投流（投流平台）

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近年来，随着竞争环境和营销环境的急剧变化，品牌仅依靠优质产品已经不足以在市场中立足。企业需要在产品基础上，通过精准的营销策略和多渠道布局，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。倍轻松作为老牌国货，在视频号平台上的成功实践正是这种新型策略的典型代表。通过瞄准高价值用户和精准投流，倍轻松不仅实现了高客单价产品的高转化，更找到了长效经营的可持续路径。

01. 从产品到人群匹配：品牌成功的基础

倍轻松事业合伙人兼电商事业部总经理指出：“品牌的成功永远建立在好产品的基础上。只有好产品，才值得去营销。” 但她也强调，有了好产品之后，品牌还需要有效的人群匹配和营销策略。近年来，倍轻松在品牌代言人、短视频等方面的布局，成功地打破了品牌圈层，获得了高速增长。

然而，在短视频平台上，随着市场竞争的加剧，倍轻松逐渐意识到仅依靠传统的营销方式已经无法维持利润的持续增长。倍轻松需要寻找新的渠道和策略，以突破现有的瓶颈。

02. 瞄准视频号高价值用户：两高一低的用户特征

在寻找新路径的过程中，倍轻松将目光投向了视频号平台。刘总经理指出，倍轻松与视频号有着相似的基因——都在各自领域深耕多年，这为品牌的跨平台扩展奠定了基础。通过对视频号消费群体的深入研究，倍轻松发现视频号用户呈现出“两高一低”的特点：

●高用户粘性：视频号的用户群体更加稳定，具有较高的粘性。作为日常必备的社交平台，微信的高打开率保证了消费群体的稳定性，使得品牌可以更好地进行长期用户关系的维护和发展。

●高消费力：倍轻松在视频号平台的目标人群集中在新锐白领、资深中产和都市银发族群，这部分用户购买力强，消费水平高。女性用户占比97%，40-49岁用户占比超过50%，这使得品牌在精准投放时更有针对性。

●低退货率：视频号的用户在购物时更加理性，退货率相对较低。相比其他平台，视频号直播间的观众观看时长更长，购买决策也更加谨慎，降低了品牌的运营风险。

03. 精准投流策略：组合式投放与高效转化

为了在视频号实现高客单价产品的高转化投流，倍轻松在店播和达播两方面进行了差异化的策略布局。店播方面，倍轻松选择了头皮按摩梳作为主打产品，尽管客单价高达999元，但通过精确的用户画像定位和精准投流策略，直播间的转化率相较于其他平台更为突出。

倍轻松在直播初期就选择了通过微信豆起量，并辅以ADQ短视频引流。这种组合式投流策略有效筛选出了对产品感兴趣的高价值用户。刘总经理指出，单一的投放手段难以实现理想的效果，只有通过多种工具的组合使用，才能最大限度地提升投放效率。

在投流素材方面，倍轻松注重满足消费者的功能需求和情绪需求。例如，在三八女王节期间，倍轻松的投放素材不仅强调了头皮梳在脱发、头皮养护方面的优势，还通过“爱自己就是终身浪漫”的slogan，为用户带来了情感上的共鸣。

通过合适的主播选择与精准的投流策略，倍轻松店播直播间实现了高客单价产品的高转化，仅在三八女王节期间，连续两天霸榜直播小时榜第一名，卖出了8000多件头皮按摩梳投流，销售额超过80万元。

04. 达播的长期效应：品牌曝光与用户心智的培养

除了店播的直接转化，倍轻松在达播方面也进行了深度布局，尤其注重达播对品牌曝光和用户心智培养的长期影响。倍轻松认为，达播不仅仅是为了增加销售额，更是品牌长效经营的重要环节。通过与高匹配度的达人合作，倍轻松得以在短时间内快速提升品牌认知度，并为店播的成功奠定了基础。

在达播的选择上，倍轻松特别重视达人视频内容与人群画像的匹配度。通过分析主播的私域群体，倍轻松能够精准地了解用户的痛点，从而提供更合适的产品推荐。基于这4个多月的铺垫和积累，倍轻松在今年5月的520活动中迎来了爆发式增长，达播合作突破80多人，GMV突破百万。

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