kpi绩效考核(绩效考核kpi与ppi区别)
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销售部kpi绩效考核表(8篇)
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
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1.工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级(1400—1800
元);
2.该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能
奖励工资占40%;
3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其
他奖励与补贴;
4.岗位工资700—900元,与考勤相关联,不参与绩效;
5.职能工资140—180元,与专业本事和发生过程相关联,参与绩效,
绩效分数100分;(详见附件一)
6.效能工资560—720元,与基础销售额相关联,参与绩效,绩效分
数100分;
7.个人业绩提成,超过基础销售额部分的提成,不参与绩效;
1.个人业绩提成标准:
(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)
(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)
(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上,具体由自己制定)。
2.提成率标准(如下图):
例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划,计划完成第一挑战值,
并签字确认。而在3月份实际完成21000万元,完成了计划额的84%,则
视为完成计划任务,业绩提成按照上图所示按5%提成。如没有做出计划,
则按照4.5%提成。
职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖励工
资实得职能奖励分÷100
(2)【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖励工
资实得效能奖励分÷100
(3)【话费、交通补贴】
话费补贴:按照手机话费补贴标准执行;交通补贴:50元月。
(1)客户管理记录表中信息不能做假,第一次做假时,警告并罚款
100元;
第二次做假时,处分并罚款200元;第三次做假时,自动离职并罚款
500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件时,
警告并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200元;第三次
发生此类事件时,自动离职并罚款500元;若情节严重时kpi绩效考核,则视事实严重
程度罚款1000-20xx元,甚至送司法机关处理。
(3)不能泄露公司的商业秘密,泄密按保密协议规定处罚。
当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时,部门经
理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件到达上一个职级标准,次月
立即晋升一个子职级。
强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和潜力拉升收入水
平,充分调动销售用心性,创造更大的业绩。
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外
制定奖励制度。
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金
营销人员试用期工资统一为20xx元,经过试用期考核进入正式工作
期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到
正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等
福利,同时进行绩效工资考核:
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售
任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
1、提成结算方式:在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务
员提成
2、提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成
固定金额;
方案1:销售提成=合同总价1%(正常报价价格不能低于公司规定的
销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报
批,回款方式好的项目例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励)
方案2:销售提成=销售利润20%(及公司规定销售底价之外多出部分
则按净利润的20%追加提成)
为促使业务员新开客源,调动业务员用心性,对新签客户的业务员进
行个性奖励:
10万—20万元以内一次性奖励100元
20万—50万元以内一次性奖励300元
50万—100万元以内一次性奖励500元
100万—300万元以内一次性奖励1000元
300万元以上一次性奖励20xx元
为活跃业务员的竞争氛围,个性是提高业务员响应各种营销活动的用
心性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售激励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予
500元奖励;
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,
给予1000元奖励;
3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给
予3000元奖励;
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放;
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
6、各种奖励中,若发现虚假状况,则给予相关人员被奖励金额五倍
的惩罚,从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户,务必持续长期、稳定的合作,如
因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根
据状况予以处罚,并追究经济损失
8、销售人员要货一般时间为一周,特殊状况报公司协调处理。
9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位,一切为公司利
益服务,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的
衣食父母,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋自磨砺出,梅花
香自苦寒来!
(一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清;
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成办法:
01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;
02,百分比提成的原则:
(01)办公人员提成办法:
c、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%;
(02)业务销售的30%提成办法:
a、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受;
(03)业务管理的10%提成办法:
a、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
b、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去
部门费用成本;
(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03,每月基本信息采编量600 条,超出部分按照每条0.2 元核发;
(一)部门分工:
01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固;
02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金
的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、
资源分配、资金分配等工作;
(二)岗位职责描述:
01kpi绩效考核,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工
作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,
对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情景检查与考
核;
02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,
同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统
筹总经理安排的各项工作资料,负责业务管理工作精神的上传下达,协助
总经理完成各部门的工作协调与工作分配;
03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客
户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;
01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指
标等结果由部门负责人进行考核,直接计入当月工资及提成发放;
02,季度绩效考核由办公室负责完成;
03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。
04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换
或辞退;
05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗
位或辞退;
为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效,提高员工在工作执行
中的主动性和有效性,并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的
低效率行为,不断提高员工的工作执行能力和工作绩效,为晋升、工资、
奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。
本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理
1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简
单的打分评级。
2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。
3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工
作。
4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。
公平、公正、公开
1、公司决策层:
a、明确公司远景规划及战略目标
b、对指标及标准的设定提供指导意见
c、对既定的`指标和标准的完成进行监督
2、销售部经理、销售主管:
a、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念
b、根据战略目标进行战术分解,确定行动计划
c、提出指标及标准设定的建议
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