象，老人与健康是永恒的社会话题！

缺点：（从社会影响面看）

1、挑战了社会的道德底，公然挑衅务实廉洁的作风！

2、挑战公众审美，把肤浅的广告硬赛给了公众！这一点也使得脑白金品牌的美誉度大大降低。

纵观这几年电视上播放的脑白金广告，我们发现脑白金的广告中很少请明星，而是以两个电脑制作的卡通人物—一位老爷爷和一位老奶奶为主角，正因为这样，使自己的广告形象新颖独特，让人耳目一新、印象深刻。再一点，脑白金是一种时尚的礼品，其广告形式与它的礼品定位相呼应，努力向人们传递这是一种时尚、健康、值得送的礼品。脑白金广告利用卡通人物而不请明星可以节省大量资金，从而用于提高在电视上播放的次数，一句简单的广告词、一个单调的电视画面，连续重复播放四五遍，不管其本身是好是坏，都很容易给人留下深刻的印象。这也是“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”让人耳熟能详的原因。

另外，脑白金是一种号称“孝敬爸妈”的保健礼品，我们都希望我们的父母身体健康，因此广告中的两位老年卡通人物活泼健康，积极向上的形象正好迎合我们消费者的心理。所以我们都愿意去购买脑白金（不如说成去买一种心理作用）。

因为是保健食品的缘故，按法律规定，脑白金不能在广告中宣传治疗功效。所以，脑白金的电视广告对功用的宣传力度很小，甚至只有一句“年轻态，健康品”。所以，脑白金传达了一种模糊的概念，让人们不知道它是干什么的。正因为没有针对性，所以可以针对任何人，进而，作为一种时尚礼品，所有人都可以跟风去买。可以说这一模糊地宣传方式，大大拓展了消费人群。

脑白金广告策略的成功分析（深入解读案例优势和缺点）

还有很重要的一点，脑白金系列广告中卡通人物一直保持不变，但他们外在形象是年年更新的。无论是穿婚纱的还是跳街舞的，都是与当年的时尚元素有关。这应该算是一种与时俱进吧！

对于一个广告来说，广告语是至关重要的。而脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就抢占了这么一个独一无二的定位。人们一提到礼品自然而然的就想到脑白金，用现在比较流行的一句话来形容这句广告语——绝对够霸气！！

作为一个广告学的初学者，我只从最表浅的方面分析了脑白金广告的一些优势，其实优势、劣势不能只从表面上去看，而是要看他给我们带来了哪些结果。脑白金广告既然给巨人集团带来的巨大效益，那么我们就应该肯定他的价值！