直播带货话术设计（强烈推荐的主播通用技巧模板）

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直播带货话术设计（强烈推荐的主播通用技巧模板）

抖音是目前最火的短视频软件之一，随着众多明星的加入，带来了更多流量。而如今的抖音直接变成了带货的主营地，但很多直播间却碰到了转化低的问题，其实直播间转化低可能是因为主播话术有问题，没能打动用户的痛点和需求。

今天给大家整理了一段话术，并且给大家分析了该话术背后所遵循的逻辑框架，掌握了这个框架后，任何的品类你都可以套用。

这里以一款低热量，高纤维的小面包为例子进行话术讲解：

欢迎宝贝们来到xx的直播间，我是主播xx，我们家做了10几年的食品工厂了，从我的父母那一辈再到我，一直都致力于做低热量的、健康的、美味的、方便的零食给大家。

今天是我们的新账号正式开播的第一天，话不多说，红包先走一波，感谢大家的支持。

我想了解一下，直播间有没有上班族或者是宝妈的？来，有的给我扣个“1”好不好，直播间的宝贝们，有没有是上班族或者是宝妈的，有的给我扣个“1”。哇，我看到有好多都是上班族和宝妈。

各位姐妹们，某猫的日常价格是39.9一箱，今天在我直播间，29.9不要，19.9不要，来，刚才在直播间扣“想要”的，我都给大家一个超值的王炸的价格，小助理，多少人报名了，50个人对吧，来，今天就给大家炸一波，直接9.9给大家去抢，话不多说，倒数5个数直接开炸，来，54321，上链接。

直播带货话术设计（强烈推荐的主播通用技巧模板）

以上就是话术的部分，接下来给大家讲解一下这个话术背后遵循的逻辑。

注意：整个过程的任意环节都是要穿插互动的

这里一共有5个步骤，首先有一个前提条件是，整个过程的任意环节都是要穿插互动的。

一、提出问题，创造需求场景

首先你要提出问题，创造需求场景，在前面的话术部分，大家有没有经常听到这句话“直播间有没有上班族或者是宝妈？” 我是不是先抛了一个问题出来？那在直播间里有这类人的就首先被我吸引住了。

二、放大问题，击中用户痛点

前面话术中有没有留意到我说的痛点是什么？我再重复一遍刚刚放大痛点的这个话术：“真的我跟你们说啊，我就是经常这样子，来不及吃早餐，有时就会低血糖，真是很影响健康。”“上班族到下午3、4点钟就开始感觉有点饿，想吃点东西的，又怕长胖的”也就是把这种恐惧感和焦虑感不断的放大。那你们也可以根据自己的产品去放大痛点，刺痛一下镜头前面的人。

三、解决问题，引入产品

解决问题就是针对用户的痛点来引出我的产品，大家肯定都有起晚的，来不及吃早餐的，一到下午3、4点钟就饿的，吃完零食怕长胖的。那我就提出我们家的这个产品，能解决你们的需求。但是用户为什么要买呢？这个产品的卖点是什么？低热量、高纤维就是它的卖点，用卖点打消用户的顾虑。

四、打消用户顾虑，提升高度

说完我的产品的卖点之外，还要继续提升高度，我刚有个话术讲的是什么？

我说的是：“这个面包的热量仅仅是普通面包的三分之一，而且里面是含有50%黑全麦。”黑全麦是比较健康的，那含量50%，这个具体的数值和普通面包就拉开了一个距离，足足抗饿5个小时，可以当代餐，这个就是你的产品的一个卖点的提炼。

五、逼单，临门一脚

最后，就是要告诉你的用户，为什么要现在买？给大家营造一种急迫感，你要用你的利益点，福利活动，给出合理的理由。

在上链接之前，最好还要再击中一下用户的痛点，提醒一下“早上起不来床来不及吃早餐的，上班族下午3、4点钟就饿，想要吃东西怕长胖的”这类用户赶紧来抢购。