广告推广（推广广告赚钱）

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做品牌广告最怕什么？最怕客户要效果。

品牌广告不像效果广告（电商广告、信息流广告、社交广告、搜索广告、直播带货等）那么简单、直接、可衡量，很多客户都困在“知道自己的广告费有一半被浪费了，但不知道是哪一半”的观念里畏手畏脚。

那么，江南春是怎么说服客户投分众的呢？他会讲现在是存量竞争的时代，竞争的根本是消费者心智的竞争，要在消费者大脑中打造自己的品牌。“谁能抢占心智，让消费者指名购买，谁就能走出价格战、促销战、流量战的泥潭。”私域的活跃度越来越低，公域的获客成本越来越高。无论是公域还是私域，最终赢得消费者其实是“心域”，心域流量才是最根本的流量。

电梯广告本质上卖的是一个故事，一个通过高举高打、饱和攻击占领“心域”、树立品牌的故事。不夸张的说，江南春也是分众传媒的核心资产。

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彭小东®=广战神®=媒无界®+竞合力+抢占心智®+1秒认知®

玩转电梯广告效果的注意事项

1、受众匹配，事半功倍

每一类媒介都有自己的特性和局限，品牌的行销力目的不同、目标消费群体不一样，营销渠道自然也会不同。

首先需要明确广告的目标受众，电梯广告的目标受众主要是住宅楼居民还是写字楼白领。

其次电梯广告适合种草，但不适合转化。一般而言，B2C的品牌会比较适合电梯广告，因为购买决策是个人行为，品牌只需传达几个核心信息点就可以建立认知；而B2B品牌大多为团体决策，决策流程复杂，每个决策环节的关注点也不一样，需要传播的信息也相对专业，绝不是简单几句话就可以建立认知的，比如农业机械，工业设备等等。

“如果鱼的记忆有7秒，那消费者对品牌的记忆有几秒？”

残酷地说，很多消费者连1秒都不想留给陌生品牌。品牌在投放电梯广告时，要想做到更精准、更高效、更具性价比，就要学会做“数学题”。即从高效媒介选择，到投放场景聚焦，再到小范围试点后归因计算，完成“0-1”测试成功后再复制，形成规模化投放的解题思路。

具体来说，先用数学题解决“投到哪儿”问题。先挑选样板城市，通过人群标签圈定目标消费者画像，锁定最适合品牌产品的小区进行投放测试，以数学题模式帮助客户挑选出性价比最高的电梯产品组合。

这年头流量红利没了，品牌野蛮生长的时代已经过去，企业一定要“把钱用在刀刃上”，把传播推广方案“精细化”。效果、成本两头抓广告推广，让钱花得有价值。

3、内容恰当又足够吸引人

观点有冲突感的广告容易让人记住。比如，Boss直聘——找工作，找老板谈；

暴风AI电视干掉了遥控器，并附上购买方式。

观点简单清晰的广告也容易让人记住。比如，元气森林——0糖0脂0卡；

4、广告内容必须符合法律法规

不能包含违法或“擦边”的、让人反感的信息，大卫·奥格威曾说：“令人厌烦的广告消费者是不会为其买单的。”曾几何时，叫卖、自嗨、充满魔性的洗脑广告备受追捧，但随着模仿者增多且创作粗暴，这种本就存在争议的形式引来吐槽不断。在大环境遇冷的当下，人们更需要的是温暖、关爱、走心，而不是贩卖焦虑、吵闹和扎心。

Ulike就曾因广告内容低俗被罚50万。

1）注意频率和时间：在特定的节假日期间增加发布频率。

2）保持简洁明了：由于人们在电梯内的停留时间一般较短，因此广告的内容一定要精炼，不要贪多想什么都表达出来，要在短时间内传达所要表达的信息。

3）可以增加互动性和趣味性。比如人类快乐螺蛳粉，把电梯广告玩出了花。

提起螺蛳粉，大家会想到它的气味很上头，品牌紧紧抓住这个卖点，并做足了文章。

将广告打在了看不到的“上头”，当人们抬头才能看到品牌打在头顶的创意广告，既好玩有趣，又把产品卖点刻在人们心中，想吃螺蛳粉时就会想到人类快乐。不想看的人不抬头也不会收到广告的“侵袭”。

电梯广告乃至其他渠道的传播要想取得好的市场表现，投放点与产品价值满足目标人群匹配；内容与形式上要真正地从用户需求出发，少一点广告暴力，多一些温和与创意。

首先，最重要的一点，要搞清楚电梯广告的优势：受众到达率高，对应的ROI高。

“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半”对于这个广告界著名的猜想，电梯广告不会有疑问。基于电梯的时间等待、空间狭小和受众反复乘座等特点，决定了广告阅读的不可避免和反复性，目标客户阅读广告内容的主动性。

