你真的懂招商宣传文案？（深度解析招商宣传文案营销的核心）
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什么是营销文案？
营销文案，是拿下营销策划的入门课，作为牛逼的营销大师，别说招商宣传文案，各种文案功底也定是一流，这是行业认可的。但对于营销文案概念，目前却有许多人仍是非常迷惑，甚至简单地以为广告文案就是营销文案，其实不然，相比广告文案，营销文案则更具备一击制胜的魄力。
营销文案，也即营销策划方案所涉及的各类文本撰写，这是营销策划的入门基础，方案够不够吸引人，文本的说话能力起到关键性作用，而这，也是口才和执行力所不能替代的。写不出东西，就等同于是废人一个，即使有好的创意点子也无法精准地传达，好文案不一定会是优秀的营销策划师，但优秀的营销策划师必定会是一个高级的文案人。
营销文案
营销文案和广告文案的区别
我们都知道，广告文案和营销文案一样，都是一种营销策略推广的文字化表现技能，其目的也不过都是为了打动消费者并让其产生消费行为，那么，这两者的区别究竟在哪里呢？
以招商加盟行业为例，稍微有点经验，我们都会发现，广告文案，只是营销策略中品牌传播层面的文字化策略，它通过不同的语言方式及媒介来博得受众关注并进行产品介绍，只需有点文采和想象力即可，往往需要配合极具视觉冲击力的设计图片进行传播。
而营销文案，就不再流于表面，营销文案靠的从来不是随手拼凑的写作技巧，更不是单靠营销理论或是营销经验，而是聚焦于对用户实际需求的拿捏以及对市场的深沉通透思索，更是靠对精准用户群内心需求的感知探索，而这招商广告文案，都是简单的广告文案所不能比肩的。
在生活中，我们随处都能见到这样的招商宣传文案，地铁上街道上，为引人注意，广告文案总是使尽了各种花招，借助花哨繁杂或别具匠心的设计图案，利用趣味玩酷的广告段子，什么“为你写诗为你定制，为你做不可能的百事”、“我们不想为震惊新闻操心，我们只想吃饱辣条压压惊”等。
这种广告文案不外乎都是为了能迅速抓取消费者眼球，然而，这种表达其实都是表面上耍宝似的语言技巧罢了，只能让人一时觉得新奇，却往往起不到深入人心的作用，更何况在中国真正能达到引人驻足的广告文案也是极其匮乏。
营销文案和广告文案包括什么？
营销文案涉及的内容大致有产品包装文案、产品手册文案、招商手册文案、招商宣传文案（网络版和杂志版）、平面广告文案、招商详情页文案、宣传单页文案、终端海报文案和影视广告脚本等。
项目策略整合包括市场调研报告、整合营销策划纲领、招商策划方案和整合传播执行计划等内容，而不同项目不同使用场合又会有不同的表达技巧和方法。
广告文案通过借助具有视觉冲击力的方式介绍产品，更多注重的是对产品表层的解说，或者借助于当下社会的流行进行文案捆绑，引发受众注意和新奇为目的，如新奇的广告标题和另类的广告内容表现形式；而营销文案则更为深刻，涉及的内容更为繁杂广阔，更讲求于攻心，侧重于以洞察人心的策略进行文字呈现渲染。
小到一张宣传海报、展架易拉宝或是广告招商产品手册、产品详情页的文字表现，大到整个整合营销方案策略的实战性逻辑演绎。广告营销文案的力量不仅仅在于表面文字功底的深浅，更是归功于完整营销战略战术方面的思考和与市场无缝结合的突破性创新。
营销文案必须着眼于企业的战略，更懂得企业的产品和品牌的策略表达对目标对象所产生的影响。譬如，一本产品手册，如何能让消费者产生强烈共鸣而爱不释手？一篇招商软文，又该怎样才能达到震撼经销商们踊跃加盟合作的作用？这可不是一两句广告文案就能解决的，相反，营销文案写得很好的，广告文案也绝对不会差。
上面说了，营销文案注重的是策略设计的叙述能力，而广告文案则更注重表面的出彩。这两者的核心区别，我可以用一件事物进行对比：营销文案，好比是一个高级的木匠，融入自己的强大的设计理念而精心打造出来的一套款式新颖，制作精湛的完美家具作品；
而广告文案则更像是一个油漆工对家具的技术性表面处理，它能让家具更加炫目漂亮，具有装饰性，但改变不了家具的款式、结构和内在的质量。
具备营销思维的广告文案策划
在很多广告策划公司，我们就时常要撰写各类项目涉及的营销文案，下笔撰写前，我们总是要进行一番目标解剖。一个方案的幻灯片演示也好，一张海报的张力表现也罢，只有找准目标看客的痛点，明确产品和品牌核心定位与消费者之间的必然关系，以触痛消费目标的心灵痛点为终极文案目标，才会有震慑并影响其大脑思想的可能。
营销文案的学习方法，我的心得是以下几点：深入洞察项目的战略意图、销售目标和品牌的战略性定位；洞察产品品牌所针对的核心人群之共性特征；战略与战术之间的把控；以及不同销售渠道的不同消费群体驾驭等。
而撰写传播文案时则更需要将品牌所倡导的核心价值，通过语言能力去震撼性地影响到核心消费者，促使他们引发共鸣而产生购买行动。如“产品宣传单页”中的文字驾驭，太艺术化就会空泛，太理性就会乏味，如何平衡两者之间的关系，则是一个营销文案需要驾驭的基本功。
我们时常思考的是：如何让消费者舍不得扔掉这张宣传单？如何让这张单页在阅读的几秒钟之内就震撼心灵？
营销文案绝对不是你玩酷嘻哈的招商宣传文案，而是更依赖大脑深度思考的专业高级文案，更需要创新性思维的开拓，不同的客户需求与产品品牌，不同的颠覆性文案，能让不同的目标人群感受到不同的心灵震撼，这才是营销文案的新奇独特之处。
