kpi绩效考核（绩效考核kpi与ppi区别）

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销售部kpi绩效考核表(8篇)

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

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1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800

元)；

2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能

奖励工资占40%；

3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其

他奖励与补贴；

4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；

5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，

绩效分数100分；(详见附件一)

6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分

数100分；

7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；

1.个人业绩提成标准：

(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)

(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)

(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。

2.提成率标准(如下图)：

例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，

并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则

视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划，

则按照4.5%提成。

职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工

资实得职能奖励分÷100

(2)【效能奖励考核标准】

效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工

资实得效能奖励分÷100

(3)【话费、交通补贴】

话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。

(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款

100元；

第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款

500元。

(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，

警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次

发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时kpi绩效考核，则视事实严重

程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。

(3)不能泄露公司的商业秘密，泄密按保密协议规定处罚。

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时，部门经

理具有晋升一个子职级的资格，如果其它条件到达上一个职级标准，次月

立即晋升一个子职级。

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水

平，充分调动销售用心性，创造更大的业绩。

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外

制定奖励制度。

1、营销人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪=底薪+提成

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金

营销人员试用期工资统一为20xx元，经过试用期考核进入正式工作

期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到

正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等

福利，同时进行绩效工资考核：

助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售

任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务

员提成

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成

固定金额；

方案1：销售提成=合同总价1%（正常报价价格不能低于公司规定的

销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报

批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）

方案2：销售提成=销售利润20%（及公司规定销售底价之外多出部分

则按净利润的20%追加提成）

为促使业务员新开客源，调动业务员用心性，对新签客户的业务员进

行个性奖励：

10万—20万元以内一次性奖励100元

20万—50万元以内一次性奖励300元

50万—100万元以内一次性奖励500元

100万—300万元以内一次性奖励1000元

300万元以上一次性奖励20xx元

为活跃业务员的竞争氛围，个性是提高业务员响应各种营销活动的用

心性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予

500元奖励；

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，

给予1000元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给

予3000元奖励；

4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放；

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假状况，则给予相关人员被奖励金额五倍

的惩罚，从当月工资中扣除。

7、公司交于业务员的原固定客户，务必持续长期、稳定的合作，如

因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根

据状况予以处罚，并追究经济损失

8、销售人员要货一般时间为一周，特殊状况报公司协调处理。

9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位，一切为公司利

益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的

衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋自磨砺出，梅花

香自苦寒来！

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；

(三)业务提成办法：

01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

c、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；

(02)业务销售的30%提成办法：

a、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；

(03)业务管理的10%提成办法：

a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；

b、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去

部门费用成本；

(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600 条，超出部分按照每条0.2 元核发；

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；

02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金

的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、

资源分配、资金分配等工作；

(二)岗位职责描述：

01kpi绩效考核，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工

作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，

对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情景检查与考

核；

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，

同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统

筹总经理安排的各项工作资料，负责业务管理工作精神的上传下达，协助

总经理完成各部门的工作协调与工作分配；

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客

户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指

标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放；

02，季度绩效考核由办公室负责完成；

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换

或辞退；

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗

位或辞退；

为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行

中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的

低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、

奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。

本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理

1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简

单的打分评级。

2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。

3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工

作。

4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。

公平、公正、公开

1、公司决策层：

a、明确公司远景规划及战略目标

b、对指标及标准的设定提供指导意见

c、对既定的`指标和标准的完成进行监督

2、销售部经理、销售主管：

a、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念

b、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划

c、提出指标及标准设定的建议