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大家好，我是王启斌。许多客户和行业朋友称我为创意之王。今天给大家分享的方案，对于这个行业的朋友来说，如果你仔细看，仔细阅读，相信会有很大的帮助，对当前业务流程中遇到的类似问题会有不一样的理解。和启发。以下是计划的全部内容，我马上分享给大家。有什么问题也可以咨询我，我会在我方便的时候耐心解答。

周雨欣在北京开设了一家占地近8000平方米的大型培训机构。这也是几个朋友共同赢得的场地。不过开了一个月后，学生很少，所以和我的助理约好后，就来我公司了。，他表达了自己的困惑，他最怕的是达不到活动的效果，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按实际效果收费的，也就是：前期策划服务费+服务费按节目活动营业额的10%收取。同时，根据实际情况，可能会派专家、老师到他的店面帮助他落地。他对这种保姆式的合作方式很满意。, 经过3天的市场调研，我为他设计了这个营销方案。接下来，我将把这个计划分享给大家。培训机构的朋友可以借鉴：

第 1 步：设计一个爆炸性排水课程

要想实现“病毒式”营销，就必须学会想爆款。如果我们用普通的课程来引流，效果不会很好，因为每门课程竞争的学生群体都不一样，所以一定要设计一个，经过调查，发现最好设置一个专门辅导孩子寒假作业的课程。想想看，父母平时都很忙教育机构走心文案，孩子在家要做作业，还有人监督。孩子很可能喜欢玩，会放弃寒假作业。这个时候一定要有人监督，一定要在气氛中做作业。如果能提供这么好的环境让孩子们做寒假作业，这种课程肯定会受欢迎。

通过我们的市场调研，周边的培训机构也开设了类似的课程。他们的费用是每天99元，周费近700元一周，还是比较贵的。

这时，我们推出了引流价，99元/周，督促孩子写寒假作业。

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第二步：设计裂变营销

所谓“病毒”营销，就是裂变，那么我们是如何设计裂变模型，14天吸引7000人报名的。接下来给大家分享裂变方案和后续增值服务方案。

首先，我们99元的特价绝不能这么轻易发出，而是要通过我们的软文裂变更多的用户。如果您是家长，想要获得我们99元/周的寒假作业督导服务，那么您需要将我们的讨价还价软文发到朋友圈，邀请6位朋友帮你讨价还价。

原价700元，6个朋友帮你降价后，变成了99元。这招大家看的很眼熟，没错，这就是团购砍价模式的裂变效应。

结果，3天就有300多个孩子报名，14天就有7000多个孩子报名。裂变营销直接带来超过70万的收入！

第三步：引入增值服务

因为我们的寒假作业督导服务非常好，还邀请了名校老师给孩子补课，得到了家长的一致好评。这时候我们推出了年费服务，1999元可以享受年费服务，孩子的作业可以来我们培训机构写，我们还定期有各种兴趣培训课程，孩子可以学习自己的兴趣课程，包括音乐、艺术、体育、英语、钢琴等。

1999元是基础服务，我们也有高级服务，价格6999元，以上课程均由名师指导，每周2节课，寒暑假每周4节课。

由于前期课程做得好，在7000名家长中，900多名家长报名参加了基础服务，共产生了179万的销售额。高级服务6999元，160多名家长报名，共产生116万销售额。

因此，通过爆款营销、裂变营销、增值服务三步走，这家培训机构14天共收366万。整个活动期间，我亲自指导，现场帮助解决疑难问题。

没错，在这件事之前，培训机构就已经损失了近两百万，但是这件事情做完之后，周雨馨瞬间变得自信起来。接下来，他打算开设一个分支机构来复制这种模式。

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