二类电商（电商学校）

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声明：做二类电商确实能赚到钱，但那需要雄厚的资金。本文只是试图通过对二类电商玩法的讲解，让资金不足的新人小白、中小玩家避免因为不懂玩法而白白亏了血汗钱。

从2019年下半年开始，各大视频平台开始陆续出现很多这样的内容：

……

在好奇心与诱惑下，很多人会四处学习、请教如何才能做到这些，他们会告诉你这个行业叫二类电商。

什么是二类电商？

某宝、某东等销售形式因为先出现，所以叫一类电商。在一类电商生意越来越难做之后，有些聪明人为了实现流量、单量的突破以及快速回收资金的需要，研究出了电商新玩法：他们不再被动的等待平台分配流量，转而主动的以付费的形式去头条、腾讯、快手、百度等大流量平台购买流量，通过商品的展示刺激顾客的需求，以包邮或货到付款的形式吸引顾客下单，以物流代收货款的形式快速回笼资金。相对于先出现的一类电商，这种后出现的电商形式就叫二类电商。

二类电商的优势

1、成本低、毛利高

二类电商所选商品大多成本较低，但售价却在3倍以上二类电商，甚至更多。这中间除了广告成本、人力包装成本成本、物流成本就是利润。其中二类电商，人力包装成本和物流成本都是可控的，如果是小件商品的话，一般人力包装成本包括包装盒、附件（气泡垫、气柱等）、打包成本在1.2-2元之间（主要区别在包装盒的价格不同），物流（二类电商都需要代收货款，且都是包邮货到付款，所以价格比正常快递高）成本5-9元（单量越大，物流成本越低），两项综合成本在6.5-11元之间。因为涉及到商家的利益，这里不便举实例。

2、资金结算周期短、回款快

由于现在物流的快速与便捷，基本上这种交易在3天左右就可完成，物流公司大多会在3天左右结算货款。整体上算下来，从发货到收到货款的一个交易周期在7天左右。相对于一类电商动辄10天、半个月的资金回收期大幅度缩短，可以让商家的资金得到更充分的利用。

3、容易出现每天上千、上万单的爆品

因为是货到付款，相对于一类电商来说顾客下单时几乎没有什么顾虑，更容易下单。加上本来推广平台的流量就大，所以，二类电商动辄一天几百、几千、甚至上万单的情况很常见。这就造成了二类电商一派“繁荣”、“红火”的景象。这也成了吸引很多新手、小白前赴后继的进入二类电商领域的重要原因。

如果你因此就以为做二类电商就能实现一本万利、快速致富的话，那你就错了！而且错得离谱！

实际情况是：很多小白看了上面那些鼓吹二类电商如何好赚的宣传，就抱着做爆品、实现逆袭、发家致富的梦想，不知道费了多大劲儿凑了点钱一头扎了进来，结果是大部分赔钱，极少数持平，真正赚钱的几乎是凤毛麟角。很多人在赔钱、甚至是血本无归后才发现根本没想象的那样。

1、很多人因为选品不对，死在了测品期

测品期是指新手在开户、充值之后，通过投入广告费来测试这个商品点击量、账户成本、转化率等各项指标，并通过这些指标来衡量这个产品值不值得继续推广的阶段。这一阶段的转化成本一般比较高、大都是赔钱的。

很多新手因为选品不对，在测品期的转化成本（每出一单所花掉的钱）往往很高，而且转化率（用订单总数除以点击总数得到的比值）很低。这样下去越跑赔得越多。怎么办？这时候运营会跟你说：“该换品了！”于是，再换下一个品。不行再换、再换、再换……当你快支撑不住的时候，运营又会跟你说：“再换一个吧，只要一个品成为爆品，以前亏的就都赚回来了。”

一般账户的首次充值金额在5000-20000元不等，不同商品测品的周期不同、所需花费也不固定，一般测一个品的的最低花费也在3000元以上，随着商品价格的升高，这个花费会直线上升。一般情况下，商家在测品阶段大多是赔钱。一个中小玩家手里的资金有多少，又能测几次品？又是否能坚持到测出爆品？如果测不出，前面的投入就是净亏。所以，要想玩下去，你得有充足的资金准备。

2、资金跟不上，再死一批

如果通过测品，发现你选的商品各项指标表现都不错，那么恭喜你，你的这个产品可能能赚钱了。但这时，你首次充值的钱可能快花完了，你需要再次充值，并且根据你之前的消耗速度，你再充值的时候，最好要比前一天消耗的多出一倍。也就是说，如果你昨天出了200单，消耗了2万的话，你今天至少要冲2万，最好是4万以上，甚至更多，这才有可能继续提升单量，降低成本。因为在消耗不变的情况下，只有单量上去了，你的转化成本才可能降下来，你才有可能赚到钱。

并且，你前期的投入至少要等发货6天以后才能回款，这中间你需要每天不断地去充值。这样才能从资金方面保证你的单量不会掉下来，成本不会升上去。也就是说，加上前期测品阶段的投入，你至少要准备5000+2万×6=12.5万的资金。别急，还没算完，往下看。

3、成本太高，亏死一批

如果你有那么多的钱，那就可以继续跑了。但是你会发现，有时候会出现一些突发状况，比如系统升级、整改等问题会造成流量不稳，这种情况往往会持续1天以上，甚至更长。比如2020年4月百度就出现了七八天的整改。一旦这种情况出现，往往伴随的就是成本升高，有的时候升高的幅度还比较大。一旦超过了售价-人力包装的成本-物流成本的数值，你就开始赔钱。这时候单量越多，亏得越多。但现在正处在单量的上升期，一旦降低出价或停止推广的话，你将很难回到原来的出单量。所以，最好的做法是咬牙坚持。这时候运营会说：“流量很快会好起来，坚持下去成本就能拉回来！”

然而，坚持是需要推广投入的，因为转化成本高，这一天的投入也会很高。如果你前期有盈利，可以用来填这个坑，少亏一点；如果前期没有盈利，那就会扩大亏损。如果你的资金充足，还能继续跑的话，那就还有将成本拉下来、赚钱弥补亏损的希望；如果没有，那前期的投入就是净亏。

考虑到这种情况的出现，你的资金至少要准备16万以上，这还不包括货款和物流费用。