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酒店行业最大的“骗局”就是维也纳酒店，它其实根本不靠住宿赚钱，它的商业模式早已经领先同行两个时代了，并且吸金程度也远远超越了当下99%的企业。

说出来你可能不信，维也纳的创始人黄德满靠着3000块接手了一家资不抵债

的宾馆，后改名为维也纳酒店，没想到居然躺赚30亿，注册会员超过1500万，而且还在全国疯狂扩张，500多家酒店，成为了中国连锁酒店之王。维也纳凭啥这么牛呢？

先问大家一个问题，如果你手里有1500万会员，复购率还高达50%，你会想着怎么去挖掘它们的最大价值呢？如果你想到的是给它们发优惠信息，让它们来入驻你酒店，那你的思维还停留在10年前的传统营销模式上。其实维也纳运用的正是未来10年的黄金风口模式躺赚，下面给大家拆解一下维也纳酒店究竟是怎么做的，不仅可以学会如何实现快速裂变，更重要的是可学会如何白手起家，实现轻资产创业快速翻身。

第一招，用爆品模式海量引流。

维也纳给自己的定位是5星的体验，但只要2星的价格，因此吸引了大量的客流。不过按理来说躺赚，要想有五星的体验，那背后一定是有高昂的装修成本。维也纳是如何做到物美价廉的呢？其实这就要说到维也纳的聪明之处了，它把酒店里的所有非刚需产品全部去掉，比如游泳池、健身房等等，反而把成本全部用在刚需产品上面，比如灯具、床垫、浴巾、毛巾、房间的装修等等，这些全部按照五星级的标准来。这样一来，维也纳就把每间房间50多万的装修费打到了12万，那可就要低太多了。

所以大家一定要明白一件事，那就是当我们想跟同行做出差异化时，大而全并不一定好，反而抓住一个细节深耕，给用户更好的体验，也许效果更好。

第二招，用极致服务留住人心。

当你入住维也纳后，如果觉得酒店的床垫，枕头，被褥甚至灯具等等用的都还不错，那你是可以直接在线上下单购买的，维也纳会直接给你包邮到家，这种先体验后消费的模式给维也纳带来了丰厚的利润，同时，维也纳还把行业中默认的12点退房政策推迟到了下午2点。如果你是高级会员，甚至还能推迟到下午4点，而且你退房把房卡放在房间就可以直接走人，这种方便顾客的行为让不少人都成了这里的回头客。要知道在九十年代，通常酒店退房都和机场安检一样非常繁琐。

第三招，用轻资产裂变扩张。

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