二类电商（电商学校）

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一、什么是二类电商？二类电商具体是指在移动广告平台上依托优质广告流量做单品销售的商家，交易形式以包邮和货到付款为主。整体的供应链模式为商家选货---广告平台获取订单---商家发货---买家签收付款。举个例子，在腾讯新闻、今日头条等平台上依靠广告以及庞大的用户流量，达到比较高的订单量的单品销售的商家则为二类电商。二、国内外10家二类电商平台介绍新浪微博：月活跃人数已达到3.13亿，年龄段18-30岁用户占比接近70%，男性用户略高于女性用户；拥有大学以上高等学历的用户始终是微博的主力用户，占比高达77.8%。适合旅游、电商、婚纱摄影、化妆品等行业。腾讯QQ空间：用户群体主要分布在6岁-50岁这个年龄段，类型属于纯社交平台。小编认为腾讯qq空间这个二类电商平台适合行业为幼儿教育、培训类、婚纱摄影、家装等。腾讯智汇推：30岁以下的用户者居多，在这个群体中本科生占比65%，有32%的人收入为5000以上，受教育程度高，小编认为腾讯智汇推这个二类电商平台适合行业有电商、网游、教育等。百度：有60%的用户处于5-44岁，男女人群分布均匀，有各年龄段的用户阶层。小编认为百度这个二类电商平台适合行业有旅游、电商、金融、教育、社交、汽车、游戏等。

今日头条：这个二类电商包含了段子来了的流量资源，拥有超4亿的用户，目前是资讯类信息流最大的平台。并且支持跳转H5页面、一键下载APP。有78%的男性用户，24-40岁用户居多，小编认为今日头条这个二类电商平台适合教育、婚庆、家居、装修、汽车、快消、电商等行业。陌陌：使用人群年龄18-40左右，有72%的男性用户，是一个基于陌生人的社交软件。小编认为今日头条这个二类电商平台适合APP推广、金融、电商、美容整形等行业。新浪扶翼：使用人群主要分布在24-39这个年龄段，为中青年人士，其中商务人群居多。这个二类电商平台适合的行业有APP推广、游戏、电商等领域。广点通：这个二类电商平台包含了手机腾讯网、微信、QQ空间、包含腾讯新闻、腾讯视频、天天快报资源等众多资源。占比较高的为IOS用户，适合商家大规模放量。但是流量参差不齐，比较适合多种类型APP投放。凤凰凤羽：用户特征为高知分子与多金人士，以男性用户为主；主要用户相较其他二类电商平台更年轻，学历高。占比较高的为学生群体，此类用户具有强烈的表达需求，典型特征是生活优越，思想越来越独立。抖音/快手：90后用户占85%，在这部分人群中二类电商，主要是95后以及00后，男女性别比例分布较均衡，并且有70%以上的主要核心用户来自一、二线城市。

小编认为短视频这个二类电商平台适用于游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等行业。三、二类电商怎么做？怎么避免做二类电商亏损选品第一步可以先以跟爆款为主，根据平台当前投放好的品类，等投产稳定后，再同步开发新款或找爆款的延伸款，刚做二类电商的商家二类电商，可以根据用户人群来找品类，人群更精准，转化率才能更高。订单系统一个多功能的订单系统对做二类电商的成败起着关键的作用，现在二类电商做大的商家，对系统工具的选择是必须的。因为做大的商家很多都需要系统的管理，比如：多平台的广告账户的管理、订单的风控管理、物流回款管理、投放数据管理等等，其实很大程度上也给客户带来了便利。物流快递对于做二类电商的商家来说，物流也是至关重要的，物流的快慢、服务质量、回款速度直接影响了顾客对产品签收和盈利。选择一个好的物流平台，对物流各方面都有保证。平台与人群其实平台更多是在于人群，如平台的主流人群，购买力等，对设置投放的因素就会更精准一些，这也决定了购买的能力，我们作为商家更多是要看重平台的人群与自己的产品是否合适，这是很重要的一方面。资源整合能力产品方面追求爆款，二类电商做的就是爆款操作，爆款思维，需要不断地换品，不断地测试，直到款式爆起来，这就对于商家的资源整合能力要求比较高，需要的时间也更长一些。运营技巧二类电商在运营方面就会很明显，一个是物流需要自己去谈，而且货到付款只能和快递公司，并且对商家运营资金流方面也有一定的要求，会涉及到签收，当然签收有很多的因素，比如包装，快递，价格等，而通常服务好的公司签收率会更高一些。