人可以不看电视, 不看报纸，不坐公交，不坐地铁，但一定要回家，一定会等电梯坐电梯，一定要看电梯广告。可以很自然地强化消费者对新产品、新品牌的认同感，以及提升新产品、品牌的知名度。

搞清楚这一点，实际上是在确认：自己的产品是否符合投放电梯广告。很显然，街边卖包子的早餐店就不会投放电梯广告，实际情况往往更复杂，在投放之前，需要更仔细的研究。

第二点：注意投放策略。投放策略主要指的是投放电梯广告的选址、周期。

电梯广告能够精准有效的覆盖区域内的客户，也就是 “地域性有效客户”，举个例子：高档写字楼、社区，对应的是企业、高品质消费人群；成熟社区对应的是家庭为主的消费人员；商业中心所对应的是年轻消费群体。

因此，在投放电梯广告时，就要针对自家产品优化选址，不能说河东的商圈开业广告，却把电梯广告投放到河西的小区，这就是不合适的。同样，在投放时间上，短时间集中投放通常更容易放大广告效果，避免过于分散，激不起浪花。

第三点：电梯广告的创意。电梯场景虽然具有得天独厚的流量优势，但它依旧需要好的内容来驱动和运转。

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彭小东®=广战神®=媒无界®+竞合力+抢占心智®+1秒认知®

电梯广告效果投放的15大秘籍

1、渠道就代表了消费人群，每个渠道都能接触到不同特征的人群，这是投广告的基本常识：找到你的消费者，然后告诉他们你想告诉他们的信息。在写字楼和社区公寓楼乘电梯的人群是什么?大家应该清楚的。

2、电梯广告适合单纯信息传播。什么是单纯信息?“瓜子二手车直卖网”就是个单纯信息，“饿了别叫妈，要叫饿了么”也是单纯信息，宁可单纯信息重复3遍，也不要试图在一个广告里说完你想说的所有东西。

3、如何确定单纯信息，请参考定位理论，电梯这种强制性的收视空间内，是定位营销中指出的典型广告投放渠道。

4、创意同样要单纯，复杂的创意太难解读，等电梯的上班族也没那些闲工夫去思考。

5、广告语一定要口语化，口语容易记住、容易理解。“小困小饿，喝点香飘飘”是口语，“吃完喝完嚼益达”也是口语，很容易记住;“服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装”是书面语，喊出来很难被记住。

6、视觉上要突出广告口号和品牌名字，显眼比优美更重要。

7、二维码和搜索关键词，至少选一个呈现，但是不要抱有高转化的期待。如果你是单店，最好聚焦在单店周围1公里内投放。因为，地理距离会直接影响到店消费的意愿，太远了也没人来，不要浪费钱投放无效广告。

8、关键词、直通车广告不一样，广告一定要饱和投放。广告要砸透才有效果，不痛不痒的投放，不如不投(所谓要达到投放阈值)。就像你朋友圈的转载文章，一篇文章只有转载比例达到一定程度你才会觉得这篇文章要看看。

9、如果你的费用不够广告推广，那就缩减投放城市或地区(比如从计划10个改成3个)，或者缩减时间长度而增加广告密度，比如原来想投3个月，现在变成1个月。

10、广告不要变花样，同一信息长期打下去，否则会增加记忆成本。

11、广告的价值在于品牌引爆和信息告知，对某些品类的直接转化或者消费作用不大(或者说很难测量，这里还要区分快消、耐用、低频高频、软件硬件、APP应用等不同类型，不展开讨论)，信息流和关键词等等广告的好处在于直接转化，但是一切都是悄悄的进行，无法产生品牌声量。不同广告是搭配着来，效果会更好。

12、电梯广告是强制性空间，但投放前后，进行现场观察，真实地感受一下现场效果。投放前应该考量这种场景的信息接受方式，投放后如果发现现场有问题，立刻调整投放内容，广告内容建议一周一换，要善用这种调整。

13、成熟品牌和陌生或者初创品牌完全不同，不要以为成熟品牌能玩的内容你也能玩，学习要学会看事情的因果逻辑，而不是表面现象。

14、不要对广告抱希望，但是要学会小成本试错、迅速调整，这一点对于任何广告都成立。有些能力是用钱喂养出来的。

15、需要注意的是，不同品牌的受众特点和行销力策略不同，因此适合投放电梯广告的品牌也会有所差异。在选择投放哪些品牌时，广告主需要根据自己的产品特点、目标受众、预算等因素进行综合考虑。