为什么需要招商加盟文案？广告口号可以代替招商宣传文案吗？

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过度华丽的语言适合招商的口号吗？

好多企业都会以为，招商无非就是找到有钱的人，让他们打款进货，加盟企业的产品。企业只要有产品够好，同时准备好加盟政策，加盟商不就自动送上门吗？然而社会的竞争环节不可不认真。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，其实难上加难，这不光需要有好的产品，还需要有不错的招商加盟文案，以及周密的宣传策划。有时候，一个细节上的失误，有可能到手的客户就跑了。

许多连锁企业总是夸大自己，比如声称年初投资3万，年底回报30万，想吸引加盟商，好的产品，好的业务就够了吗？这是不现实的！投资很可能是为了获得特许经营费。当然，这并不意味着投资广告不需要华丽的语言，语言煽动并不意味着华而不实；丰富的角度并不意味着没有焦点。如果语言太简单，它真的不能吸引大多数人的注意，但文案太华丽，很容易占主导地位，这让人们感到怀疑。事实上，合理引用调查数据或权威论点可以增加文章的可信度。

德克士、福奈特就充分运用了现实中的案例、市场存在的现象、市场事件数据营销法则，使广告的说服力大大增强。招商加盟文案写得好，同样会帮助企业走出以前招商的误区，我们招的是“商”并不是“伤”。

美国学者舒尔茨提出了新的“4Rs营销组合”理论，即市场营销应包含以下四个要素：关联、反应、关系和回报。在渠道策略方面强调关系营销，强调厂商应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系，降低顾客流失率，建立顾客数据库，开展数据库营销，从而降低营销费用。

在当前的市场经济中，商业合作伙伴强调合作和双赢；制造商和客户之间也是如此。留住老客户的成本只有开发新客户的五分之一；满意的老客户往往会带来更多的新客户，当然，口碑广告是最有效的广告之一；由于现代信息管理技术的进步，为制造商与客户建立长期、稳定、密切的关系创造了技术条件，使制造商能够更快、更准确地找到老客户。该渠道的目的是为制造商与客户建立联系，以实现商品流通。从这个意义上说，强调关系营销的渠道战略开始回归营销渠道的核心和本质。